الأرباح

بنتلي سيستمز إنكوربوريتد (BSY) بيان مكتوب حول أرباح الربع الثاني من عام 2021

شعار قبعة المهرج مع فقاعة الفكر.

مصدر الصورة: موتلي فول.

أنظمة بنتلي ، إنكوربوريتد (ناسداك: BSY)
Q2 2021 إعلان الأرباح
10 أغسطس 2021و 8:15 صباحًا بالتوقيت الشرقي

محتويات:

  • ملاحظات معدة
  • أسئلة وأجوبة
  • المشاركون في المكالمة

ملاحظات معدة:


كاري مان





صباح الخير جميعًا ، وشكراً لانضمامكم إلينا في البث الشبكي لنتائج تشغيل Bentley للربع الثاني من عام 2021. أنا كاري مان ، نائب الرئيس لعلاقات المستثمرين في بنتلي. في البث الشبكي اليوم ، لدينا الرئيس التنفيذي لشركة Bentley Systems ، جريج بنتلي ؛ كبير الإداريين الماليين ، ديفيد هوليستر ؛ وكبير مسؤولي الإنتاج ، نيكولاس كومينز. قبل أن نبدأ ، اسمح لي بتقديم إخلاء مسؤولية بخصوص البيانات التطلعية.

قد يتضمن هذا البث الشبكي ، بما في ذلك جزء الأسئلة والأجوبة من البث عبر الإنترنت ، بيانات تطلعية تتعلق بالنتائج المستقبلية المتوقعة لشركتنا ، وبالتالي فهي بيانات تطلعية. قد تختلف نتائجنا الفعلية ماديًا عن توقعاتنا بسبب عدد من المخاطر والشكوك. تم وصف المخاطر والشكوك التي تخضع لها البيانات التطلعية في بيان نتائج التشغيل وغيرها من ملفات SEC. ستتضمن ملاحظات اليوم أيضًا إشارات إلى الإجراءات المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً.



يتم توفير معلومات إضافية ، بما في ذلك التسوية بين المعلومات المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً إلى المعلومات المالية لمبادئ المحاسبة المقبولة عموماً ، في البيان الصحفي وعرض الشرائح التكميلي. سيكون هذا البث الشبكي متاحًا لإعادة التشغيل على موقع علاقات المستثمرين بشركة Bentley Systems على العنوان التالي: Investments.bentley.com. سيبدأ جريج بمراجعة تطورات الأعمال والتقدم الذي أحرزناه خلال الربع الأخير. سينضم إلى جريج نيكولاس ، الذي سيقدم تحديثًا عن أعمال بنتلي سيكوينت.

سيأخذك David بعد ذلك إلى مراجعة النتائج المالية ، بالإضافة إلى تحديث لتوجيهاتنا لعام 2021. سنختتم بـ Q & A ... وبهذا ، اسمحوا لي أن أقدم الرئيس التنفيذي لشركة Bentley Systems ، جريج بنتلي.

جريج بنتلي - الرئيس التنفيذى



صباح الخير ، حسب مقتضى الحال ، وشكرًا لكل واحد منكم على اهتمامكم بنتائج التشغيل ربع السنوية لشركة Bentley Systems. ستتبع ملاحظاتنا المعدة اليوم الصيغة المعتادة لدينا ، مع إضافة عرض تقديمي من قبل كبير مسؤولي المنتجات لدينا ، نيكولاس كومينز ، لتقديم وحدة أعمال Seequent الجديدة الخاصة بنا. ستتخلل جدول الأعمال هذا بعض التحديثات في الوقت المناسب فيما يتعلق بعملنا مع شركتي المشاريع الرقمية Microsoft و Siemens. لأول مرة ، يتضمن تقريرنا اليوم تحديثًا لتوقعاتنا المالية لهذا العام.

ولأول مرة اليوم أيضًا ، في ملاحظاتي حول أسلوب العمل ، أود إعادة ضبطه من الاتفاقية الأخيرة. في الربع الماضي ، قدم روايتي مزيدًا من التحديثات للتقلبات التي ميزت ، على وجه الخصوص ، استخدام تطبيقاتنا أثناء الوباء الذي بدأ منذ أكثر من عام. ولكن الآن بعد أن بدأنا فترات عام 2020 ، وعلى الرغم من أن التقارير المالية تحتاج إلى التركيز على مثل هذه المقارنات ، فمن المنطقي ترك مقارنات للاتجاهات غير المنتظمة لعام 2020. ملاحظاتي الآن والمضي قدمًا ستكون أكثر علمًا بالرجوع إلى الظروف الصحية السابقة للوباء.

ما أفكر فيه وسنتحدث عنه قريبًا ، اتجاهات الأعمال الجديدة الملحوظة حسب القطاع والجغرافيا و / أو العلامة التجارية للمنتج ، أفكر في المقارنات ، خاصة بعام 2019 بدلاً من العام الماضي المنحرف. لكل ربع سنة حتى الآن ، بما في ذلك ما بعد 21 Q1 الموضح هنا ، بدأنا أسلوبنا في سرد ​​الأعمال ، مع توجيهات استخدام التطبيقات داخل كل قطاع من قطاعات البنية التحتية ، حيث تباينت اتجاهات تأثير الوباء أكثر. السبب الطبيعي لبدء استخدام التطبيق هو أنه حرفياً المؤشر الرئيسي لنمو أعمالنا الجديدة ، والذي يكمن بشكل خاص في نمو ARR ، ثم في الوقت المناسب ، نمو الإيرادات. نسب الإيرادات المنسوبة إلى كل نموذج من نماذجنا التجارية موضحة هنا اعتبارًا من الربع الأخير.

