الأرباح

نسخة من مكالمات أرباح Penn National Gaming (PENN) للربع الثاني من عام 2021

شعار قبعة المهرج مع فقاعة الفكر.

مصدر الصورة: موتلي فول.

بن الوطنية للألعاب (NASDAQ: PENN)
Q2 2021 إعلان الأرباح
05 أغسطس 2021و 9:00 صباحًا بالتوقيت الشرقي

محتويات:

  • ملاحظات معدة
  • أسئلة وأجوبة
  • المشاركون في المكالمة

ملاحظات معدة:


المشغل أو العامل





تحياتي ومرحبًا بكم في أرباح الربع الثاني لشركة Penn National Gaming والاستحواذ على المكالمة الجماعية Score Media and Gaming. [تعليمات المشغل] أود الآن أن أحيل المؤتمر إلى جو جافوني ، علاقات المستثمرين. رجاءا واصل.

جو جافوني - علاقات المستثمرين



شكرا لك ريتا. صباح الخير ، شكرًا لكم جميعًا على الانضمام إلى المكالمة الجماعية التي أجرتها شركة Penn National Gaming لمراجعة نتائج الربع الثاني للشركة لعام 2021 وإعلان اليوم عن موافقة Penn National على الاستحواذ على Score Media and Gaming. هناك عروض تقديمية للمستثمرين على موقع Penn National على الويب للنتائج الفصلية وأخبار المعاملات. سوف نصل إلى عرض الإدارة وتعليقاتهم للحظات بالإضافة إلى سؤالك وإجابتك ، ولكن أولاً ، سأراجع كشف الملاذ الآمن.

بالإضافة إلى الحقائق التاريخية أو البيانات الخاصة بالظروف الحالية ، تحتوي المكالمة الجماعية اليوم على بيانات تطلعية بالمعنى المقصود في قانون إصلاح التقاضي الخاص بالأوراق المالية لعام 1995 ، والتي تنطوي على مخاطر وشكوك. يمكن تحديد هذه البيانات من خلال استخدام المصطلحات الاستشرافية مثل التوقعات أو الاعتقاد أو التقديرات أو المشاريع أو النوايا أو الخطط أو السعي أو ربما أو ينبغي أو يتوقع أو الاختلافات السلبية أو غيرها من هذه الكلمات أو الكلمات المماثلة أو عن طريق المناقشة الأحداث أو الاستراتيجيات أو المخاطر المستقبلية والشكوك ، بما في ذلك الخطط والاستراتيجيات والأداء والتطورات وعمليات الاستحواذ والنفقات الرأسمالية ونتائج التشغيل المستقبلية. تعكس هذه البيانات التطلعية التوقعات والمعتقدات الحالية للشركة ولكنها ليست ضمانات للأداء المستقبلي. على هذا النحو ، قد تختلف النتائج الفعلية ماديًا عن التوقعات.

تم وصف المخاطر والشكوك المرتبطة بالبيانات التطلعية في إعلانات أخبار اليوم وفي ملفات الشركة لدى لجنة الأوراق المالية والبورصات ، بما في ذلك تقارير الشركة على النموذج 10-K والنموذج 10-Q. لا تتحمل شركة Penn National Gaming أي التزام بتحديث أو مراجعة أي بيانات تطلعية بشكل علني. ستتضمن مكالمة اليوم والبث عبر الإنترنت تدابير مالية غير متوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً بالمعنى المقصود في لائحة المجلس الأعلى للتعليم. وعند الاقتضاء ، يمكن العثور على تسوية لجميع التدابير المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً مع المقاييس المالية الأكثر قابلية للمقارنة مباشرة والمحسوبة والمقدمة وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عموماً في البيان الصحفي اليوم وكذلك على موقع الشركة على الإنترنت.



شكرا لك على صبرك مع ذلك. والآن يسعدني تحويل المكالمة إلى الرئيس التنفيذي لشركة Penn ، جاي سنودن. جاي ، تفضل.

جاي سنودن - الرئيس التنفيذى

شكرا جو. صباح الخير جميعا. شكرًا لانضمامك إلينا في مكالمة أرباح الربع الثاني ، وأود أن أقول ، والأهم من ذلك ، الإعلان المثير عن الاستحواذ على Score Media and Gaming. معي هنا في Wyomissing ، المدير المالي لدينا ، فيليسيا هندريكس ؛ رئيس العمليات لدينا ، تود جورج وكذلك أعضاء آخرين من فريقي التنفيذي.

ما هو المخزون الذي يجب أن أشتريه اليوم

وفي وقت لاحق ، سينضم إليّ جون ليفي ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة theScore ، لمناقشة شراكتنا الجديدة المثيرة التي أعلنا عنها هذا الصباح. وسينضم إلينا أيضًا مؤسس Barstool ، Dave Portnoy ؛ والرئيس التنفيذي لشركة Barstool Sports ، إريكا نارديني ، للحصول على وجهة نظرهم بشأن الصفقة أيضًا. لكن أولاً ، سأبدأ مكالمة اليوم مع أبرز نتائجنا المالية القياسية هذا الربع ، والتي تجاوزت نطاقاتنا المعلنة مسبقًا. هذا انعكاس للتعافي المستمر في الألعاب الإقليمية ويتحدث بشكل أكثر تحديدًا عن الوظيفة المتميزة التي يقوم بها تود وفرق التشغيل التابعة له ، سواء هنا على مستوى الشركة أو على مستوى العقارات ، للمساعدة في دفع التحسين المستمر للهامش وزيادة الإنفاق. لكل زيارة من مجموعتنا العمرية الحالية التي تزيد عن 55 عامًا ، مع إيجاد طرق جديدة لجذب العملاء الأصغر سنًا الذين يبحثون عن خيارات ترفيهية بديلة.

لقد شهدنا أيضًا نموًا مذهلاً في الإيرادات ونتائج قريبة من EBITDA عبر قطاع Penn Interactive. نحن نستعد لإطلاق تطبيق Barstool Sportsbook في أربع أو خمس ولايات أخرى بحلول بداية موسم NFL الشهر المقبل. وبحلول نهاية هذا العام التقويمي ، نتوقع أن نعيش في 10 ولايات على الأقل مع تقديم العديد من الميزات الجديدة للتطبيق ، مثل نفس اللعبة وقسيمة الرهان القابلة للمشاركة ، والتي نحن متحمسون حقًا بشأنها. من خلال نطاق التشغيل والرافعة المالية الأكبر ، والمنتجات المحسنة واستراتيجيات التسويق الفريدة لخلق القيمة ، نعتقد أننا في وضع جيد للغاية لسقوط قوي بينما ندخل في الوقت المفضل من العام لـ Barstool Sports ، موسم كرة القدم ، والذي يوفر قطاعًا رائعًا لـ استحواذنا المعلق على theScore ، وهو رقم.

التطبيق الرياضي الأول واسم الوسائط الرياضية في كندا وثالث أشهر التطبيقات الرياضية واسم الوسائط الرياضية في أمريكا الشمالية. عندما نضيف منصة المراهنة والوسائط المتكاملة الفريدة من نوعها من theScore والتكنولوجيا الحديثة الحديثة إلى الجمهور الهائل من Barstool Sports وشخصياتها ومحتوياتها ذات الشعبية الكبيرة ، سنقوم بإنشاء محتوى رياضي رقمي رائد في أمريكا الشمالية والألعاب والتكنولوجيا شركة. بموجب شروط الاتفاقية ، التي تمت الموافقة عليها بالإجماع من قبل مجالس إدارة الشركتين ، سنحصل على theScore مقابل ما يقرب من 2 مليار دولار نقدًا ومخزونًا. سيحصل مساهمو theScore على 17 دولارًا أمريكيًا نقدًا و 0.2398 سهمًا من أسهم Penn National العادية لكل سهم من أسهم theScore ، مما يعني أن إجمالي النظر في الشراء يبلغ 34 دولارًا أمريكيًا لكل سهم في theScore بناءً على متوسط ​​سعر التداول المرجح لحجم التداول لخمسة أيام في Penn National اعتبارًا من 30 يوليو ، 2021.

نحن في وضع فريد لخدمة عملائنا بسلاسة مع أقوى نظام بيئي للرياضة والألعاب والوسائط في أمريكا الشمالية ، مما يؤدي في النهاية إلى إنشاء مجتمع غير موجود اليوم. ستتيح لنا هذه الصفقة تقديم أحدث ما توصلت إليه التكنولوجيا من مراهنات رياضية على الهاتف المحمول و iCasino مع رهانات مخصصة للغاية وفرص رهان محسّنة داخل اللعبة ، إلى جانب محتوى رياضي ووسائط جذابة وشخصي للغاية ونتائج وإحصائيات ومقاطع فيديو في الوقت الفعلي . نعتقد أن هذا الحدافة الجديدة القوية ستؤدي إلى المشاركة الأفضل في فئتها والاحتفاظ بها والولاء ، وسيوفر لنا هذا النظام البيئي الأكبر للترويج المشترك قنوات نمو متعددة تتجاوز قطاعات أعمالنا الحالية. على المدى القريب ، سنقوم فقط بخدش السطح حيث يمكننا في النهاية أخذ هذه الشركة.

توفر لنا الصفقة أيضًا مسارًا للتحكم الكامل في مجموعة التكنولوجيا الخاصة بنا مع مجموعة عميقة من المواهب الهندسية. طورت theScore نظامًا حديثًا لإدارة حسابات اللاعبين وهي حاليًا في طور الانتهاء من تطوير منصة خدمات تداول ومخاطر مُدارة داخليًا تم تصميمها خصيصًا لسوق أمريكا الشمالية والتي يجب أن تؤدي إلى توفير كبير في تكاليف منصة الطرف الثالث والأهم من ذلك ، السماح لنا بتوسيع عروض منتجاتنا ، وتوفير القطعة المفقودة للعمل بما نعتقد أنه هوامش رائدة في الصناعة. في الواقع ، نتوقع أن نحقق تحسنًا في الهامش بمقدار 500 نقطة أساس أو أكثر بمرور الوقت لـ Penn Interactive. ولكن الأهم من تآزر التكلفة ، نعتقد أن الصفقة ستزودنا بإيرادات إضافية كبيرة ، ليس فقط في كندا ولكن أيضًا في الولايات المتحدة.

الفوائد المالية لهذه الصفقة مقنعة للغاية. على الرغم من الاستثمارات الكبيرة المخطط لها في مجال التكنولوجيا وعمليات الإطلاق الجديدة ، فإننا نتوقع أن الاستحواذ على theScore سيوفر زيادة معدلة في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك وإطفاء الدين بحلول العام الثاني وفرصة إضافية للأرباح قبل اقتطاع الفوائد والضرائب والاستهلاك وإطفاء الدين بقيمة 200 مليون دولار على المدى المتوسط ​​مع ارتفاع إضافي معدل على المدى الطويل بقيمة 500 مليون دولار. منظورنا هو أن المشغلين الذين حققوا حصة مبكرة في السوق عبر الإنترنت قد فعلوا ذلك في المقام الأول من خلال ميزة المحرك الأول ، والاستفادة من قواعد بيانات العملاء الحالية والإنفاق الكبير على الوسائط المدفوعة. نعتقد أن الفائزين على المدى الطويل سيتم تحديدهم من خلال المنتجات الأفضل في فئتها ، والمحتوى المخصص ، واكتساب العملاء بكفاءة ، والوصول إلى منصات متعددة ، والوصول إلى الأسواق على نطاق واسع ، وكل ذلك لدينا في البستوني.

