الاستثمار

كواليس Macy تحافظ على التوسع على الرغم من COVID-19

فى السنوات الاخيرة، ميسي (رمزها في بورصة نيويورك: M)شهدت المتاجر الكاملة تآكلًا كبيرًا في المبيعات ، لا سيما المواقع في مراكز التسوق ذات المستوى الأدنى. لقد عوّضت سلسلة المتاجر الكبرى المتعثرة جزئيًا عن نمو قوي في المبيعات الرقمية ، لكن تكاليف التنفيذ المرتفعة تجعل هذه المعاملات أقل ربحًا بكثير من المبيعات داخل المتجر.

كم هو سهم أمازون لكل سهم

في هذا السياق ، كان مفهوم Macy's Backstage خارج السعر أحد النقاط المضيئة القليلة للشركة. كان Backstage مصدرًا ثابتًا لنمو المبيعات في المتجر لشركة Macy's ، وقد أنتج المفهوم هوامش قوية (وتحسين). نتيجةً لذلك ، افتتحت Macy's مؤخرًا ما يقرب من اثني عشر متجرًا جديدًا داخل المتجر في Backstage ، حتى في مواجهة تضاؤل ​​حركة مرور المتجر بسبب وباء COVID-19.

الكواليس مصدر قوة

اعتبارًا من أواخر عام 2019 ، قامت Macy's بتشغيل 215 قسمًا Backstage داخل متاجر Macy's الكاملة ، إلى جانب عدد قليل من المواقع القائمة بذاتها. في يوم المستثمر في فبراير ، كشفت الشركة أن متاجر Backstage داخل المتاجر التي كانت مفتوحة لأكثر من عام سجلت نموًا في المبيعات بنسبة 5 ٪ في السنة المالية 2019. وقالت الإدارة إن الارتفاع من أقسام Backstage هذه - و حركة المرور التي يقودونها إلى الأقسام الأخرى - عززت مبيعات الشركات بنسبة 2٪ للمتاجر التي بها منافذ Backstage.





هدد وباء COVID-19 هذا الترس المهم في استراتيجية التحول في Macy. بعد كل شيء ، في حين أن شركة Macy's لديها نشاط تجاري قوي في التجارة الإلكترونية يمثل حوالي 25 ٪ من إيرادات الشركة العام الماضي ، فإن Backstage - مثل معظم تجار التجزئة الذين لا يبيعون الأسعار - لا يبيعون عبر الإنترنت.

ميسي

مصدر الصورة: المؤلف.



لحسن الحظ ، ارتد Backstage سريعًا بمجرد أن تمكنت Macy's من إعادة فتح متاجرها. في أوائل يونيو ، قال المسؤولون التنفيذيون في Macy إن المتاجر الكاملة أعيد فتحها بأحجام مبيعات تبلغ حوالي 50٪ من مستويات 2019 وأن Backstage (كالعادة) تفوق أداء الأعمال التقليدية الكاملة.

استئناف افتتاح المتجر

مع دخول هذا العام ، خططت شركة Macy's لفتح حوالي 50 متجرًا جديدًا داخل متجر Backstage وسبعة متاجر إضافية قائمة بذاتها في Backstage خلال عام 2020. وقد أدت تأخيرات الإنشاءات وخفض النفقات الرأسمالية بسبب الوباء إلى جعل هذه الأهداف بعيدة المنال ، لكن Macy's لم تكن كذلك. تتخلى عن طموحاتها في النمو لمفهوم Backstage أيضًا.

في نهاية الأسبوع الماضي ، افتتحت Macy's 11 متجرًا جديدًا في Backstage داخل المتاجر. تقع غالبية هذه المواقع الجديدة في الشمال الشرقي ، مع ثلاثة متاجر جديدة في نيويورك وواحد في كل من ولاية كونيتيكت وماريلاند وماساتشوستس ونيوجيرسي. افتتحت Macy's أيضًا ثلاثة مواقع Backstage في كاليفورنيا وواحد في تكساس. تقول الشركة إن ثلاثة متاجر جديدة أخرى في Backstage ستظهر قريبًا ، اثنان في كاليفورنيا وواحد في فلوريدا.



توجد معظم مواقع Backstage الـ 14 الجديدة هذه في متاجر تؤدي أداءً جيدًا ولكنها ليست في مراكز التسوق من الدرجة الأولى. هذه متاجر لم يكن من المحتمل أن تغلقها Macy's ولكن يمكنها استخدام زيادة المبيعات التي توفرها عادةً إضافة Backstage. تحصل العديد من المواقع عالية المستوى أيضًا على Backstage في هذه الجولة من افتتاح المتاجر - وأبرزها Westfield Garden State Plaza في ضواحي مدينة نيويورك. يوضح هذا أنه بينما تم تصميم Backstage في البداية لتعزيز المبيعات في المتاجر المتعثرة ، فإن إدارة Macy ترى الآن أنها محرك مبيعات قابل للتطبيق عالميًا.

أتطلع قدما

تشمل افتتاحات متجر Macy's 2020 Backstage أيضًا بعض المواقع في مراكز التسوق التي بدأت تعاني. على سبيل المثال ، في نهاية الأسبوع الماضي ، تم افتتاح متجر Backstage داخل متجر Macy's في Poughkeepsie Galleria في Poughkeepsie ، نيويورك. اثنان من المراسي الأخرى في ذلك المركز التجاري - سيرز و جي سي بيني - تغلق في عام 2020.

يشير قرار فتح مواقع Backstage في مراكز التسوق مثل Poughkeepsie Galleria إلى أن Macy's لم تغير إستراتيجية المتجر بشكل جذري بسبب الوباء. إذا خططت الشركة لتقليص قاعدة متاجرها بشكل كبير في السنوات القليلة المقبلة - بعد إغلاق ما يقرب من 100 إغلاق بموجب خطة السنوات الثلاث المعلنة في فبراير - فلن تستثمر في مواقع مثل هذا الموقع.

من المرجح أن يكون البحث عن الصفقات اتجاه تسوق أكبر في السنوات القليلة المقبلة مما كان عليه خلال العقد الماضي. سيؤدي ذلك إلى جعل Backstage سلاحًا أكثر أهمية بالنسبة لـ Macy للمضي قدمًا. نظرًا لأن التدفق النقدي يبدأ في التعافي من الوباء ، فمن المرجح أن يتضاعف سعر Macy's خارج السعر من خلال تسريع توسعها في سلسلة Backstage.



^