في وقت سابق من هذا العام ، عرضت خطة الحوافز ، التي تشترك فيها جميع شركات نقل الحصص لدينا بناءً على نفس نمو الأعمال الجديد وهو 'مقياس الإنجاز' الذي سأعلق عليه اليوم. تذكر أن إيراداتنا المتراكمة والمتكررة تجذب معاملات ائتمانية أعلى ونقوم ، على سبيل المثال ، بمبيعات ترخيص لمرة واحدة. في الواقع ، يستمر هذا الربع في اتجاه الانخفاض في مبيعات التراخيص لصالح عروض الاشتراك السائدة لدينا. في النصف الأول من عام 2021 ، انخفضت مبيعات التراخيص إلى أقل من 5٪ من الإيرادات من 7٪ في النصف الأول من عام 2019 ، مما استفاد نسبيًا من نسبة الإيرادات المتكررة.

لدينا تعرض أقل من أي وقت مضى المتبقية لهذا المصدر التضخمي للتقلب الدوري. لقد ركزنا على أسلوب العمل على الاتجاهات واستخدام التطبيقات لأن الاستخدام ينذر بنمو أعمال جديدة وإيرادات في النهاية. هذا الارتباط بين استخدام التطبيق و ARR والإيرادات يتسم باختصار متزايد ، كما أكدنا مرارًا وتكرارًا ، من خلال النسبة المتزايدة لنموذج أعمالنا الذي يمثل قاعدة استهلاك E365 مباشرة. إلى حد نسبة E365 من نموذج أعمالنا ، فإن التغييرات في كل من ARR ، وبالتالي ، يتبع نمو الأعمال الجديدة والإيرادات اتجاهات الاستخدام في فترة ربع تقويم أو أقل.

كان هذا مزيج إيراداتنا حسب النموذج التجاري للربع الأول من عام 21. كما ترى هنا ، كان الربع الثاني من عام 21 ربعًا ناجحًا آخر في مواصلة ترقية حسابات مؤسستنا إلى برنامج الاشتراك E365. سيساعد ديفيد هوليستر الآن في فهم العواقب الغامضة بموجب محاسبة الموضوع 606 لكل تغيير ربع سنوي في مزيج نموذج أعمالنا وبالتالي في موسميتنا الربعية اللاحقة. نتوقع ترقيات جديدة لاشتراكات 365 لسنوات قادمة ، بما في ذلك غالبية الحسابات بالدولار حاليًا ضمن اشتراكات محددة.

نظرًا لأننا نعود إلى مناقشة الاتجاهات المقارنة عبر قطاعات استخدام التطبيق لدينا ، ضع في اعتبارك أن ملاحظاتنا حول استخدام التطبيق تتعلق بالمجموع ، والتي تحسب استخدام أي يوم لأي تطبيق بالتساوي. في الواقع ، تختلف تطبيقاتنا على التوالي تقريبًا بترتيب من حيث الحجم في قيمة الاستهلاك ، وهذا هو ما نفرضه ، اعتمادًا ، بشكل عام ، على درجة التخصص في التطبيقات. رداً على أسئلتك الجيدة حول محركات النمو العضوي ، في وقت سابق من هذا العام ، قدمت مصطلح تراكم مزيج التطبيقات لقياس الزيادة المتناسبة في متوسط ​​العائد بالدولار لكل يوم تطبيق ، والاستخلاص من تغييرات الأسعار بينما ندير بالدرجات لترقية المستخدمين إلى منتجات أكثر قيمة. يعد تراكم مزيج التطبيقات مصدرًا غير محدود تقريبًا لنمو الأعمال الجديدة بالنسبة لنا على المدى الطويل.

كما في هذا المثال منذ ذلك الحين من بيع مستخدم MicroStation ليصبح مستخدمًا لـ OpenRoads ، يكون أكثر قيمة للمستخدمين و BSY. لقد ذكرت هذا فيما يتعلق بـ E365 لأن أحد الأسباب التي تجعل E365 يمثل أولوية بالنسبة لنا ولحساباتنا هو أن المسؤولية الرئيسية لفرق النجاح لدينا والتي قمنا بتضمينها فعليًا داخل مؤسسات المشتركين في E365 هي قيادة الطريق في الانتقال الرقمي من خلال ما نحن استدعاء مخططات النجاح لعمليات سير العمل الرقمية الجديدة. يؤدي التقدم في تدفقات العمل الرقمية بشكل طبيعي إلى زيادة تراكم مزيج التطبيقات. حتى الآن في عام 2021 ، ساعدنا E365 في تحقيق تراكم مزيج التطبيقات الإجمالي الذي يصل سنويًا إلى عدة نقاط مئوية من نمو ARR.

وبالطبع ، لا يشمل استخدام التطبيق خدمات سحابة المؤسسة ProjectWise و AssetWise التي نمت بشكل أسرع باستمرار. بالعودة إلى استخدام التطبيقات من قبل قطاع البنية التحتية ، ولكن الآن للتعرف على الاتجاهات التي تشير إلى حد كبير إلى مستويات استخدام ما قبل الجائحة. يسعدني أن أقول إنه بالنسبة لنا ، فإن قطاع المرافق التجارية بشكل عام ، والذي كان أصفرًا بشكل مختلف على الجانب لأكثر من عام ، عاد الآن إلى النمو خلال فترة ما قبل الجائحة. لا يزال الأمر كذلك أن الاستخدام من قبل المقاولين والمرافق التجارية ، وخاصة المهندسين المعماريين ومهندسي البناء ، يتخلف عن الاستخدام من قبل مشغلي المالك.

كفرضية لتفسير ذلك ، أذكر مثال أنظمة بنتلي. أعتبر أنه قبل الوباء ، كان زملاؤنا ، جميعهم تقريبًا في منشآت شركتنا كل يوم ، يعتمدون على البنية التحتية ، إن لم يكونوا يسافرون. لكن بعد ذلك ، أثناء الوباء ، ومع الحفاظ على إنتاجيتنا إلى حد كبير ، والعمل في المقام الأول من المنزل ، أعتقد أننا جميعًا ، من ناحية أخرى ، كنا محرومين من البنية التحتية. أعتقد بصراحة أنه على الرغم من استمرار المحاكاة الافتراضية أو حتى زيادة قدرتنا على العمل ، فقد تكون جودة عملنا قد عانت دون التعاون الشخصي وتحفيز إعدادات المكتب الهادفة.