قبل تسليم الأمر إلى جون ، أود أن أتحدث لمدة دقيقة عن حماسنا لدخول سوق الألعاب الكندي ، والذي يمثل نموًا مقنعًا للإيرادات وفرصة لاكتساب المواهب. تشتهر كندا وتورنتو على وجه الخصوص بمجموعتها العميقة من الخبرة الهندسية والتكنولوجية ذات المستوى العالمي ونعتزم نحن و theScore الاستفادة من هذا التجمع لتوسيع فريق theScore التقني هناك مع استمرار الأعمال في التوسع. أريد أيضًا أن أؤكد أننا نعتزم تشغيل theScore كعمل تجاري قائم بذاته ، مثلما فعلنا مع Barstool ، والذي سيظل مقره الرئيسي في تورنتو. أخيرًا ، من نافلة القول أن هذه المعاملة تعكس الاحترام العميق الذي نحظى به لعلامة theScore التجارية على مر السنين وما ابتكره جون وعائلته.

لقد عرفنا عائلة ليفي لسنوات ، ومثل استحواذنا على Barstool ، لا نريد أن نأتي ونغير من هم ، وهذا ما جعلهم ناجحين للغاية. جزء كبير مما نحبه في كل من Barstool و theScore هو صوتهما الأصلي وطبيعتهما المتشائمة وروح المبادرة. نريد أن تستمر theScore في القيام بما تفعله بشكل أفضل ونفخر بأن يكون جون وفريقه بالكامل وعائلته يجلبون منظورهم الفريد لعائلة Penn National. ستكون هذه شراكة طويلة الأمد.

وبهذا ، أود تسليمها إلى جون ليفي.

جون ليفي - المؤسس والرئيس التنفيذي

شكرًا جزيلاً يا جاي. وكما ذكر جاي ، كنا شركاء استراتيجيين مع Penn في الولايات المتحدة منذ عام 2019. وخلال ذلك الوقت ، كان من الرائع التعرف على جاي وفريقه الذين يتشاركون نفس الثقافة ونفخر مثلنا بكونهم مصدر إزعاج.

سرعان ما أدركنا أنه عندما شاركنا رؤية ونهجًا مشتركًا يتعلق بفرصة سريعة النمو في ألعاب الوسائط في جميع أنحاء أمريكا الشمالية. لقد أعجبنا كيف بنى Penn أعمالهم بشكل استراتيجي وعندما أتيحت هذه الفرصة ، كان من الواضح أن هناك توافقًا طبيعيًا. تجمع هذه الصفقة بين شركتين طورتا قواعد عملاء كبيرة ومخلصين. لا يسعنا الانتظار لتوحيد جهودنا مع Penn والاستفادة من نقاط قوتنا لإنشاء أقوى شركة وسائط وألعاب ومحتوى رياضي في السوق.

سوف نجمع معًا لإنشاء شركة هي الأولى من نوعها ، والتي تجمع بين التكنولوجيا ذات المستوى العالمي والمحتوى الرياضي الجذاب للغاية والوصول الذي لا مثيل له ، مما يمكننا من خدمة المستخدمين بشكل فريد لا يمكن لأي شخص آخر القيام به. من الواضح أن Penn لديها بصمة هائلة في مجال البيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة ، لكن أسلوبها في الألعاب عبر الإنترنت جذاب أيضًا. مثلنا ، اتخذ Penn قرارًا استراتيجيًا لبناء عملية الألعاب الخاصة بهم حول إستراتيجية تدمج في الأصل الوسائط والمراهنات.

من خلال Barstool ، بالاستفادة من آلة المحتوى المؤثرة بشكل كبير ، كان من الواضح مدى قوة الإستراتيجية - ما مدى قوة الإستراتيجية. نهجنا الذي يقوده المنتج لدمج الوسائط والرهان مع التكنولوجيا يحقق نفس الهدف من خلال طريقة متكاملة تمامًا. نتطلع إلى التعاون مع فريق Dave و Erika و Barstool لأننا نستفيد من علاماتنا التجارية الفريدة والجمهور الكبير والأساليب ذات الصلة لخدمة عشاق الرياضة. الآن ، أود أيضًا أن أشكر فريقنا في theScore لمساعدتنا في بناء هذه المنظمة الرائعة حقًا.

لسنوات ، حافظ الفريق على تركيزه واهتمامه المخصص لفهم كيفية تمكين تجربة المعجبين. لقد دفع هذا الجهد الابتكار والنجاح النهائي عبر جميع القطاعات والوسائط الرياضية والرياضات والألعاب. قادتنا هذه المهمة الموحدة المركزة إلى التوجه أولاً إلى صناعة الألعاب المنظمة ، وذهبنا في المسار الأقل تسييرًا لشركات الإعلام وأصبحنا في الواقع كتابًا رياضيًا. كنا نعلم أن هناك طريقة أفضل لخدمة أفضل اللاعبين الرياضيين.

في غضون بضع سنوات ، قمنا ببناء عملية وسائط وألعاب مبتكرة وقائمة على التكنولوجيا ومتكاملة ساعدتنا على النجاح في جميع أنحاء أمريكا الشمالية ، بما في ذلك الإطلاق المرتقب المرتقب للمراهنات الرياضية التجارية هنا في أرضنا. هذه الإمكانيات الهائلة والقدرة الواضحة على التنفيذ والتي أثارت حماس شركائنا في Penn ورؤيتهم المشتركة حول المكان الذي يمكننا أن نأخذه قد أثارت حماستنا. يتضمن ذلك إلى حد كبير الفرصة هنا في كندا. بدعم من Penn ، سنواصل الاستثمار في بناء عملياتنا الكندية ، وتنمية بصمتنا وتوسيع قوتنا العاملة ، بما في ذلك قدراتنا التقنية.

لطالما كانت تكنولوجيا الهاتف المحمول أساس مؤسستنا منذ أن بدأنا بالتطبيقات على منزلنا المعكوس. لقد قمنا ببنائه في منصة تقنية عالمية المستوى وسنواصل الريادة في هذا المجال ، ووضع معايير للرياضات الرقمية والوسائط والألعاب. الآن مع Penn ، لدينا الفرصة للاستفادة منها على نطاق أوسع بكثير. يخلق هذا الكيان المشترك حقًا مكانة رائدة في السوق عبر الوسائط والألعاب والتكنولوجيا ولا يمكننا أن نكون أكثر حماسة بالفرصة القادمة.

على الصعيد الشخصي ، أود أن أشكر بن لكونه شريكًا رائعًا خلال السنوات القليلة الماضية وأن أعرب عن مدى تطلعنا أنا وبنجي لمواصلة العمل معهم والآن ، من الواضح ، بشكل أوثق كثيرًا بينما نواصل رأس theScore كجزء من هذه الشركة المدمجة الجديدة. بذلك ، سأعيده الآن إلى جاي.

جاي سنودن - الرئيس التنفيذى

شكرا جون. الآن ، أود تسليم الأمر إلى ديف بورتنوي وإريكا نارديني لقول بضع كلمات أيضًا. ديف ، كل شيء لك.

ديف بورتنوي - مؤسس

نعم فعلا. شكرا جاي. لذلك أنا متحمس للغاية والأمور تأتي كاملة. لقد قلت هذا قليلاً ، ولكن حتى قبل أن نتعامل مع جاي وبن عندما استثمر رجال تشرنين كأول شركة ، حقًا الشركة الوحيدة.

عندما قالوا ، هل هناك أي شخص آخر تعتقدون أنكم متآزرون معه يمكن أن ينمو أضعافًا مضاعفة ما تفعلونه ، كانت إجابتي هي النتيجة. لذلك التقيت أنا وإريكا بجون في طريق العودة وعقدنا اجتماعًا. لم تكن لدينا الموارد في ذلك الوقت لسحبها. لكنني أعتقد أن ما يجعل Barstool ناجحًا وما جعل علاقة Barstool و Penn تعمل هو أننا نعرف حقًا السوق.

نحن نعرف مجال القمار ، ونعرف المقامرة الرياضية. لقد كنت مستخدمًا لـ theScore لـ - لا أعرف حتى كم من الوقت كنت أحاول التحقق عندما قمت بتثبيت التطبيق على هاتفي. يجب أن تكون 10 ، 15 سنة. لذلك نحن متحمسون للغاية.

أعتقد أنه متآزر للغاية مع ما يفعلونه وما نفعله ويستمر في الاعتقاد بأنني أعرف جاي وأنا - لدينا جون وأنا ، وهو التحكم في وسائل الإعلام وامتلاك النظام البيئي بأكمله حيث يحصل الأشخاص على الدرجات ، ويحصلون على معلومات و يمكنهم أيضًا وضع الرهان. انها فقط تناسب تماما جدا. وقد قلت طوال الوقت ، أن الشركة التي ينفقها الجميع والتي أرغب في العمل معها هي TheScore. لقد مر وقت طويل ، لكننا نرى العالم بنفس الطريقة ونستمر في الإيمان بتلاقي وسائل الإعلام والمقامرة الرياضية والخطوة التالية.

لذلك لا يمكنني أن أكون أكثر حماسًا. إنها شركة أعرفها جيدًا وأؤمن بها وتتناسب حقًا مع رؤية المكان الذي نريد أن نذهب إليه. متحمس جدا جدا.

إريكا نارديني - الرئيس التنفيذى

ثم هذه إيريكا ، فقط قفز فوق ذلك. لدينا الكثير من الاحترام لجون وعائلته بأكملها وما أصبح عليه TheScore والعمل الذي أنشأوه. ديف محق تمامًا. أول شركة قابلناها بعد إلغاء قانون PASPA كانت TheScore.

لدينا مثل هذا الاحترام العميق لما أنشأوه في كندا. لقد أذهلتني طريقة تفكيرهم في المجتمع ، ونوع التكنولوجيا التي يقومون بإنشائها ، والطريقة التي يبتكرون بها حول المعلومات والمراهنة. ونعتقد أن هذه الأشياء ، إلى جانب نقاط القوة والبصمة التي تتمتع بها PENN وعلامتنا التجارية ، يمكن أن تخلق شركة لديها قدر لا يصدق من التآزر. لا يمكننا أيضًا أن نكون أكثر حماسًا للدخول في شراكة مع شركة كندية ونحن على استعداد للذهاب إلى القمر.

جاي سنودن - الرئيس التنفيذى

مذهل. شكرا إيريكا. شكرا ديف. حسنًا ، اسمحوا لي - قبل أن نفتحها على الأسئلة ، اسمحوا لي فقط أن أغلقها بتكرار بعض الأشياء.

وأعتقد أنك سمعت ذلك بصوت عالٍ وواضح من جون ليفي وديف وإريكا أنه بالنسبة لنا جميعًا ، هناك حقًا رؤية مشتركة للوجهة التي نتجه إليها وهي ليست حقًا مكان وجود الجميع اليوم. ننظر إلى هذه الصفقة وهذه الشراكة لأنها لا تتعلق فقط بالمراهنات الرياضية ، ولا تتعلق فقط بالوسائط ، ولا تتعلق فقط بالتكنولوجيا أو الألعاب. إنه حقًا يتجاوز أيًا من تلك القطاعات الفردية من منظورنا. ولكي تصبح حقًا الأفضل في فئتها ولديك حذافة ناجحة حقًا ، يجب أن يكون لديك أفضل وأوسع مجموعة متنوعة من المحتوى ، ومنصة تقنية حديثة ، وأصول متعددة القنوات ، ومهندسين أذكياء ، وأفضل مسوقين في فئتها.

ونحن نؤمن بشدة أن theScore و Barstool Sports و Penn National مجتمعة تحدد كل خانة. لذلك نحن هنا اليوم لنعلن أننا نضاعف من الاعتقاد بأن لدينا أفضل استراتيجية. واليوم ، من خلال هذه الشراكة ، سنجعل الخندق الذي بنيناه أوسع وأعمق. هذا ما نتحدث عنه هنا ، متحمسون للإجابة على أسئلتكم.

وبهذا ، ريتا ، سوف نسلمها لك.

أسئلة و أجوبة:


المشغل أو العامل

[تعليمات عامل التشغيل] يأتي سؤالنا الأول من سطر جو جريف مع جي بي مورغان. الرجاء متابعة سؤالك.