لذا فإن وصفي للتحسين الذي يجب أن نكون قادرين الآن على تحقيقه بينما ننتقل إلى درجات الحرية ، والتي تستفيد من بيئة العمل والمنزل هي البنية التحتية والطاقة. وهذه الصورة مأخوذة من موقعنا الداخلي ، نشارك هذه الخطة مع زملائنا. سيعمل كل من مديرينا وزملائنا على تحقيق توازن عمل مختلط ، وتقييم الجودة مقابل الكمية بشكل مناسب. ولكن لجذب الزملاء إلى مكتبنا باختيارهم ، أعتقد أننا بحاجة إلى جعل مكاتبنا جذابة في جاذبيتها لإنجاز المزيد من العمل بشكل أفضل.

سيكون من المجدي بالنسبة لنا القيام بالاستثمارات اللازمة للترقية من أجل تمكين البنية التحتية ، وأعتقد أن هذا صحيح عبر اقتصاداتنا. مثال على نطاق أكبر هو ميدان سيمنزشتات ، حيث بدأت شركة سيمنز في برلين. أعلنت شركة سيمنز للتو عن عقدها الإطاري مع المدينة لتنشيط وبناء هذه المنطقة الحضرية بمساحة مليون متر مربع من المساحات الجديدة المتنوعة لابتكارات برلين المميزة. تعاقدت عقارات سيمنز معنا من أجل مشروع نموذجي وخدمات سحابية رقمية مزدوجة للأصول لتمتد عبر سلسلة التوريد ودورة الحياة.

بدورنا ، نحن وأعمال البنية التحتية الذكية السائدة في شركة سيمنز نتابع الآن بشكل مشترك الفرص على مستوى العالم للتوائم الرقمية في الحرم الجامعي لدعم التخطيط والبناء والعمليات وإدارة الأصول. ننتقل إلى قطاع البنية التحتية الأكبر التالي للموارد الصناعية. يؤسفني الإبلاغ عن استمرار الانخفاض في استخدام التطبيقات لدينا على عكس المرافق التجارية. تذكر أيضًا أن معظم شركات EPC ، وهي العشرات من مقاولي الإنشاءات الهندسية الكبيرة بالضرورة الذين يقومون بتنفيذ معظم المشاريع الرأسمالية المتعلقة بالوقود الأحفوري للموارد الصناعية تحت المشغلين ، قد اختاروا أن يصبحوا مشتركين في E365 ، ومن المفترض أن يشاركونا في التقلبات الدورية المتأصلة في أعمالهم. عمل خاص.

تندرج إيراداتهم ضمن 20٪ أو نحو ذلك من مزيج إيراداتنا من قطاع الموارد الصناعية ، والذي يشمل أيضًا المشغلين المالكين الذين لا يتسم استخدامهم بالتقلب لأنه يتعلق في المقام الأول بالعمليات المستمرة والصيانة حيث أصبح التحول الرقمي أولوية أعلى تحت التكلفة ضغوط. على الرغم من أن هذه هي الأقلية الصغيرة في أعمالنا ، إلا أن هذه الأجهزة الإلكترونية (EPC) هي المسؤولة عن تعويض كبير لما كان بخلاف ذلك نموًا ثابتًا نسبيًا في استخدام التطبيقات في الغالبية العظمى من حساباتنا ومنتجاتنا. لتقدير ذلك ، لولا التأثير الكلي للوباء على حسابات EPC هذه ، فإن معدل الاحتفاظ بصافي الإيرادات المتكررة بنسبة 106٪ كان سيكون أعلى بنحو 2.5٪ ، 108.5٪. يمكننا الآن أيضًا أن نقول بعد ملاحظة السنة ، بالإضافة إلى المدة حتى تاريخ الخطوة في استخدام التطبيق بواسطة EPCs ، على الرغم من أن E365 تسبب في التأثير على ARR والإيرادات في وقت أقرب بكثير مما كان عليه الحال في ظل برنامج ELS السابق ، التي يتم إعادة تعيينها سنويًا فقط في شكل متأخرات ، حتى الآن ، حتى لو كان لا يزال هناك ELS فقط ، فستحدث عمليات إعادة التعيين المتخلفة هذه ، وكنا قد تم تقييد ARR الناتج والإيرادات للعقد المستقبلي الكامل هنا.

تحت E365 ، نعتقد أنه يمكننا مساعدة EPCs بشكل أفضل على تنويع مزيج مشاريعهم لصالح مشاريع نقل الطاقة الجديدة وتجاه قطاعات البنية التحتية الأخرى. كما أن أسعار الطاقة قد انتعشت بشكل عام وأن شركات EPC نفسها متفائلة إلى حد ما بأن الأعمال المتراكمة الخاصة بها سوف تتعافى خلال العام المقبل. من خلال الجغرافيا ، أدت ظاهرة قطاع الموارد الصناعية غير المواتية هذه إلى القضاء على نمو أعمالنا الجديدة من الشرق الأوسط وخفضت بشكل كبير نمو الأعمال التجارية الجديدة في جنوب شرق آسيا ، والتي تعتمد بشكل كبير على إنتاج منشآت النفط والغاز البحرية للعالم. وأريد أن ألفت الانتباه إلى مصدر قلق جديد في الصين ، والذي يميل الآن إلى تعويض نمو الاشتراك المستمر هناك.

خلال هذا العام حتى الآن ، شهدنا سلسلة من عمليات إلغاء الاشتراكات المباشرة غير المتوقعة ضمن مجموعة الحسابات متوسطة الحجم في الصين الذين اشتركوا لسنوات ، مما أدى إلى تصعيد الأسعار السنوية الثابتة لبرنامج الشركة الخاص بالصين. أظن أن القضايا الجيوسياسية ربما تكون عاملاً لأنه من ناحية ، يواجه شركاء القنوات الصينيون الذين يديرون هذه الحسابات الآن معاملة ضريبية تفاضلية مرهقة للبرامج الأجنبية مقابل البرامج المحلية. ومن ناحية أخرى ، يتعين على مؤسسات المستخدمين الآن أن تبرر بشكل متكرر ورسمي سبب عدم تمكنهم من استخدام البرامج المحلية بدلاً من ذلك. معًا ، هذا التناقص غير المتوقع وغير المسبوق بين هذه الشريحة من الحسابات في الصين ، مقارنة بمعدل الاستنزاف العالمي الطبيعي لدينا يكلفنا حتى الآن هذا العام ، حوالي 0.5٪ أخرى في معدل الاحتفاظ الصافي.

نظرًا لأننا لا نعتقد أن هناك مشكلات تتعلق بالمنتج ، فسنحاول بعد ذلك إعادة علاقات الحساب هذه من خلال برامج E365 حيث يمكننا الحفاظ عليها بطبيعتها من خلال إدارة النجاح وزيادة الرؤية المستمرة لاستخدامها ومشاركتها. بشكل عام ، نعتقد أن الحل سيتطلب منا العمل بشكل أكثر إبداعًا مع الشركاء الصينيين المحليين ، ونحن نعطي الأولوية للمشاريع التجارية والابتكارات التقنية ، والخدمات السحابية الصينية المحلية لتحقيق ذلك. إن المقياس الصعودي الذي لا مثيل له للتركيز الصيني على التحول إلى الهندسة الرقمية والبنية التحتية يجعل هذا الأمر أكثر من مجدي ، ولا يزال لدينا توقعات معقولة ، كما أعتقد ، لتحقيق ، كما فعلنا في نهاية المطاف في عام 2020 ، معدلات نمو أعمال جديدة رائدة عالميًا في الصين من خلال نهاية هذا العام. العودة إلى قطاعات البنية التحتية.

يسعدني أن أبلغ أنه في قطاع البنية التحتية للأشغال العامة والمرافق العامة لدينا ، يستمر استخدام التطبيقات والاحتفاظ المتكرر بصافي الإيرادات في الارتفاع على مستوى العالم منذ ما قبل الوباء وخلاله. أبرز نمو الأعمال التجارية الجديدة من حيث الحجم والنسبة والمدة منذ مستويات ما قبل الوباء كان مؤخرًا من بين التطبيقات من خلال عروض البناء SYNCHRO 4D الخاصة بنا ؛ عروضنا الجيوتقنية ، PLAXIS و OpenGround ؛ برنامج نمذجة المياه OpenFlows و OpenBridge. أبرز نمو الأعمال التجارية الجديدة جغرافيًا بقيادة المملكة المتحدة وأمريكا الشمالية وأوروبا القارية وروسيا. في تطورات الشركات ، نقوم بمراجعة الأخبار الخارجية ذات الصلة لهذا اليوم.

في 5 آب (أغسطس) ، عندما أعددت هذه الملاحظات حرفيًا ، بدأنا العمل في السوق التجاري لـ Microsoft لإجراء المعاملات الأولى لتوزيع ProjectWise 365 الفوري ، والسحابة الأصلية من خلال قناة التجارة الإلكترونية الجديدة هذه ، والتي تخدم بالفعل 4 ملايين مستخدم لكل شهر. يتكامل ProjectWise 365 جيدًا مع Microsoft Teams وبالتالي يمكن الوصول إليه بسهولة الآن للاكتشاف والمشتريات بالخدمة الذاتية بواسطة أكثر من 250 مليون متعاون في Teams. إن الذهاب إلى السوق الآن من خلال سوق Microsoft التجاري يعزز استثمارنا المباشر في التجارة الإلكترونية من خلال مبادرات البراعة لدينا للوصول إلى آفاق جديدة للشركات الصغيرة والمتوسطة بشكل خاص. نما نمو أعمالنا الجديدة من خلال اشتراكات Virtuosity بأكثر من النصف من الربع الأول من عام 2021 إلى الربع الثاني.

غالبية ARR الجديدة من Virtuosity تأتي من حسابات SMB الجديدة. ساهمت الحسابات الجديدة ، ومعظمها من الشركات الصغيرة والمتوسطة ، في نمو ARR بنسبة 1.5٪ في النصف الأول من هذا العام. هذا هو معدل النمو السنوي 3٪ ، وهو أعلى بكثير مما كان عليه في السنوات السابقة. يجب أن أقول ، مع ذلك ، أنه ليس لدينا حتى الآن خبرة تمثيلية مع معدلات تجديد البراعة ، حيث قد يتبين أن الاستنزاف ليس منخفضًا مثل معيارنا بشكل عام.

لتحديث فحوصات السوق الخارجية الخاصة بنا ، لم يتم تحديث الدراسات هنا من قبل مؤلفيها ، ولكن فيما يلي معدلات الاختراق لدينا بين تصنيفات ENR لعام 2020 التي تم نشرها هذا الربيع لأفضل شركات التصميم على التوالي لمحفظة تطبيقات التصميم لدينا من بين جميع الـ640 و ProjectWise ، من بين أعلى 50. وقد نشرت المجموعة الاستشارية ARC مؤخرًا دراستها السنوية لتحليل السوق للتصميم الهندسي وبرامج BIM ، ويسعدنا أن نرى ProjectWise يحصل على المرتبة الأولى في حصة السوق مرة أخرى من أجل BIM التعاوني. أصبح التعاون المتميز في القوة الصناعية الذي أكسب ProjectWise دور العمود الفقري لمشاركة العمل عبر أكبر منظمات التصميم العالمية ضرورة في عام 2020 لإضفاء الطابع الافتراضي على عمل كل مهندس بنية تحتية في كل مؤسسة تقريبًا.