جو جريف - جي بي مورغان - محلل

أهلا. صباح الخير جميعا. لقد تغيرت أسئلتي اليوم. من الواضح أن الأمر كله مرتبط بأخبار اقتناء theScore اليوم.

السؤال الأول المتعلق بهذا ، يا جاي ، أشرت إليه في مجموعة الشرائح والإعلان الصحفي عن التسويق المشترك أو بالأحرى الترويج المتبادل بين TheScore و Barstool Sports. هل تخطط للقيادة مع أحدهما على الآخر ، اعتمادًا على ما إذا كنت تنظر إلى أسواق الولايات المتحدة مقابل السوق الكندية؟ ما مدى تكامل العلامات التجارية في الواجهة الأمامية للمستهلكين؟

جاي سنودن - الرئيس التنفيذى

نعم. لا ، سؤال رائع ، جو. وكما يمكنك أن تتخيل ، فقد أمضينا وقتًا طويلاً في الحديث عن هذا كمجموعة. لقد أجرينا بالفعل مناقشات مثمرة جيدة مع عائلة ليفي وديف وإريكا وبيغ كات قبل أسبوعين في نيويورك.

وهناك إجماع قوي حقًا على أن القيادة مع العلامات التجارية TheScore في كندا ، بالطبع ، أمر منطقي للغاية ونحن جميعًا متحمسون للقيام بذلك. نعتقد أن الكثير من جمهور Barstool على دراية بالفعل بـ theScore. أعرف ديف ودان ، لقد كانا متحمسين للغاية وسمعت ديف يتحدث عن ذلك. لقد كانوا يتابعون theScore وقد عرفوا عائلة Levy وكانوا يستخدمون تطبيقهم عبر ESPN أو أي من البدائل إلى الأبد.

ولذا فإن الريادة مع العلامات التجارية theScore في كندا أمر منطقي للغاية. وبالطبع ، سيكون هناك الكثير من الترويج التبادلي وستحصل حقًا على فرصة للتسويق لجمهور Barstool هذا لأننا أيضًا تحتل المرتبة الأولى في كندا. وأعتقد أن بارستول في الولايات المتحدة ، بالطبع ، علامة تجارية قوية للغاية. ستكون علامتنا التجارية الرائدة في الولايات المتحدة.

لكن لدينا اختيارية لطيفة. لدينا عدد من الولايات التي تم فيها إطلاق theScore بالفعل وهم مستمرون في بناء حصتهم في السوق. أعتقد أنهم يعيشون في أربع أو خمس ولايات بالفعل في الولايات المتحدة ولذا لدينا الكثير من الخيارات.

أعتقد أن الأمر الأكثر إثارة ، جو ، من وجهة نظري وأعتقد أن جون وإريكا وديف سيرددون هذا ، أننا نشعر أن لدينا اثنتين من العلامات التجارية الإعلامية الرائدة في أمريكا الشمالية. ونموذج أعمالنا مختلف قليلاً عن أي شخص آخر. أنظر نوعًا ما إلى ما يفعله المنافسون في هذه المساحة وأشعر وكأنه نموذج تأجير. ونحن نخطط للشراء والبناء والقيام بشيء مميز حقًا ، لكنه مصمم على المدى الطويل.

لدينا مزايا هيكلية مدمجة تحدثنا عنها من قبل ، سواء كان الأمر يتعلق بالوصول والآن أصبح مكدسًا تقنيًا رأسيًا بالكامل ووسائط متكاملة وقدرات الرهان والمشاركة ولدينا علامتان تجاريتان رائعتان. لذلك سنرى كيف يحدث هذا. ولكن بالتأكيد ، ستكون العلامة التجارية الرائدة في كندا هي TheScore وستكون العلامة التجارية الرائدة في الولايات المتحدة هي Barstool.

جو جريف - جي بي مورغان - محلل

رائعة. شكرا لك. ثم في الشريحة 17 ، لديك بعض السيناريوهات التوضيحية لحصة السوق والإيرادات وهوامش الربح وهذا لأمريكا الشمالية ككل. ضمن ذلك ، ما هي افتراضاتك الأساسية للسوق الكندي وحصة السوق ، والتي أتخيلها ، نظرًا لوجود theScore ، حقيقة أنه فريق مسقط رأسك ووجوده التاريخي هناك ، سيمنحك حصة سوقية أعلى من ذلك النوع 10 ٪ الثلاثة الأوائل التي كنت تستهدفها في أمريكا الشمالية؟

جاي سنودن - الرئيس التنفيذى

نعم. لذا ، إذا انتقلت بالفعل إلى الشريحتين 18 و 19 ، فسترى أننا قدرنا TAM في أمريكا الشمالية بمبلغ 30 مليار دولار ، وهو نوع من أسفل المنتصف ، فإن TAMs الخاصة بهم منتشرة في كل مكان ولا يزال هناك عدد من الحالات المعلقة و فرص المقاطعة بين الولايات المتحدة وكندا. وعندما نقول 30 مليار دولار ، فهذا يجمع بين المراهنات الرياضية و iCasino.

ولذا فقد وضعنا عددًا من السيناريوهات هناك لما ستكون عليه فرص تحسين الهامش لديك عند 500 نقطة أساس إذا كانت حصتك في السوق بين نطاق 8٪ و 19٪. لقد كنا دائمًا نوعًا ما نستهدف نقطة الوسط البالغة 13٪. نعتقد أن هذا شيء يمكن تحقيقه للغاية بالنسبة لنا ونعتقد أنه يمكن تحقيقه لنا في الولايات المتحدة وكندا.

لذلك أعتقد أن هذا خط أساس جيد ، جو. هل هناك جانب في ذلك؟ سنشعر بالرضا حيال ماهية هذه الإمكانات في المستقبل ، خاصةً بمجرد أن نمتلك السيطرة الكاملة على خريطة طريق المنتج ونكون 100٪ في مجموعتنا التقنية الخاصة ، في كل من كندا والولايات المتحدة ، لذا أعتقد أن هاتين الشريحتين هما منها حقًا للإشارة إليها هناك. وبالطبع ، ليس فقط من منظور الحصة السوقية ومن منظور تحسين الهامش.

لكنني أعتقد بشكل عام ، TAM وحيث نتوقع أن تكون حصة السوق من الحكمة ، فقد تم وضعها جيدًا. إذاً لديك - الشيء الجميل في هذه المعاملة ، لديك نوع طبيعي من تآزر التكلفة سهل الحساب. وبعد ذلك أعتقد أنه سيكون من الممتع جدًا عندما تبدأ في التركيز على الإيرادات المحتملة ، لأنه في جميع الافتراضات التي قدمناها هنا في هاتين الشريحتين ، والتي أعتقد أنها مثيرة للغاية ، لا يوجد شيء هناك حول الفرص في وسائل الإعلام. لا يوجد شيء هناك بخصوص الفرص في القطاعات الأخرى ، حيث نعتقد أن هذه الشركة ، أي شركة Penn National ، ستركز على الطريق.

ما نبنيه هنا ، مرة أخرى ، يتجاوز حقًا أي من القطاعات الرأسية التي نحن فيها حاليًا. إنه أكبر بكثير من ذلك.

جو جريف - جي بي مورغان - محلل

رائعة. وبعد ذلك اثنان أخيران سريعان هنا. هناك إشارة إلى EBITDA - التراكمية في السنة الثانية بعد فترة من الاستثمارات. ما هو مستوى الاستثمار الذي تفكر فيه الآن بمجرد إغلاق الصفقة في تلك السنة الأولى أو الثانية؟ ثم أشرت في المدى المتوسط ​​إلى 200 مليون دولار من الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك.

ما مقدار ذلك الذي يأتي من زيادة الحصة في كندا مقابل الاستفادة من الهامش فقط من جلب المكدس التكنولوجي؟ أعلم أنك حصلت على ما بين 90 مليون دولار و 110 مليون دولار. أعتقد أن 90 مليون دولار تشمل أشياء أخرى تتجاوز مجرد مزايا التحكم في مجموعة التكنولوجيا.

جاي سنودن - الرئيس التنفيذى

نعم فعلا. لذا ، من وجهة نظر التآزر والتي تم توضيحها جيدًا على ما أعتقد في الشريحة 17 ، يمكنك رؤية تفاصيل المواضع التي نرى فيها تآزر التكلفة مقابل تآزر الإيرادات. لذا فهو يشبه إلى حد ما 40٪ من تآزر التكلفة و 60٪ من تآزر الإيرادات ، أعتقد أنها أفضل طريقة للنظر إليها. ثم هل يمكنك أن تذكرني بسؤالك الأول يا جو؟

جو جريف - جي بي مورغان - محلل

فقط فيما يتعلق بكمية 200 مليون دولار أو 110 ملايين دولار من 200 مليون دولار تأتي مما تعتقد أن الفرصة موجودة في كندا مع مشاركة محسّنة مع theScore في الحظيرة؟

جاي سنودن - الرئيس التنفيذى

فهمتك. نعم. وبعد ذلك - نعم وقد سألتم أيضًا أنني أؤمن بنوع من التكاليف التي نتحملها - ما هي الاستثمارات على مدار العام المقبل منذ أن قلنا إن الأرباح قبل خصم الفوائد والضرائب والاستهلاك وإطفاء الدين (EBITDA) للعام الثاني. على ما أعتقد ، أخذ خطوة إلى الوراء.

هناك شيئان قادمان لموسم كرة القدم هذا العام ، ثم بعد ذلك بوقت قصير ، وهما أمران مثيران حقًا بالنسبة لنا. أولاً ، سيكون لدينا مقياس حقيقي لأول مرة. العام الماضي ، موسم كرة القدم ، الأسبوع الأول ، كنا نعيش في 0 ولاية. لقد تقلصنا في الأسبوع الثاني في ولاية بنسلفانيا ودخلنا ميشيغان في نهاية موسم كرة القدم الماضي.

كرة القدم هي كل الرياضات المفضلة لدينا في بنسلفانيا وفي بارستول. ولن أتحدث عن theScore لكن ربما يكون في مكان ما بين كرة القدم والهوكي. لكن أود أن أقول إنه بالنسبة لنا أن يكون لدينا مقياس هذا العام هو فرق كبير. ولذا فإننا سنستثمر ، على ما أعتقد ، على الصعيد الوطني من وجهة نظر تسويقية.

وقد كنت تقرأ عن بعض هذه الرعاية وقد تم الإعلان عن ذلك في الأسبوع الماضي ، تحدث ديف وإريكا عن كونهما راعيًا رئيسيًا - وليس فقط عن حقوق التوزيع وحقوق البث فيما يتعلق بأريزونا باول. لذلك هناك بعض الأشياء التي يمكننا القيام بها عندما يكون لديك مقياس لا يمكنك فعله حقًا عندما تعيش في ولاية واحدة فقط. ديف لديه مباراة جولف قادمة مع بروكس كوبكا في سبتمبر. سنكون أيضًا الراعي الرئيسي لمعركة Jake Paul التي ستنطلق في نهاية شهر أغسطس.

والشيء الجميل في كل واحدة من هذه الفرص والفرص التي نبحث عنها بالتأكيد هو أنها لن تكون مجرد شعار Barstool هنا أو شعار TheScore هناك. هذه متكاملة بعمق. نحن قادرون على استخدام منشئي المحتوى لدينا ، وقادرون على استخدام Dave و Big Cat وغيرهم في Barstool ليس فقط لوضع الاسم عليه ولكن أيضًا لجعله تجربة مسلية حقًا عندما يتم ضبط الناس على مشاهدة هذه الأحداث أو الاستماع إليها. لذلك أعتقد أنك سترى أن هناك الكثير من الاستثمار في قدراتنا التسويقية لتوسيع مسار التحويل في موسم كرة القدم ، حتى نتمكن من الاستمرار في زيادة حصتنا في السوق.