في هذه الأسواق المجمعة ، تواصل ARC ترتيب حصتنا الإجمالية في المرتبة الثانية بعد Autodesk ، ولكن مع Seequent ، فقد احتلنا المرتبة الأولى لأول مرة في مجال التعدين ، بينما ما زلنا في المرتبة الأولى في توزيع المياه ومياه الصرف الصحي ، مهم بشكل خاص للاستمرار في الاعتراف به باعتباره رقم 1 في نقل وتوزيع الكهرباء ، جنبًا إلى جنب مع شبكات الاتصالات ذات الاستثمارات الكبيرة في هذه المجالات التي أصبحت الآن ذات أولوية صريحة في جميع أنحاء العالم.

في الواقع ، في هذا العام حتى الآن ، تشمل المواضع البارزة ونمو الأعمال الجديدة كلاً من تطبيقات المرافق المفتوحة لشبكة الطاقة وتطبيقات الاتصالات المفتوحة لشبكات الاتصالات. وبالطبع ، في الربع الأخير ، تحدثت بإسهاب عن فرصة تحديد السرعة لأبراج الاتصالات ، التوائم الرقمية. لكل هذه الأسباب ، أنا متحمس لاستحواذنا مؤخرًا على SPIDA ، الشركة الرائدة في برمجيات هياكل أعمدة المرافق وشبكات التوزيع التي نعتمد عليها جميعًا في أمريكا الشمالية لتوسيع نطاق OpenUtilities حتى الميل الأخير. إلى الحد الذي تعتمد فيه جميع الخطط الخاصة بتحويل الطاقة وأهداف تقليل الكربون على الكهربة والتوليد والتخزين الموزعين ، فإن الشبكات المحسّنة لأعمدة الكهرباء هي موارد أساسية لقدرتنا على الصمود.

تمثل التوائم الرقمية الشبكية للنقل والتوزيع وللاتصالات استثمارات جذابة تستحق اهتمامنا الكامل. تعتبر المجموعة الاستشارية لـ ARC دقيقة وشاملة للغاية في أبحاثها. نظرًا لأن العديد من المشتركين في ARC يقومون بتشغيل منشآت صناعية ، فقد أبلغت ARC منذ البداية عن تطويرنا المشترك مع شركة سيمنز الرقمية المشاركة في مشروع PlantSight ، وهي خدمتنا السحابية الرقمية المزدوجة لمحطات العمليات التشغيلية. استغرق الأمر بضع سنوات لبناء نطاق PlantSight حيث أصررنا على تطبيق SaaS أصلي على أساس منصة iTwin الجديدة الخاصة بنا ، ولكن تم طرحه بالكامل الآن في السوق من قبل كل من BSY و Siemens Digital Industries.

أصدرت وكالة ARC مؤخرًا هذا التقرير الخاص بدراسات الحالة من عمليات تنفيذ موقع المصنع التمثيلية ، بما في ذلك المقابلات المكثفة مع المهندسين المسؤولين ، وأنا أوصي بذلك. أيضًا ، من خلال أبحاث السوق الخارجية المحدثة ، تذكر أننا قد قدرنا TAM استنادًا إلى عمل شركة الأبحاث Cambashi ، التي قدرت إنفاق البرامج الهندسية من قبل جميع مهندسي المنتجات ، على التوالي ، حان دوري ، يقولون التصنيع ، مقارنة بجميع مهندسي البنية التحتية ، حيث يقولون AEC. لقد أكملوا للتو تحديثًا من عام 2018 لعام 2019. ولم نقم بإعداد مواد جديدة بعد ، ولكن في حين أن إحدى النتائج تشير إلى أن تقدير TAM أعلى بنسبة 5٪ ، فإن النتيجة الأكثر إثارة للاهتمام بالنسبة لي هي أنه من من 2018 إلى 2019 ، هذا كل شيء في فترة ما قبل الجائحة ، زاد الإنفاق على التصنيع على البرمجيات الهندسية بنحو 7٪ بينما زاد الإنفاق على برمجيات AEC بنحو 12٪.

لذا فإن هذا يتوافق مع فرضية نهج TAM الخاص بنا ، وهو أن هذه الفجوة في الإنفاق لكل مهندس ستغلق ، مع تأكيد هندسة البنية التحتية هنا على أنها تتسارع نسبيًا بالفعل في التحول الرقمي. التطور النهائي للسوق الخارجي الذي سألاحظه هو عرضنا الناجح للأوراق المالية القابلة للتحويل خلال الربع. سأترك لديفيد هوليستر مناقشة شروطها وهيكل رأس مالنا الحالي. بالنسبة لي ، فإن الأهمية هي أن هذا يعيد ، بعد إغلاق Seequent ، قدرتنا الكاملة على عمليات الاستحواذ الانتهازية بالإضافة إلى برنامج تطوير المحفظة البرنامجي المستمر.

لدعم فرضيتي القائلة بأن مثل هذه الاستحواذات الانتهازية يمكن أن تخدم مساهمينا وحملة السندات الآن بشكل جيد ، سوف تسمع عن Seequent من وجهة نظر مالية من David Hollister وفيما يتعلق بتآزرها الاستراتيجي. وللتعرف على Seequent ، وهي شركة تابعة لشركة Bentley ، هل لي الآن أن أقدم نيكولاس كومينز ، كبير مسؤولي المنتجات في شركة Bentley Systems ، الذي تتبعه منظمة Seequent.

نيكولاس كومينز - رئيس المنتج

شكرا لك يا جريج. العالم فوق الأرض معروف وموصوف جيدًا إلى حد كبير. العالم تحت الأرض غير مؤكد ، لأنه من تصميم الطبيعة ولا يمكننا رؤيته. هنا ، أنت بحاجة إلى خبرة متخصصة لفهم منحنيات الطبيعة ودرجاتها وأشكالها وحالات الشذوذ والاستثناءات.

وفقًا لتقرير معهد المهندسين المدنيين ، يكمن أكبر عنصر من عناصر المخاطر الفنية والمالية في الأرض. أظهرت الدراسات أن المشاكل غير المتوقعة المتعلقة بظروف الأرض مسؤولة عن أكثر من ثلث تجاوزات المشروع. لكن تخيل ، إذا كان بإمكانك رؤية ما يكمن تحتها. يمكنك إلغاء توصيل المنتج.

يمكنك زيادة مرونة واستدامة البنية التحتية بشكل كبير. Seequent هي شركة فريدة ومبتكرة حقًا في باطن الأرض. انظر الخوارزمية المترجمة التي نشأت في العلوم الطبية إلى الجيولوجيا لإنشاء نقلة نوعية في كيفية تفسير ما تحت السطح. هذه الثغرة في القدرة في صناعة المعادن حيث تكون Seequent قوية جدًا اليوم قد تطورت إلى قطاعات صناعية متعددة.

تتماشى هذه الكفاءة العميقة بشكل جيد مع بنتلي. تهدف Bentley إلى تطوير تصميم وإنشاء وتشغيل البنية التحتية العالمية لتكون أكثر مرونة واستدامة. للقيام بذلك بنجاح ، احتاجت بنتلي إلى أفضل قدرات علوم الأرض تحت السطحية التي يجب أن يقدمها العالم ، وهذا هو Seequent. يجلب Seequent فريقًا قياديًا على مستوى عالمي إلى عائلة Bentley ، مع مزيج من علوم الأرض والخبرة التجارية لمختلف الصناعات.

يقع المقر الرئيسي في نيوزيلندا ، ويعمل نصف الفريق التنفيذي في مواقع أخرى حول العالم ، كما هو موضح هنا. مع تاريخ قوي للغاية يدعم صناعة المعادن ، قامت Seequent ببناء مكاتب في مناطق أنشطة التعدين القوية مثل إفريقيا وأمريكا اللاتينية وأستراليا الغربية وكندا ، وكلها مكملة إلى حد كبير لمواقع مكاتب بنتلي. يتركز تطوير البرمجيات في أونتاريو وألبرتا ونيوزيلندا. في وقت الإغلاق ، كان Seequent حوالي 430 زميلًا.

من خلال التوسيع وإضافة زملاء بنتلي الجيوتك ، أصبح الآن حوالي 570. الآن ، بصفتنا بنتلي ، كنا دائمًا على دراية بأهمية السطح تحت السطحي للبنية التحتية. لهذا السبب ، خلال السنوات العشر الماضية ، حصلنا على منتجات متخصصة مثل PLAXIS و GINT و Keynetix ، والتي أصبحت الآن من OpenGround Cloud. Seequent هم متخصصون في باطن الأرض.

في الواقع ، قادة عالميون في مجالهم ، لذلك من المنطقي الجمع بين كل هذا. تم الآن دمج منتجات ومحترفي تكنولوجيا الأرض من Bentley في Seequent ، مما أدى إلى زيادة عدد الزملاء بنحو 30٪. الآن لماذا فعلنا هذا؟ حسنًا ، نحن نجمع المتخصصين والمنتجات ذات التفكير المماثل والخفيف في فريق واحد وخطة واحدة. سيتيح لنا ذلك تلبية الحاجة إلى توصيل هذه المنتجات بشكل أفضل لدعم اتخاذ القرار المحسن والسريع.

نحن الآن نمثل أكبر مجموعة برمجيات جيوتقنية على مستوى العالم ، مع إمكانية الاستفادة من نقاط قوتنا لتطوير الحلول التي من شأنها تحسين مرونة واستدامة البنية التحتية بشكل كبير. اسمحوا لي أن أشرح الآن كيف يمكن استخدام هذه المنتجات المختلفة معًا. على سبيل المثال ، عند الاقتراب من مشروع طريق جديد ، سيقدم العميل بعض بيانات الموقع الأولية ، لكن المستشار سوف يسحب بسرعة قاعدة بياناته الخاصة بالتحقيقات الأرضية من المواقع المجاورة ، ويتم تخزينها واكتسابها تاريخيًا ولكن بشكل متزايد في سحابة أرضية عليا. تُستخدم هذه المدخلات ، جنبًا إلى جنب مع TIS وبيانات المسح ، لبناء نموذج موقع مفاهيمي ثلاثي الأبعاد باستخدام ، Leapfrog ، منتج Seequent الرائد للنمذجة الجيولوجية.

هذا هو وضع الأساس للتوأم الرقمي تحت السطحي للموقع. مع تقدم المشروع في التصميم التفصيلي ، يتم الجمع بين مراحل استخدام منتجات مثل OpenRoads Designer والهياكل الجيولوجية والبيانات حول التربة وخصائص العمل من التحقيق في الموقع. وقد تم التحقق من صحة تصميم عمليات القطع ، والبنوك الداخلية ، والهياكل المعززة للاحتفاظ بالأرض باستخدام القدرات التحليلية الجيوتقنية لـ GeoStudio و PLAXIS. إذا بدا الأمر معقدًا ، فهذا لأنه كذلك بالفعل.

يتصارع المهنيون الجيوتقنيون مع عدم اليقين تحت السطحي. يستخدمون أدوات مختلفة لمشاكل مختلفة. في بعض الأحيان ، أدوات متعددة لتثليث النتائج الصحيحة لأنها تنتقل من التعقيد إلى الوضوح. هذا هو السبب في أن العديد من مستخدمينا يختارون كلا من PLAXIS و GeoStudio بسبب قوتهم الخاصة.