من المسلم به أنه خلال الأشهر العديدة الماضية ، كان تركيزنا ينصب بالفعل على مجرد الاستعداد لبدء البث المباشر في أربع أو خمس ولايات أخرى بحلول موسم كرة القدم ، وهو نوع من التقويم الرياضي البطيء ، لكننا مُكثفون ومستعدون للذهاب لموسم كرة القدم في مقعد للبار. أعلم أن theScore قد تم تكثيفه وجاهز للانطلاق ونعتقد أن أونتاريو ستكون جاهزة للبث المباشر في نوع من ديسمبر ، ويناير ، وفبراير. لذلك ستكون هناك استثمارات كبيرة بشكل واضح في أونتاريو من أجل theScore أثناء استعدادهم للانطلاق. وبعد ذلك سنواصل الاستثمار في تحسين المنتجات والقدرات الموجودة لدينا هنا في الولايات المتحدة.

وكذلك في كندا. لذلك هناك الكثير من الاستثمار الجاري. وحتى مع كل ما قيل ، بسبب المزايا الهيكلية المضمنة لدينا ، نعتقد أننا على الأرجح سنكون التعادل من مزيج Penn Interactive و theScore في عام 2022. وبعد ذلك سترى أن منحدر EBITDA بدأ حقًا في لعبة الهوكي في عام 23 وما بعده.

جو جريف - جي بي مورغان - محلل

شكرا جزيلا. حظا طيبا وفقك الله.

جاي سنودن - الرئيس التنفيذى

شكرا جو.

المشغل أو العامل

شكرا لك. يأتي سؤالنا التالي من بيرني ماكترنان من Needham & Company. الرجاء متابعة سؤالك.

بيرني ماكترنان - نيدهام وشركاه - محلل

رائعة. صباح الخير جميعا. جون وجاي ، تهانينا على الصفقة. مجرد سؤال كبير بالنسبة لي.

هناك الكثير من القطع المتحركة باستخدام أصول Barstool و Penn Media. إنها الأيام الأولى ، ولكن كما ذكرت ، وسائل الإعلام مباشرة في Arizona Bowl ، والشراكات مع المؤثرين والرياضيين مثل Logan Paul ، وجميع المحتويات التي يضعها ديف وفريقه مع Barstool ، تطبيقات المراهنات الرياضية الرائدة في مجال الوسائط الآن في مجال الرياضة. أنا متأكد من أنه سيكون هناك المزيد من الإضافات إلى هذا المزيج ، ولكن هل يمكنك فقط قضاء بعض الوقت وإظهار تركيزك وما هي رؤيتك لنوع ما سيبدو عليه Barstool و Penn مع استمرار المراهنات الرياضية ووسائل الإعلام الرياضية في تتلاقى؟

جاي سنودن - الرئيس التنفيذى

حسنًا ، أعني ، انظر ، ما أود أن أخبرك به هو أنه سيكون تطورًا مطلقًا. والأشياء التي أعلنا عنها الأسبوع الماضي لم تكن مطروحة حتى على الطاولة قبل شهرين. لذا فهو سؤال رائع يا بيرني. أعتقد أن الفرص المتاحة لنا كشركة ، مع الشركات والعلامات التجارية العظيمة من Barstool و theScore ، لا حصر لها حقًا.

وأنا لا - انظر ، من وجهة نظري ، لا توجد علامة تجارية أفضل من أفضل العلامات التجارية في الولايات المتحدة من منظور رياضي وإعلامي وترفيهي من Barstool. لا أحد يعرف كيفية إشراك الجمهور ، واكتساب العملاء ، وجذب مقل العيون بالطريقة التي يعمل بها Barstool. إنهم بارعون في ذلك.

والتألق حقاً على هذا الهاتف مع Dave و Erika ، وبالطبع Big Cat والفريق في Barstool. وأنا أنظر إلى theScore وأقول ، إنها أيضًا قوية جدًا جدًا في جانب الاستحواذ. وحيث يكونون أكثر قوة هو التفاعل وعلى جانب الاحتفاظ لأنه لا يوجد في الحقيقة أي شخص أفضل في تقديم محتوى مخصص. مرة أخرى ، كنت في تطبيق theScore منذ سنوات وأنا من محبي يانكي.

وهو كذلك - كل ما يفعلونه في الوقت الحقيقي ، إنه مخصص ، إنه مخصص. وعندما تكون في تطبيقهم ، فإنك تنجذب إلى هناك ربما من عنوان رئيسي أو تسليط الضوء أو بعض الإحصائيات أو النتائج. وبمجرد دخولك هناك ، يصبح الأمر سلسًا. تريد أيضًا المراهنة على اللعبة ، يمكنك القيام بذلك هناك مباشرة ويأخذك إلى رهان النتيجة.

لذا أعتقد أن هذا التكامل بين الوسائط والرهان هو - سنقوم بذلك بشكل أفضل من أي شخص آخر لأننا نمتلك هذا النظام البيئي بأكمله والتجربة بأكملها. لذلك عندما تجمع بين قوة Barstool من وجهة نظر الاستحواذ ، والعلامة التجارية القوية ، فإنها تكبر وأكبر كل يوم ، سواء من حيث صلتها بالرياضة والإعلام والترفيه ، ثم تنظر إلى ما تفعله theScore بشكل أفضل ، نعتقد أنه - - نحن نبني شيئًا هو الأفضل في فئته ولا يمكن تكراره.

بيرني ماكترنان - نيدهام وشركاه - محلل

فهمتك. ثم في وقت الاستحواذ على Barstool ، قمت بمراجعة الكثير من التفاصيل حول التركيبة السكانية Barstool للمستخدمين الأساسيين أو المقاعد. أي معنى من حيث ما هو التداخل بين المستخدمين الأساسيين في theScore و Barstool؟

جاي سنودن - الرئيس التنفيذى

نعم. أنا سعيد ، جون ، لأنك تتحدث أكثر قليلاً عن التركيبة السكانية في theScore. وأود أن أخبركم ، من وجهة نظري ، أننا نعلم أن هناك بعض التداخل ، لكننا نعلم أيضًا أن هذا تدريجي إلى حد كبير ، خاصة عندما تتحدث عن قاعدة مستخدميهم في كندا. لكن انطلق يا جون.

جون ليفي - المؤسس والرئيس التنفيذي

على الاطلاق. وأعتقد أن جاي ضرب المسمار في رأسه. لقد قمنا ببناء العلامة التجارية في كندا ، ولكن من الواضح في جميع أنحاء أمريكا الشمالية لمجموعة كاملة من السنوات وثلثي مستخدمينا يأتون من الولايات المتحدة ، وربما يكون الجمهور الأكثر تفاعلاً في أي رياضة - شركة وسائط رياضية رقمية . والعامل الرئيسي الذي ذكره Jay هو فيما يتعلق بالاحتفاظ والتفاعل الذي نحصل عليه من المستخدمين ، فهم موجودون في تطبيقنا.

يمكننا أن نقول - إنها شخصية للغاية. يمكننا معرفة ما يحدث ، على أساس - تقريبًا دقيقة بدقيقة. في بعض الأيام ، يقوم الأشخاص بقرع التطبيق إلى اليسار واليمين والوسط وأنت تعرف سبب قيامهم بذلك لأنهم في الغالب يراهنون على الرياضة. وبالفعل ، فإن التجربة في كندا هي نفسها تمامًا.

وجودنا في كندا ، الشركة الرائدة في مجال الرياضة الرقمية المتنقلة في كندا ، نحن في المرتبة الثانية أو الثالثة في جميع أنحاء أمريكا الشمالية. والبصمة التي نمتلكها هناك على منصاتنا الاجتماعية هائلة بصراحة. إنه - هناك - على حق جاي ، سيكون هناك بعض التداخل ، لكن الفرصة هنا للتعاون مع بن جالسًا في الصميم للتعاون مع بارستول هائلة وفقط من حيث نوع الجهود التي نقوم بها سوف تفعل. إنها أشياء تقليدية جدًا تراها من الشركات الإعلامية الأخرى ، كما اقترح جاي.

الشعارات على اللوحات الإعلانية والنكات حول رعاية مسابقة أكل النقانق وكل هذه الأشياء. نهجنا الكامل في الرياضة وأعتقد أن Barstools أيضًا ، هو مجرد هذا النهج الأصيل للتواصل مع المستخدم النهائي ، مع عشاق الرياضة. ونحن نتواصل. أعتقد أننا نتواصل بطرق مختلفة إلى حد ما ، من الواضح وأعتقد أن هذا ما يجعلها متكاملة للغاية.

نحن نوعا ما مثل أختين الآن أو إخوة في هذه العائلة وستكون هناك كل أنواع الطرق التي يمكننا من خلالها التعاون والحفر بشكل أعمق وتوسيع هذه العلاقة. وبعد ذلك عندما تضع قوة - أحد الأسباب التي جعلت بن متحمسًا للغاية ومهتمًا بـ theScore هو أنه مع التكنولوجيا التي بنيناها على مر السنين ، فإنها تمنحهم التحكم المطلق ليكونوا قادرين على فعل كل ما يستطيع عقلك القيام به افكر في. لذلك عندما نتوصل إلى عروض ترويجية مختلفة لا يستطيع الآخرون التفكير فيها ، حملات تسويقية أو بعض الأشياء الجامحة والمجنونة التي سيبتكرها ديف وبارستول ، لا يتعين عليك الانتظار حتى تكون قادرًا لتنفيذ هذه الأشياء. وسيخبرك الرجال في Barstool أن واحدة من أكبر الفرص هي أن كل شيء يجب أن يكون فوريًا.

لقد توصلت إلى فكرة وعليك تقديمها لعشاق الرياضة فورًا ويجب أن تكون قادرًا على التعامل معها على الفور. أحد الأشياء الأخيرة التي سأعلق عليها هو لماذا تعمل التكنولوجيا بشكل جيد جدًا ولماذا تفتح العديد من الفرص ، خاصة فيما يتعلق بتوليد الإيرادات ، كما يدرك معظمكم ، 40 - تقريبًا 50٪ من إجمالي المراهنات الآن في الألعاب. حسنًا ، إذا لم يكن لديك التكنولوجيا التي تسمح لك بتجنب عجلة الموت الدوارة هذه بينما يحاول الناس استهلاك هذا المحتوى ولديهم مؤشر على أنهم يريدون الرهان على الفور أو سعر الرهان على الفور ، فستفقد الزخم وتفقد القدرة على القيام بذلك. لذلك أعتقد أنه عندما جمعت كل هذا معًا ، أعتقد أن جاي ذكر سابقًا ، إذا نظرت إلى بن وما حصلوا عليه الآن ، فإنه يحدد كل المربعات.

وهذا شيء رأيناه في التحدث إلى جاي منذ سنوات. نتعامل - كانت الصفقة الأولى التي قمنا بها مع جاي هي صفقة الوصول الخاصة بنا ، على ما أعتقد ، منذ أكثر من عامين الآن ، والتي أعطتنا بصمة من 11 ولاية في الولايات المتحدة وحتى في ذلك الوقت ، كان بإمكاننا أن نرى أن هناك ضيقًا حقيقيًا رؤية مشتركة وكان هناك نفس الثقافة. والآن مع الموارد والنطاق لتسريع ما نقوم به - في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وفي الغالب في كندا ، حيث نستفيد من مجموعة الموارد الكبيرة ، إنه حقًا عرض فريد للغاية.

بيرني ماكترنان - نيدهام وشركاه - محلل

رائعة. نقدر - نعم. شكرا لك.

جون ليفي - المؤسس والرئيس التنفيذي

وقف الخسارة مقابل وقف الخسارة

شكرا بيرني.

المشغل أو العامل

شكرا لك. يأتي سؤالنا التالي من سطر Ryan Sigdahl مع Craig-Hallum Group. الرجاء متابعة سؤالك.

ريان سيجدال - مجموعة كريج هالوم كابيتال - محلل

صباح الخير يا رفاق. مبروك على النتائج والمعاملة المعلنة.

جاي سنودن - الرئيس التنفيذى

شكرا رايان.

ريان سيجدال - مجموعة كريج هالوم كابيتال - محلل

من الغريب أنك تحدثت كثيرًا عن نوع تكامل التكنولوجيا. ما هو شعورك حيال تطوير منصة خدمات التداول والمخاطر المُدارة داخليًا على وجه التحديد وثانيًا ، أيضًا على المحتوى؟ لذا التفكير - هل يغلق هذا كل الحلقات من وجهة نظر تقنية أم أن هناك المزيد من العمل الذي يتعين القيام به؟

جاي سنودن - الرئيس التنفيذى

لا ، هذا يغلقها. إنه أمر مثير حقًا وأود أن أشجع الأشخاص الموجودين في نيوجيرسي أو أي من الولايات التي تعيش فيها theScore ، يمكنك حقًا الدخول والتعرف على ما تدور حوله منصة إدارة حساب اللاعب الخاصة بهم وهم في الواقع سيكونون كذلك تحويل أكثر. وجون ، ربما يمكنك التوضيح من حيث التوقيت عندما ستحدث تحويلات إضافية خلال الأشهر المقبلة ، لا سيما فيما يتعلق بخدمات التداول المُدارة. أود - قبل أن أسلمه إلى جون ، أود أن أقول مرة أخرى ، لقد عرفنا ليفيز لسنوات.

وأحد الأشياء التي لطالما أعجبت بها حقًا هي أنها شركة مبنية على التكنولوجيا. لطالما كانوا رقميين أولاً ، لطالما كانوا أولًا في مجال التكنولوجيا. يقع مكتبهم الرئيسي ومركزهم في تورنتو ، وهي عاصمة التكنولوجيا في كندا. وهي فرصة كبيرة لنا عندما نفكر في المستقبل.

من الصعب جدًا التنافس على المواهب التقنية هذه الأيام في الولايات المتحدة ، ليس لأنها ليست في كندا. لكن الشيء الجميل في تورنتو والشيء الجميل في theScore هو أن theScore هي الشركة الأولى والعلامة التجارية الأولى ، خاصةً فيما يتعلق بكل ما يتعلق بالوسائط الرياضية والمراهنات الرياضية القادمة قريبًا. وبالتالي قدرتنا على الاستمرار في زيادة فريقنا الحالي في فيلادلفيا مع الفريق في تورنتو والبناء في كلتا المدينتين. هناك فرصة كبيرة هناك.

وجون ، ربما سأحيلها إليك للتحدث على وجه التحديد عن توقيت خدمات التداول المُدارة وبعض الميزات الجديدة التي ستطرحها من منظور TAM.

جون ليفي - المؤسس والرئيس التنفيذي

بالتأكيد. أعني أنه ممتع. إنه - كثيرًا ما أفكر فيه - لا يستطيع الناس تصديق أنه هذا التطبيق. والجميع يستخدمه وهو بسيط ويعمل فقط.

ولم نتمكن من أن نصبح التطبيق الرياضي الأكثر شعبية في كندا والثاني أو الثالث في الولايات المتحدة بدون كل الجهد والعمل المبذول فيه. يبدو بسيطًا جدًا. إنه يستخدم المقارنة بين هذه البطة التي تطفو فوق الماء ورجلاه تتنقلان بشكل خطير تحتها.

وهذا نوع من ما دفع هذا. لذلك عندما ظهرت فرصة المراهنة وسقطت PASPA في الولايات المتحدة واتخذنا قرارًا كبيرًا بأن نصبح شركة الوسائط الرياضية الرقمية الوحيدة التي أصبحت المشغل فعليًا وليس فقط تأجير قاعدة مستخدمينا المتفاعلة الضخمة ، ولكن في الواقع استفد من قرون ، كان هذا قرارًا شرسًا وجريئًا جدًا بالنسبة لنا لأنه من وجهة نظر الإيرادات ، لم يكن من السهل فقط امتصاص كل الدولارات التي كان الجميع سيقذفونها إلينا للوصول إلى قاعدة مستخدمينا. لكننا قلنا أن هذا غير مناسب.

وما يناسبك حقًا هو عندما تركز على شيء واحد أولاً ، وهو المستخدم النهائي والمستهلك وكيفية تسهيل الأمر عليهم ، قررنا أن علينا بناء تقنيتنا الخاصة وهذا ما فعلناه. وقد كانت عملية وقمنا بها على مدار الـ 12 أو 24 شهرًا الماضية لأنه لا يمكنك فعل هذا الشيء بين عشية وضحاها ، لكن النهج صحيح تمامًا. وخلال تلك الفترة ، أخذنا على عاتقنا المزيد والمزيد من المسؤولية. وكما ذكر Jay للتو ، أعلنا للتو في ربعنا الأخير ، أننا تحملنا كامل المسؤولية - بشكل أساسي - كامل الشحن للمكدس بأكمله.

والعنصر الأخير هو فريق المخاطرة والتداول ، والذي - ويقدم خدمات المخاطرة والتداول ، والتي كانت تنعكس بالفعل داخل شركتنا لأن المخاطر والتداول لا يزالان يتم التعامل معه من قبل الشركة التي أبرمنا صفقة معها في الأصل للدخول فيها مساحة الألعاب ، وهي - التي تم إجراؤها خارج الولايات المتحدة ، لذا نقول في غضون الأشهر التسعة المقبلة ، أو الاثني عشر شهرًا ، أعني ، إنه في الأساس بعض الوقت ونأمل في وقت أقرب في هذا الخط الزمني ، أن نحصل على كل ذلك في -منزل. ولكن في غضون ذلك ، فإن حوالي 90٪ منه موجود الآن داخل قدراتنا الخاصة. وهذا يسمح لنا ، على سبيل المثال ، بنظام إدارة حساب اللاعب الكامل.

لقد أطلقنا للتو محركنا الترويجي الجديد. وأنا أعلم أن شخصًا مثل السيد Portnoy سيكون مجنونًا بأشياء من هذا القبيل لأنك ستخرج بأفكار مختلفة وأنواع مختلفة من العروض الترويجية. وإذا كنت مضطرًا عادةً إلى الانتظار مع طرف ثالث يتعامل مع كل هذه الأشياء نيابةً عنك ، فستصل إلى أسفل القائمة أو يستغرق وقتًا طويلاً أو أن الحدث قد جاء وذهب.

لذلك في حالتنا ، يمنحنا أقصى قدر من المرونة لنكون مبدعين للغاية ، ولكن بعد ذلك لنكون قادرين على التنفيذ على الفور تقريبًا. وأنا أعلم أن هذا هو أحد الأسباب ، جاي ، بالإضافة إلى حب كل ما نقوم به ، فهم يحبون العلامة التجارية ، ويحبون المستخدمين الذين لدينا ، وما بنيناه. لكنني أعتقد أن الكثير منه يفكر فقط بشكل مختلف عما يفكر به الإعلام الرياضي التقليدي وشركات الألعاب الرياضية. وهذه بالفعل صفقة تحويلية.

إذا لم يكن الأمر كذلك ، فلن يكون شيئًا كنت مهتمًا به أنا أو عائلتي. ونحن نعتمد على وجود هذه العلاقة الرائعة مع Penn ونستخدم موارد الحجم لتفجيرها حقًا هنا في كندا و أيضا لتفجيرها في جميع أنحاء أمريكا الشمالية. ولا أعتقد أن أي شخص - ولا يهمني من نتحدث عنه ، لديه نفس القدرات التي لدينا الآن مع هذا الانتصار ، مع هذا الممثل الثلاثي.

جاي سنودن - الرئيس التنفيذى

ماذا يعني بنك td

الشيء الوحيد الذي أود إضافته إلى تعليقات جون هو أن التكنولوجيا شيء مثير للاهتمام حقًا لأن ما هو الأحدث والأعظم اليوم قد عفا عليه الزمن للغاية بعد عامين أو ثلاثة أعوام من الآن. وهكذا عندما تنظر إلى خيارات مكدس التكنولوجيا المختلفة الموجودة في السوق اليوم ، هناك الكثير من الخيارات الجيدة حقًا ، لكننا سنكون على واحدة تم إنشاؤها لسوق أمريكا الشمالية وستكون الأكثر حداثة ، الأحدث ، الأحدث ، الأعظم ، معظم الميزات المتوفرة. ونعتقد أن هذا سيسمح لنا بتخطي المنافسة حيث نبدأ العيش في كندا قريبًا جدًا ثم نعيدها إلى الولايات المتحدة ، وهو ما نتوقع حدوثه في عام 2023. لذا أعتقد ، آخر شيء أود قوله عن التكنولوجيا المكدس هو أننا دخلنا في شراكة مع شركتين رائعتين حقًا في White Hat Gaming و Kambi ، وهذه ليست ضربة ضد White Hat Gaming أو Kambi.

لقد كانوا شركاء رائعين. لقد كانوا هناك من أجلنا ، متجاوبون للغاية. إنها شركات B2B رائعة. و - ولكن في نهاية اليوم ، فإننا في النهاية ، نظرًا لمدى أهمية ذلك بالنسبة لمستقبل الشركة ومدى أهميته بالنسبة لنا من الناحية الاستراتيجية ، حيث نفكر في مكان وكيفية خلق قيمة لمساهمينا وأصحاب المصلحة لدينا على المدى الطويل مصطلح ، علينا فقط أن نتحكم في مجموعة التقنيات لدينا.

وقد سمعتموني أقول ذلك في المكالمات من قبل وخرجنا للبحث عن المكدس التكنولوجي المناسب. وما انتهينا إليه ليس فقط أفضل مجموعة تكنولوجية في فئتها ، ولكن أيضًا علامة تجارية مذهلة ، وشركة مذهلة وبوابة إلى ما يمثل فرصة كبيرة في كندا مع واحدة من أقوى العلامات التجارية الرياضية في جميع أنحاء كندا. لذلك نعتقد أننا حصلنا على أفضل ما في جميع العوالم هنا.

ديف بورتنوي - مؤسس

وجاي ، هذا ديف. فقط لإعطاء الناس نوعًا من الطريقة التي يمكن أن تعمل بها. نحن - Barstool ، لم تتح لنا الفرصة أبدًا ، كما قال جون ، لإنشاء أشياء ستكون خاصة بنا لأننا نعمل مع شركات تخدم العديد من المستخدمين النهائيين. لكننا تحدثنا عن أريزونا باول ، والتي سنتحكم فيها في حساء المكسرات ، على سبيل المثال ، التي لدينا إذاعة ، لدينا كل ما يمكنك تسميته متروك لنا.

إذن ، سيناريو يمكننا من خلاله إنشاء رهانات وأشياء خاصة بهم ، ووضع المحتوى وإبرازه في theScore ، والذي يخدم كل هؤلاء الأشخاص المهتمين بالمقامرة وكذلك نحن ونكون قادرين على الحصول على أشياء لا يمكن لأي شخص آخر تقديمها و تغطية اللعبة التي لا يمكن لأي شخص آخر تقديمها والآن القدرة على إنشاء رهانات نعلم أننا سنركز عليها في اللعبة. وهذه ، أريزونا باول ، هي مجرد البداية حقًا. إنه أحد الأشياء التي يبدو الناس كثيرًا في كثير من الأحيان مثل لماذا يقوم Barstool بعمل Arizona Bowl. حسنًا ، منذ ذلك الحين ، اتصلت بنا بطولات رياضية أخرى ، بعض من الأربعة الكبار مهتمون بمنحنا الحقوق.

لكننا سنتحكم في تجربة الرهانات وسنكون قادرين على تقديم أشياء ببساطة لن يعلم أي شخص آخر أنها قادمة ولن يتمكنوا من الرد بسرعة. لذا فهو يعطينا حقًا ، مرة أخرى ، النظام البيئي منذ بداية اللعبة ، ويغطي اللعبة ، والمراهنة أثناء اللعبة ، ثم يوجه الناس رهانًا نحو اللعبة التي ستكون فريدة تمامًا.