الآن لفهم الأرض بشكل أفضل ، نحتاج إلى مجموعة من الأساليب المتخصصة. وإلى جانب ابتكارات المنتجات الداخلية ، استحوذت Seequent على شركات تعمل على توسيع بصمة علوم الأرض. أشار جريج في الإعلان إلى أننا نتوقع تمامًا أن يستمر برنامج الاستحواذ هذا. وإلى هذه النقطة منذ أن أغلقنا ، أعلنا عن عمليتي استحواذ في Seequent قيد التنفيذ.

الأول هو إيماجو. Imago عبارة عن منصة سحابية مبتكرة جديدة نسبيًا لالتقاط الصور الرقمية لاستكشاف شركة التعدين والحفر التشغيلي. تعتبر مراكز الحفر والسفن من الأصول القيمة بشكل لا يصدق وتشكل الأساس لتقييم الموارد المعدنية. يجلب Imago الصور إلى عالم جيولوجي في أي مكان في العالم لتسريع عملية التقييم.

إنهم ينشرون التعلم الآلي لأتمتة تقييم الخصائص ، والتي يمكنك رؤيتها هنا. الاستحواذ التالي هو AGS. تجدر الإشارة أولاً إلى أنه في مجال علوم الأرض ، يوجد عدد كبير من أنواع البيانات المستخدمة لبناء فهم ما تحت السطح. بعض هذه البيانات تاريخية ويعاد استخدامها والبعض الآخر يتم التقاطه لأغراض أخرى.

يمكن أن تشمل الأمثلة قياس الأرض المباشر باستخدام حفر حفر بعمق آلاف الأمتار وحتى قياسات متطورة من داخل ثقوب الحفر هذه. هناك فئة من القياسات تسمى الجيوفيزياء تقيس استجابة باطن الأرض باستخدام معدات الاستشعار. وبناءً على هذه الاستجابة ، يمكن استنتاج مجموعة واسعة من السمات واستخدامها كبديل للجيولوجيا الجوفية. على سبيل المثال ، استحوذ Seequent على Geosoft في عام 2018 ، وهي شركة متخصصة في قياس الجاذبية والتغيرات المغناطيسية.

فئة أخرى من الجيوفيزياء هي الطرق الكهربائية ، حيث يمتد التيار الكهربائي إلى الأرض ويتم قياس الاستجابة. AGS هي شركة برمجيات دنماركية متخصصة في الطرق الكهربائية ، والتي يمكن أن تخبرنا عن وجود تلوث بالمياه الجوفية وأنواع التربة والتهديدات الجيولوجية ، مثل الطيات أو التجاويف. يبلغ عمر AGS خمس سنوات فقط وقد نشأ من بحث أجرته الحكومة الدنماركية لفهم موارد المياه الجوفية الطبيعية. يتيح استحواذ Bentley على Seequent فرصًا متعددة.

نحن نركز على ثلاثة أهداف: ضمان الأداء الاقتصادي لمشاريع البنية التحتية. ضمان الاستدامة طويلة الأجل لأصول البنية التحتية ؛ وتسريع الاستدامة البيئية. ما أود فعله الآن هو أن أعطيك بعض الأمثلة على هذه الأهداف أثناء العمل باستخدام برنامج Seequent. إذن ، هذا مثال رائع على المكان الذي يعمل فيه برنامج Seequent مع بنتلي على تحسين أداء مشاريع البنية التحتية بشكل كبير. هذا هو HS2 ، مشروع السكك الحديدية عالية السرعة الذي يعد واحدًا من أكثر المشاريع تعقيدًا على الإطلاق في المملكة المتحدة.

وأنا متأكد من أن العديد منكم على دراية كبيرة بها. إن قوة الربط بين الناس والبرمجيات واضحة بشكل جيد ، حيث يعمل أكثر من 80 عالم جيولوجيا في قسم يبلغ طوله 90 كيلومترًا من المشروع. يتم دعم المشروع من خلال النظام الأساسي المركزي لشركة Seequent لجمع وتحليل ومشاركة الفهم الجيولوجي مع فريق المشروع الأوسع. النموذج هو الأساس لقرارات التصميم التي تستخدم برنامج بنتلي.

مع وصول البيانات الميدانية في الوقت المناسب ، يمكن تحديث النموذج الأرضي وإعادة نشره أسبوعيًا حتى يتمكن فريق التصميم من الاستجابة بشكل متكرر للرؤى الجغرافية المحدثة. وفقًا لـ Mott McDonald ، في قسم واحد يسمى قطع ذروة الشارع ، وفر التحديث في الوقت الفعلي حوالي عام واحد من وقت البناء وعشرات الملايين من الجنيهات. تواجه الآن جميع الاقتصادات في جميع أنحاء العالم تقادم البنية التحتية كقضية رئيسية. فيما يلي مثال على كيفية قيام برنامج Seequent بالمساعدة في ضمان استدامة البنية التحتية على المدى الطويل.

تم إنشاء خزان Upper Coliban في الأصل منذ أكثر من 200 عام. مع وجود دعامة واحدة تقع على منحدر أرض جليدي تاريخي ، كان للخزان تاريخ من التسرب. تم مزج سجلات البناء التاريخية والتحقيق في الموقع مع LiDAR عالي الدقة والتحقيقات الجديدة لإنشاء نموذج جيولوجي ثلاثي الأبعاد في Leapfrog والذي كان جزءًا لا يتجزأ من تصميم الحشو ومجرى تصريف جديد بواسطة Mott MacDonald Bentley. يمكن أن تلتقط المرئيات ثلاثية الأبعاد الميزات والاشتباكات التي لن تظهر في المقاطع العرضية ثنائية الأبعاد.