جاي سنودن - الرئيس التنفيذى

احسنت القول. أوافق ، ديف.

ريان سيجدال - مجموعة كريج هالوم كابيتال - محلل

جاي ، جون ، ديف ، نقدر كل التفاصيل. أنا متأكد من أن لدى الآخرين الكثير من الأسئلة هنا وكذلك أنا. لذا سأقلبها ولكن شكرًا يا رفاق. حظا طيبا وفقك الله.

جاي سنودن - الرئيس التنفيذى

شكرا رايان.

المشغل أو العامل

شكرا لك. يأتي سؤالنا التالي من سطر Shaun Kelley من Bank of America. الرجاء متابعة سؤالك.

شون كيلي - بنك أوف أمريكا ميريل لينش - محلل

مهلا. صباح الخير جميعا. تهانينا لجون وجاي وعائلة ليفي. أردت فقط أن أبدأ ، جاي ، ربما لتوضيح نقطة أعتقد أنك تسللت إليها.

مع دخولنا في التكنولوجيا وكان هناك الكثير من الأسئلة حول أهمية امتلاك مكدس التكنولوجيا الرأسية هنا ، هل يمكنك التحدث فقط عن توقيت عمليات الدمج هنا؟ أعتقد أنك تسللت إلى رقم 2023 ، لكن هل يمكنك توضيح ذلك قليلاً عندما يمكنك الخروج من الأنظمة الأساسية أو التقنيات الحالية؟ وهل تعتقد أن هذا أمر مزعج على الإطلاق و / أو ما مدى أهمية القيام بذلك بسرعة أو بالطريقة الصحيحة؟

جاي سنودن - الرئيس التنفيذى

بالتأكيد. سعيد لشون. ومرة أخرى ، ما زلنا في وضع اللمسات الأخيرة على الخطة. ولكن هذه هي الطريقة التي نفكر بها حاليًا ، والتي أعتقد أنها مضادة للرصاص كما هي ، وهي أن TheScore Bet ستنطلق مباشرة في أونتاريو ، عندما تكون أونتاريو جاهزة للذهاب ، أطلق عليها ، ديسمبر ، يناير ، بالفعل على PAM الخاصة بهم.

قال جون في مكالمته الأخيرة للأرباح مع Benjie إنهم يخططون للعيش على منصة خدمات التداول المُدارة الخاصة بهم في وقت ما في ربيع وصيف 2022 ، لذا اتصل بها في أقل من عام. وهو يمنحنا فرصة رائعة للتأكد من أن جميع التقنيات تعمل كما هو مخطط لها في سوق مهم حقًا وما نعتقد أنه سيكون تحت ضغط كبير وحجم كبير بسبب مدى قوة علامة theScore التجارية في كندا. وفي الوقت الذي نعتقد أنه مستعد للعودة إلى الولايات المتحدة وتحويل مجموعة التكنولوجيا لدينا ، عندها سنقوم بذلك.

نعتقد أن هذا سيحدث على الأرجح في عام 2023. هل هي بداية عام 23 أم منتصف عام 23؟ لست متأكدًا بعد ، لكنني أقول إننا واثقون تمامًا من أنه سيكون قبل موسم كرة القدم لعام '23. لكننا نريد التأكد من أننا حصلنا على كل هذا بشكل صحيح أولاً وأننا نحققه بشكل صحيح في سوق مهم حقًا مع حجم كبير وحصة سوقية عالية ، وتعد كندا ، أونتاريو فرصة مثالية لنا للقيام بذلك. هذه هي الطريقة التي نفكر بها اليوم يا شون.

ومن الواضح أننا سنستمر في إطلاع كل شخص على المكالمة حيث لدينا المزيد من المعلومات. أعتقد أننا جميعًا لدينا فكرة جيدة نظرًا لأن تحويل DraftKings SBTech ، على ما أعتقد ، استغرق حوالي 18 شهرًا. ولذا يبدو أن هذا على الأرجح يتعلق بالإطار الزمني المناسب لنا أيضًا ، من 18 إلى 24 شهرًا قبل إعادته إلى الولايات المتحدة ولكن مع كل ما قيل ، كما ذكر ديف للتو وذكر جون سابقًا ، هناك الكثير مما يمكننا هل هذا مكمل بين الحين والآخر من حيث صلته بالترقيات وخيارات الرهان الحصرية وأشياء من هذا القبيل.

لا يتعين علينا الانتظار حتى نكون جميعًا على نفس المكدس التكنولوجي لبدء التنفيذ على ذلك الآن.

شون كيلي - بنك أوف أمريكا ميريل لينش - محلل

رائعة. ثم كمتابعة لي ، بين هنا و 2023 هناك موسمان رياضيان مهمان نسبيًا ومن المحتمل أن يكونا تنافسيين. لذلك أردت فقط أن تجعل أفكارك تتجه نحو السقوط ، حيث نجلس فقط من حيث صلتها بكل من عرضك التكنولوجي والجانب الوطني لما تريد القيام به على جبهة التسويق. أعلم أنك تحدثت خلال الأشهر الستة الماضية عن أن تصبح أكثر جرأة في عمليات الترويج الإقليمية وعلى مستوى عموم المنطقة.

لكن من الواضح أن هناك بعض الأسماء الكبيرة جدًا تأتي مع محافظ كبيرة جدًا جدًا في الخريف والتي تتوسع أيضًا بسرعة كبيرة. لذا ساعدنا في تحديد كل من البيئة التنافسية وكيف يتطور تفكيرك التنافسي.

جاي سنودن - الرئيس التنفيذى

نعم ، سعيد. لذلك - وهذا أحد الأشياء التي ربما أشعر بالفخر أكثر بها هو أننا انتقلنا من عدم وجود تطبيق مراهنات رياضية على الإطلاق قبل عامين ونصف إلى إطلاق تطبيقنا في سبتمبر من العام الماضي في ولاية بنسلفانيا وقمنا بالفعل بتوسيع نطاق ذلك عبر الولايات الأربع التي نعيش فيها حاليًا. وقمنا بعمل رائع في ذلك. تقييم تطبيق iOS الخاص بنا هو 4.7 على مقياس من 0 إلى 5 ، أعلى السوق.

لذلك نحن نتنافس مع DK و FanDuel و BetMGM من حيث صلتها بالتجربة الكلية. ليس الأمر كما لو أن منتجنا اليوم لديه تجربة سيئة. لقد لعبنا للتو لعبة اللحاق بالركب. لذلك أطلقنا المشروع وأنت تنظر إلى ما سنحصل عليه من منظور المنتج في بداية موسم كرة القدم هذا العام مقابل ما كان لدينا العام الماضي ، سواء من حيث صلته بالمراهنات الرياضية والكازينو عبر الإنترنت ولا يمكن مقارنته حتى.

لذلك نعتقد أننا سنواصل المنافسة. ومرة أخرى ، استكملت ألعاب Kambi و White Hat Gaming. لقد عملوا معنا على مدار الاثني عشر شهرًا الماضية للتأكد من أن لدينا ميزات جديدة وواجهة مستخدم / تجربة مستخدم رائعة في موسم كرة القدم هذا العام. سنحصل على نفس اللعبة ، وهي فرصة مراهنة ضخمة وهائلة من حيث صلتها باتحاد كرة القدم الأميركي.

سنحصل على قسيمة رهان قابلة للمشاركة ، وهو أمر كان يطلبه ديف ودان منذ اليوم الذي التقينا فيه قبل سنوات ، ويمكننا أخيرًا تقديم ذلك ، مما يسهل عليهم حقًا نشر رهاناتهم على مواقع التواصل الاجتماعي. وسائط. بنقرة واحدة وأنت في Barstool Sportsbook مع قسيمة رهان مأهولة. لذلك هناك الكثير من الأشياء التي نقوم بها هذا العام والتي لم نتمكن من القيام بها العام الماضي. ومن ثم فيما يتعلق بالكازينو على الإنترنت ، أطلقنا بأسرع ما يمكن وعرفنا أنه يجب أن نعيش في ميشيغان في نفس الوقت الذي كان فيه أي شخص آخر.

لذلك سارعنا للقيام بذلك. لكن من المسلم به أنه ليس لدينا - لم يكن لدينا مجموعة كاملة من المحتوى في ذلك الوقت. وبينما تنظر إلى ما سنكون قادرين على تقديمه في خريف هذا العام فيما يتعلق بكازينو الإنترنت ، ستكون مكتبة محتوى أكبر وأوسع. سيكون لدينا أيضًا لعبة ورق - آسف ، عفواً ، ألعاب ذات طابع Barstool على جانب Blackjack وكذلك محتوى الفتحات الذي قمنا بتطويره في HitPoint Studio.

هذا سيحدث هذا الخريف أيضًا. ومن ثم سيكون لدينا في الواقع موزع مباشر مخصص ، موزع مباشر لموضوع Barstool في نيوجيرسي ، عندما نطلق iCasino في نيو جيرسي هنا في الأسابيع العديدة القادمة. لذلك لدينا الكثير من الأشياء المثيرة حقًا من منظور المنتج الموجود في النطاط ، ولهذا السبب ، بالنسبة للجزء الثاني من سؤالك ، شون ، نشعر براحة أكبر لكوننا أكثر عدوانية من حيث صلته بعدم مجرد الحصول على الكلمة من حيث صلتها بـ Barstool ولكن أيضًا إنفاق بعض المال للقيام بأشياء لم نكن لنفعلها العام الماضي لأننا لم يكن لدينا المقياس. لن ترعى معركة لها جاذبية وطنية أو لن تفعل ما يفعله شركاؤنا في Barstool من أجل Arizona Bowl.

لم تكن لتفعل ذلك العام الماضي. هناك أشياء يمكننا القيام بها هذا العام ولا أرغب في مشاركة المزيد لأن لدينا المزيد مما نعمل عليه ، لكن لا تنزعج. أعتقد أن هذا سيكون أوسع نطاقًا ويركز نوعًا ما على توسيع مسار التحويل إلى ما هو أبعد مما فعلناه في عام 2020.

شون كيلي - بنك أوف أمريكا ميريل لينش - محلل

شكرا جزيلا. تهانينا.

جاي سنودن - الرئيس التنفيذى

شكرا شون.

المشغل أو العامل

شكرا لك. سؤالنا التالي يأتي من سلالة بن تشيكين مع بنك كريدي سويس. الرجاء متابعة سؤالك.

بن تشيكين - كريدي سويس - محلل

كيف تسير الامور؟ أعتقد أننا قد تطرقنا إلى هذا نوعًا ما ، لكنني سأحاول بشكل مختلف. أعتقد أن سكور يحتوي على تحليل إخباري عالي الجودة ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، وتطبيق OSB قوي. أعني ، ديف وجاي ، كلاكما تحدثتما عن استخدامه لسنوات ، أنا في قارب مماثل. فهم أنه لا يزال مبكرًا ، يبدو أن هناك انقسامًا في ذهني بين جودة منتج theScore ، وهو قوي جدًا ثم نوع من الحصة السوقية التي تم إنشاؤها حتى الآن في الولايات المتحدة.

كيف تفكر في الاستفادة من المنتج ، المنتج الحالي في الولايات المتحدة ، لزيادة حصة OSB iGaming؟ مثل هل تجمع بين ذلك - هل تجمع بين منتج theScore مع Barstool لتضخيم منتج Penn Barstool الحالي في الولايات المتحدة أم أنه يتعلق بوضع المال والترويج وراء Score في الولايات المتحدة للحصول على الاسم هناك؟ من المنطقي تمامًا أن يأتي التكامل التكنولوجي والعمودي في هذا أكثر من وجهة نظر منتج B2C ، إذا كان ذلك منطقيًا.

جاي سنودن - الرئيس التنفيذى

يبدو الأمر منطقيًا تمامًا يا بن. وجون ، لا أريد أن أتحدث نيابة عنك في هذا ، لكنني أعلم أننا في نفس القارب تمامًا من حيث صلته بكيفية إطلاقنا في الولايات المتحدة ، وهو كلا من Penn - مع Barstool Sportsbook أيضًا كنقطة انطلاق ، لم ننفق شيئًا تقريبًا على التسويق المدفوع. والسبب في ذلك ، أننا أردنا التأكد ، من وجهة نظرنا ، من جانب Penn أننا سمحنا لبارستول بالقيام بعملهم وإثبات النموذج حقًا ، وهو ما نواصل القيام به وأعتقد أنه نتيجة رائعة . وأيضًا لأننا كنا بحاجة إلى الحصول على المنتج والقدرات المناسبة.

وأنا أعلم أن جون وعائلة ليفي كانوا يركزون بشدة على التأكد من أن المنتج صحيح قبل البدء في الإنفاق لزيادة حصتك في السوق. ولذا فنحن لسنا معنيين بالمكان الذي كانت فيه حصة السوق ، إنها أكثر - تركيزنا هو المكان الذي ستكون فيه. وأنا أعلم فقط أن قوة Barstool وفرص الترويج المتبادل التي يقدمونها و Dave and Dan ، من الجميل بالطبع أن يكونوا يحبون تقنية TheScore وتطبيقها وأن يكونوا قادرين على وضع theScore على مرحلة أكبر في الولايات المتحدة مما كان عليه بسبب حقيقة أنه الآن جزء من نفس العائلة ، على ما أعتقد ، يمثل فرصة كبيرة.

وأعتقد أن الأمر سينتهي ، يا Ben ، من حيث الاستراتيجية في الولايات المتحدة ، هل هي علامتان تجاريتان من وجهة نظر المراهنات الرياضية أم أنها 1. لدينا متسع من الوقت لمعرفة ذلك ، لكنني أتوقع أن أرى تم تحسين نتائج حصص السوق من كل من TheScore Bet في الولايات المتحدة وكذلك Barstool's Sportsbook مع اقترابنا من موسم كرة القدم هذا العام والمنتج أفضل ولدينا أسباب تدفعنا إلى التسويق بقوة أكبر مما فعلناه في عام 2020. جون ، أي شيء تريده اضف الى ذلك؟

جون ليفي - المؤسس والرئيس التنفيذي

مرحبا بن. كيف حالك؟ بادئ ذي بدء ، نعم ، أعتقد أن جاي قد فهمها بشكل صحيح. أعني أن نهجنا ونهج جاي كانا مختلفين عن معظمهما في سياق نوع من الشراء طريقك إلى حصص سوقية ضخمة ، ثم على أمل أن يكون ذلك مستدامًا. وقد قلنا منذ البداية أنك تقود المنتج وأنت تبني المنتج.

وعلى سبيل المثال ، في الولايات المتحدة ، تحدثنا عن معدل اختراق متوسط ​​من رقم واحد إلى معدل اختراق منخفض مكون من رقمين سنقوم بالبناء عليه. ونحن نسير في طريقنا نحو ذلك على مدى التاريخ الذي كان لدينا وأين نحن اليوم. في كندا ، من الواضح أنها ستكون قصة مختلفة بعض الشيء أو ربما تكون قصة مختلفة كثيرًا بسبب مدى انتشار العلامة التجارية. لقد كنا موجودين إلى الأبد.

الأطفال الذين يشاهدون شبكتنا التلفزيونية في كندا قبل بيعها لروجرز هم الآن في سن 20 و 30 عامًا ويراهنون على الرياضة ، أليس كذلك؟ لذا فإن التسلل فيما يتعلق بالجمهور الذي لدينا على التطبيق هو - تضيف الشركات الإعلامية الأخرى في كندا وتجمعها معًا ، فهي لا تقترب منا. وحتى مع دخول العلامات التجارية الأمريكية الكبيرة إلى كندا ، لأنني متأكد من أنها ستأتي لأن أونتاريو هي المكافئ ، في حالة عدم معرفتك بذلك ، فهي خامس أكبر ولاية في الولايات المتحدة ، بينما ننضم جميعًا للوصول إلى تكساس وفلوريدا ونيويورك ، إلخ.

ونحن نبحث في استراتيجيات للقيام بذلك ، فنحن نجلس هنا في أرضنا المحلية بما يعادل - وعندما يعمل في نهاية - قرب نهاية عام 2021 ، سنكون أكبر سلطة قضائية في أمريكا الشمالية للمراهنات الرياضية. لذلك مثير للغاية بالنسبة لنا. لذا ، فإن أحد الأسباب التي أعتقد أن Penn و Score نجحوا في تحقيقها بشكل جيد هو أسلوبنا في ملاحقة السوق والقيام بذلك بشكل معقول. وبعض الأشياء التي يتحدث عنها بارستول الآن من حيث الدخول في طريقة مختلفة لتقديم الأحداث الرياضية.

أعتقد أن المفتاح وما يجب أن تستخلصه من ذلك هو أنك تخلصت نوعًا ما من كل أنواع الطرق التقليدية التي يستهلكها الأشخاص المحتوى الرياضي. لقد أنشأنا شركة كاملة على أساس متابعة المستهلك فقط وكيفية استهلاكه للمحتوى الرياضي. يتبع نفس الشيء وهذا هو السبب في أن جميع الفرق والبطولات تبحث بيأس عن اصطفافات جديدة وكلها تتعلق بالمشاركة لأن الناس لا يستهلكون الرياضة بالطريقة نفسها التي كانوا عليها تاريخياً. لذا ابدأ من منظور رقمي ، والذي أعتقد أنه ما يتحدث عنه ديف من حيث القيام بلعبة الوعاء والعمل عليها من هناك.

ابدأ من المستهلك ، واكتشف كيف يشاهد هذه الألعاب أو يشارك فيها أو يذهب إليها ، وما الذي يثيره ثم قدم المنتج حتى يتمكن من القيام بذلك. وأعتقد أن أحد الأشياء التي أشار إليها جاي سابقًا هو إذا نظرت ، فنحن نعرف ما نفعله اليوم. نحن نبني هذا المنتج المذهل. نحن نعلم كيف تبدو المراهنات الرياضية.

نحن نقوم بذلك بشكل مختلف عن أي شخص آخر مع هذا التكامل في مساحة الوسائط. وإذا كنت تختار مربع نقاط أو تريد المراهنة ، فستحصل على نقرة واحدة. أعني أن لديك هذه القدرة المذهلة على تحقيق الرهانات بسرعة وكفاءة في اللعبة. لكن هذا - نحن مجرد غيض من فيض.

كما لو أننا سننظر إلى الوراء بعد عام أو عامين أو ثلاثة من الآن ونقول ، لقد شعرنا أننا كنا في حالة جيدة في ذلك الوقت. لم نفعل - لم نكن نفعل شيئًا بعد ذلك مقارنة بالشكل الذي سيبدو عليه. لذلك عندما تبدأ في مشاهدتها بشكل مختلف ، فإنك تشاهدها من منظور رقمي للهاتف المحمول بدلاً من مجرد الطريقة التقليدية القديمة للنظر إلى الرياضة وكيف يستهلكها الناس ، وهذا هو المكان الذي تتاح فيه الفرصة الكبيرة. وأعتقد أن هذا هو السبب في أننا متحمسون أيضًا لما يأتي معًا هنا - مع بن.

ديف بورتنوي - مؤسس

عذرًا ، جاي ، شيء واحد فقط لإضافته إلى هذا السؤال الأصلي من حيث النتيجة في الولايات المتحدة. أعتقد أن شيئًا ما وهذا هو Dave مرة أخرى من Barstool ، الذي تعلمناه وتعلمنا أنا ودان وجميع الأشخاص في Barstool هو تأثيرنا كبير حقًا. وعلى مر السنين ، قد نكون ساذجين بعض الشيء ، لكننا سنعقد صفقات مع شركات وقد تكون أي صفقات رأسية. يمكن أن تكون ملاجئ مثل الظهيرة.

أود أن أزعم أن أحدكم يمكن أن يقول نوعًا ما من المنافسين ، لكن شبكة Action Network تم بناؤها على ظهرنا ، كما لو كان لدينا زخم في الاتصال ، لم يكن أحد يعرف ما كان عليه ، وكنا نروج لذلك التطبيق بنشاط. تم بناء جميع قاعدة المستخدمين على ترويج Barstool. يمكنك إلقاء نظرة على روبن هود. إذا نظرت ، أين هي قاعدة المستخدمين المتفجرة من ذلك.

يشير الكثير من الأشخاص إلى ما نقوم به مع DDTG والمتداول اليومي وإشراك الناس ، حتى ملفات البودكاست الخاصة بنا مثل Call her Daddy ، أشياء - لدينا القدرة على صنع الملوك ، لقد أصبحنا أفضل مع مرور السنين حيث توقفنا عن ذكر الشركات عن قصد لأننا على سبيل المثال لماذا نبني شركات أخرى. نحن - على ما أعتقد ، فرصة كبيرة والطبيعة التآزرية لهذا هو أننا نعرف مدى جودة النتيجة. لقد استخدمته إلى الأبد. لقد استخدمها دان إلى الأبد.

نحن نعلم أنه الأفضل في فئته. سنقوم بتشغيل هذا الصنبور. وإذا اعتقدنا أن theScore كبيرة الآن مثل التحدث نسبيًا ، أعتقد أننا سنقوم بتحويل ذلك 10 ، 20 مرة لأنه فجأة ، في كل مرة نتحدث فيها عن الرياضة ، والألعاب ، والمقامرة ، إنها النتيجة ، إنها النتيجة ، إنها النتيجة. لم يكن لدينا ذلك.

لذلك عندما نتحدث عن كيفية نموها في الولايات المتحدة ، بالنسبة لي ، هذا أحد أكبر أجزاء هذا الأمر. إنهم أشخاص - وتحدث جون عن هذا نوعًا ما. بالنسبة لي ، هذه الصفقة لا تعني أبدًا ، حسنًا ، ما هي حصة السوق ، أي شيء من هذا القبيل. إنها الشركة التآزرية المثالية التي نحتاجها لمساعدة بعضنا البعض وتنمية بعضنا البعض.

لذلك - في الولايات المتحدة ، أتوقع أن تكون الدرجة خلال العام المقبل - أعني أنني لا أريد حقًا وضع رقم عليها ، لكننا سنجعل هذه الأسرة ، الجميع سيعرف ما هو هو أن الجميع سيستخدمها للحصول على النتائج والأخبار وكل تلك الأشياء. نحن لا نذكر الشركات الآن عمدًا لأننا نعرف التأثير الذي نحققه عندما نباركه بشكل أساسي. لذلك نحن نخطط للقيام بذلك ، من الواضح ، قاربنا الكامل.

جون ليفي - المؤسس والرئيس التنفيذي

الشيء الوحيد الذي أود إضافته إلى ذلك ، إنه مثالي - إنه دليل مثالي على ذلك ، عندما تنظر إلى مدى الوصول الذي لدينا في كندا ، حيث يكون الناس على دراية كاملة بـ theScore. كما قلت من قبل ، لقد نشأوا ، الجميع هنا في TheScore ، الجميع. نحن نتنافس - لم نخجل أبدًا من المنافسة وهؤلاء الرجال يعرفون ذلك. أطلقنا شبكتنا التلفزيونية في منتصف التسعينيات مقابل نسختك من ESPN هنا والتي تسمى TSN و Roger Sports Net.

وركلنا مؤخرتهم لأننا فعلنا الأشياء بشكل مختلف. وبعد ذلك عندما أطلقنا - انتقلنا إلى الفضاء الرقمي ، جاء الناس لتوقع نفس المستوى من الأصالة واحترام العميل ، فقط أعطهم ما يريدون. ونحن نمزح عنها في الولايات ، فنحن العلامة التجارية الأكثر استخدامًا والأقل شهرة في مجال الرياضة. ونحن نوعا ما مثل نيويورك رينجرز في نيويورك ، أليس كذلك؟ كل من يحب رينجرز يذهب إلى اللعبة ، أليس كذلك؟ ونحن نمزح حول ذلك فيما يتعلق بالحصيلة ، أليس كذلك؟ لأن الأشخاص الذين يستخدمون تطبيقنا في الولايات المتحدة

والذين يراهنون من خلال Score Bet في تطبيق Score Media يحبون ذلك أيضًا. لذلك أعتقد أنك ستشهد ارتفاعًا. لطالما قلت ، عندما ندخل في المراهنة وهذا حتى قبل صفقة بن ، وهذا النوع من الترتيب الذي نتمتع به - وهذا التعاون الذي سنحظى به طوال الوقت مع Barstool هو هذا النوع من المد المتصاعد سيرفع القوارب. سيؤثر الفراش على قدرتنا على توسيع نطاق العلامة التجارية في الولايات المتحدة.

وبينما ننمي العلامة التجارية في الولايات المتحدة ، فإن المراهنات ستنطلق. ونحن الآن نشحن هذا مع كل ما يجلبه Penn إلى الطاولة و Barstool. وفي كندا ، نحن هناك بالفعل.

أعني ، في كندا ، لا يمكننا الانتظار لإطلاق العنان لقوة عملية المراهنة المتكاملة ، والتي ستكون ، كما ذكر جاي ، تحت نفس العلامة التجارية لأن هذا أمر منطقي. وفي الولايات المتحدة ، سنكتشف ذلك. ومن ثم لدينا رفاهية القدرة على اكتشاف ذلك لأننا نعمل في الولايات الأربع حاليًا باستخدام Score Bet. وعلى مدار الاثني عشر شهرًا القادمة ، نحن - أنا واثق تمامًا ، أننا سنكون قادرين على تحديد ما هو أفضل طريق ونقرر حقًا ذلك ، ليس مني ، سكور أو بارستول ، بن ، لكن التركيز على المستهلك والقول ، كيف نفعل ذلك على أفضل وجه؟

إريكا نارديني - الرئيس التنفيذى

هذه إيريكا. الشيء الوحيد الذي أود إضافته هو إذا نظرت إلى - لدينا البودكاست رقم 1 في كندا في Spittin 'Chiclets. هذه علامة تجارية أنشأناها مع اثنين من NHLers السابقين.

لقد بنيناها من الزخم الخاص بنا وروح الدعابة ومنظورنا للهوكي. نحن متحمسون جدًا للشراكة مع theScore للتفكير حقًا في معرفتنا بكيفية تنمية العلامات التجارية وإنشاء العلامات التجارية. إنهم يعرفون كيفية إنشاء الوسائط ، وخدمة التكنولوجيا ، وبناء المجتمع ، فهذان الشيئان اللذان تم وضعهما معًا تحت أي عدد من العلامات التجارية في هذين السوقين قويان بشكل لا يصدق ولا أحد يفعل ذلك.

جاي سنودن - الرئيس التنفيذى

نعم. اسمع ، يمكنك أن تفهم لماذا من السهل أن تكون متحمسًا لهذا الأمر. يبدو هذا مثل المحادثات التي كنا نجريها في نيويورك قبل أسبوعين كمجموعة ، تغادر الغرفة وأنت مليء بالأفكار والطاقة وهي رؤية مشتركة ، والتي أعتقد أنها قوية للغاية. وانظر ، لا يوجد مضخم صوت أفضل من Barstool هنا في الولايات المتحدة.

وأود أن أجادل في نفس الشيء حول theScore في كندا. لذا فإن تضخيم العلامات التجارية لبعضهما البعض والقدرة على الترويج المتبادل والترويج المتبادل بين الاثنين أمر قوي للغاية ، خاصةً عندما يكون كلا الجانبين مؤمنين بالعلامات التجارية لبعضهما البعض.

جون ليفي - المؤسس والرئيس التنفيذي

وآخر شيء ، أعلم أننا نتحدث في كل مكان ، لكنها أصوات مميزة تعمل معًا بشكل جيد. أعتقد أن هذا حقًا أحد العناصر الأساسية. ولهذا السبب سنكون قادرين على الاستمرار في النمو هنا في كندا والنمو بشكل كبير في الولايات المتحدة. وأعتقد أن هذا هو الرفاهية التي نمتلكها في سياق ماهية هذه الأصول ومدى أهميتها هنا.

نحن فقط بصدد الصعود هنا. وهذا يخلق كل أنواع الفرص في سياق بناء فريقنا وبناء وجودنا في المنزل.

جو جافوني - علاقات المستثمرين

أشياء جيدة. ريتا ، اذهب بسؤال واحد من فضلك.

المشغل أو العامل

شكرا لك. سؤالنا الأخير سيأتي من خط تشاد بينون مع ماكواري. الرجاء متابعة سؤالك.

تشاد بينون - ماكواري - محلل

اهلا صباح الخير. جاي ، جون ، تهانينا على صفقة استراتيجية كبيرة وتناسب ثقافي. شكرًا لك على الضغط علي. سؤال واحد ، فقط بالنظر إلى وصولك المحسن إلى العملاء الآن وملف تعريف الهامش المحسن ، هل هذا الموقف يجعلك تقدم عرضًا أكثر إقناعًا في الولايات أو المقاطعات مثل ما نراه في نيويورك وربما لم يحدث ذلك من قبل لها معنى كبير ، ولكن بالنظر إلى نموذج العمل المختلف الذي لديك ، هل يمكنك الدخول إلى هذه الأسواق أو تقديم عرض مقابل بعض الشركات الكبرى التي تنفق الكثير من الأموال؟

جاي سنودن - الرئيس التنفيذى

نعم. أعتقد أنه سؤال جيد يا 'تشاد'. وما أود قوله هو ، من الواضح ، أن ما قدمناه كشركة بالأمس مقابل ما نمثله اليوم ، أصبح أكثر قوة. وبعض هذه الدول ، هو نوع من المنافسة المفتوحة.

نيويورك هي واحدة من هؤلاء. سيختارون منصتين وعددًا من المشغلين ونعتقد أن ما نطرحه على الطاولة وكيف نفكر في من يمكن أن نتشارك معه في عرض سعر في نيويورك ، سيكون مختلفًا جدًا . ولدينا فرص للقيام بأشياء لا يمكن لأي شخص آخر القيام بها بسبب قوة تكامل الوسائط ، سواء مع Barstool Sportsbook أو في المستقبل غير البعيد ، theScore أيضًا. لذا نعم هو الجواب.

لا أريد أن أتحدث كثيرًا عن نهجنا في نيويورك. أود فقط أن أقول إننا نعتقد أن لدينا فرصة عظيمة. ونحن أيضًا - بسبب المزايا الهيكلية - انظروا ، لا أحد يريد معدل ضرائب مرتفعًا مثل ما هو مقترح في نيويورك. ولكن إذا كان بإمكان أي شخص كسب المال في هذا النوع من البيئة ، فهو نحن.

تشاد بينون - ماكواري - محلل

رائعة. شكرا. وربما متابعة واحدة. جاي ، كيف تفكر في القيمة الدائمة المتغيرة للعملاء ، خاصة الآن بعد أن أصبح لديك منتج iGaming مقنع في الاستوديو مع HitPoint؟ أعلم أن هذا تغير خلال الشهرين الماضيين.

أيضًا مع مستخدمي Score ، هل يجب أن نفترض أنه ربما تكون القيمة الدائمة لعملائهم ، نظرًا لأنهم أكبر سناً قليلاً ، وأكثر ثراءً قليلاً وأكثر تفاعلاً قليلاً ، يمكن أن تكون أعلى مما كنا نفترضه بالنسبة للعميل العادي؟

جاي سنودن - الرئيس التنفيذى

شكرا لسؤالك يا تشاد. هذه هي الطريقة التي نفكر بها في LTV. وأعتقد أن هناك الكثير من الطرق المختلفة لحساب القيمة الدائمة. لدينا - دعنا نتحدث فقط فيما يتعلق ببارستول.

هذه العلامة التجارية هي العلامة التجارية الإعلامية والترفيهية الأكثر صلة بأي شخص في سن المراهقة ، بداية من العشرينات وحتى منتصف الثلاثينيات. وعندما تفكر في متوسط ​​عمر الأشخاص الموجودين في Barstool Sportsbook اليوم ، فإن متوسط ​​العمر بالنسبة لنا هو أواخر العشرينات. لا أحد يستطيع لمس ذلك. لست بحاجة إلى معرفة شكل قاعدة بيانات أي شخص آخر.

أنا أعلم فقط أنهم لا يستطيعون لمس ذلك. ونعلم أيضًا أن الولاء لـ Barstool مرتفع جدًا. وأعتقد أنه من السهل جدًا حساب LTV اليوم. إذا ربحت عميلاً من خلال الإنفاق على التلفزيون الخطي وحصلت على عميل في عرض ترويجي غني وتفترض أنك ستبقي هذا العميل إلى الأبد على أساس القيمة الدائمة ، أعتقد أن هذا معيب وأعتقد أن قدرتنا على ذلك حساب LTV أقوى بكثير بسبب قيمة الاحتفاظ وحقيقة أن متوسط ​​العمر أصغر بكثير.

وأعتقد أن theScore ، ليس الإفراط في استخدام المصطلح تضخيمًا ، لكنه بالفعل يضخم ذلك بسبب مدى قوتهم في المشاركة والاحتفاظ الذي سمعتموه جميعًا نتحدث حتى الآن عن الوسائط الحية ، وتجارب المراهنات الحية ، والمخصصة ، العروض الشخصية والمشاركة. إذن LTV ، نحن فقط - أعتقد أنه بقدر اتساع مسار التحويل ، سنكون قادرين الآن على القيام بعمل أفضل بكثير. أعتقد أن إيريكا أوضحت هذا جيدًا في الحفاظ على الناس في النظام البيئي بمجرد وجودهم هناك. و theScore يأخذ كل ذلك إلى المستوى التالي وأعتقد أن LTV بالنسبة لنا سيكون رقمًا حقيقيًا وسنرى كيف يتم تشغيله مع مرور الوقت لأي شخص آخر.

تشاد بينون - ماكواري - محلل

شكرا جزيلا.

جاي سنودن - الرئيس التنفيذى

شكرا تشاد. وريتا ، أعتقد أن هذا كل شيء في المكالمة. إنني أقدر حقًا انضمام الجميع إلينا اليوم. متحمس لمشاركة الأخبار معك.

إريكا ، ديف ، جون ، شكرًا لك على الانضمام ومن الرائع سماع وجهة نظر الجميع. من الواضح أننا متحمسون حقًا لهذا وقد بدأنا للتو. لذلك نتطلع إلى التحدث معك في مكالمة الأرباح التالية.

المشغل أو العامل

[تسجيل عامل التشغيل]

المدة: 71 دقيقة

المشاركون في المكالمة:

جو جافوني - علاقات المستثمرين

جاي سنودن - الرئيس التنفيذى

جون ليفي - المؤسس والرئيس التنفيذي

ديف بورتنوي - مؤسس

إريكا نارديني - الرئيس التنفيذى

جو جريف - جي بي مورغان - محلل

بيرني ماكترنان - نيدهام وشركاه - محلل

ريان سيجدال - مجموعة كريج هالوم كابيتال - محلل

شون كيلي - بنك أوف أمريكا ميريل لينش - محلل

بن تشيكين - كريدي سويس - محلل

تشاد بينون - ماكواري - محلل

المزيد من تحليل PENN

جميع سجلات المكالمات الأرباح

كم تبلغ قيمة شركة فورد للسيارات


^