وكانت النتيجة أعمالًا شديدة الاستهداف يمكن تنفيذها بثقة وخفض التكلفة الإجمالية للمعالجة. للمضي قدمًا ، لدينا تعاون نشط بين Seequent و sensemetrics من أجل تطوير التكامل في الوقت الفعلي من أجهزة إنترنت الأشياء إلى النماذج الأرضية لتوفير إطار عمل لحلول المراقبة تحت السطحية. على سبيل المثال ، يمكن أن تحدث تغيرات حالة الأرض أو مستوى المياه التي اكتشفها إنترنت الأشياء فيما يتعلق بالزلازل نموذجًا أرضيًا ، وبالتالي إنشاء حسابات استقرار وعوامل خطر محدثة. لقد ذكرت أن أحد الأهداف الاستراتيجية كان دفع الاستدامة.

نحن نشهد سوقًا ناشئة واسعة لتطبيق علوم الأرض على التحديات التي تتماشى مع أهداف الحكومة المستدامة للأمم المتحدة. تتمتع الحلول المطلوبة بتوسيع سريع في بصمة اليد في جميع أنحاء العالم من خلال تمكين مستخدمينا من مواجهة التحديات البيئية مثل: دخول المياه المالحة إلى طبقات المياه الجوفية وإلحاق الضرر بإمدادات المياه العذبة نتيجة لجميع عمليات الضخ من الزراعة ؛ التلوث الناجم عن النشاط الصناعي التاريخي من الضغط المتزايد على الموارد الشحيحة للمياه النظيفة من خلال الزيادة السكانية والتحضر. نحن نشهد تحولًا جوهريًا عالميًا في أنماط استهلاك الطاقة وتغيرات في كيفية رؤية البلدان والمجتمعات للطاقة ، والانتقال من الهيدروكربونات ، والحصول على المعادن لدعم هذا التحول. الآن من الجدير بالذكر أن كهربة العالم تعتمد على نهضة هائلة للتعدين ، تدعم Seequent هذا التعدين التقليدي ، بالطبع ، وبعض المصادر الأقل تقليدية.

على سبيل المثال ، يعد استخراج الليثيوم من السوائل الحرارية الأرضية عالية الحرارة من باطن الأرض بمثابة تطوير لمصادر الطاقة النظيفة. الآن اسمحوا لي أن أتعمق في أحد مصادر الطاقة النظيفة ، وهو الطاقة الحرارية الأرضية. تتعلق الطاقة الحرارية الأرضية بالاستفادة من الحرارة الجوفية للأرض لإنتاج الكهرباء أو الحرارة. تشارك Seequent في أكثر من 50٪ من إنتاج الكهرباء الحرارية الأرضية ذات درجات الحرارة العالية في العالم ، وهو مصدر طاقة متجدد حقيقي.

على الرغم من أن الكهرباء كمخرج معروف جيدًا ، إلا أن الحرارة قد تكون أقل من ذلك. باريس ، حيث أتيت ، تستخدم التدفئة ذات درجة الحرارة المنخفضة لمدة 30 عامًا. يوتا فورج ، التي ترمز إلى المرصد الحدودي للطاقة الحرارية الأرضية ، تمولها وزارة الطاقة الأمريكية.

هذا اختبار لتطوير تقنيات لفتح ، وتعزيز الأنظمة الحرارية الخاصة بك حيث يتم تحفيز الحرارة لتظهر على السطح. كان Leapfrog أساس تصميم نموذج الأرض ويستخدم للتواصل مع المجتمعات والهيئات التنظيمية. إنهم في الواقع يسمونها أداة الانتقال الخاصة بهم للتواصل. تعتقد FORGE أن هذا النهج يمكن أن يمد ربع الولايات المتحدة.

الطلب على الطاقة في المدينة في المستقبل. قد يكون هذا مفاجئًا الآن ، لكن بافاريا في ألمانيا حيث أعيش قد حددت هذا بالفعل كهدف لتوليد الحرارة. توضح هذه المشاريع أنه بالعمل معًا ، لدينا القدرة على الاستفادة من موارد الأرض غير المحدودة من الحرارة وتقليل تكافؤ الوقود بشكل كبير. أخيرًا ، اسمحوا لي أن أقدم الليسيوم.

مدرسة ليسيوم هي حدث قيادة فكري لـ Seequent ، وهي إيماءة لتحل محل إعداد أرسطو للباحثين للالتقاء والنقاش. بدأ في عام 2016 في بيرث كحدث صغير يركز على التعدين ، ويمتد الآن عبر مجموعة واسعة من تخصصات وصناعات علوم الأرض ، وسرعان ما أصبح الحدث المفضل للمتخصصين في هذا المجال. موضوع 2021 هو معا نحو الغد. الهدف هو مساعدة المتخصصين الجيوسياكيين على تسريع فهمهم للأرض.

وسيتبع حدث عالمي أربعة أحداث إقليمية. الآن أود أن أعود إلى جريج لإعطاء تحديث للبنية التحتية.

جريج بنتلي - الرئيس التنفيذى

نيكولاس ، شكرًا لك ، وخاصة على ربط ما أنجزه مستخدمو Seequent من خلال التعدين المسؤول والمرونة البيئية نحو تحقيق أهداف التنمية المستدامة للأمم المتحدة. أعلم أن جميع زملائنا الجدد يشاركون الحماس والمسؤولية تجاه هذه التطورات. يمكننا معًا الآن تعميق التوائم الرقمية للبنية التحتية وتعميق التزامنا الجماعي بهذه الضرورات. في الواقع ، أنا أدرك أن ESG هي أولوية للجميع هنا ، وهي أولوية خاصة بالنسبة لنا في BSY.

ولكن نظرًا لأن التقدم في هندسة البنية التحتية ومن خلالها أمر حيوي لتحقيق أهداف التنمية المستدامة المتفق عليها في العالم ، وكما رأيتم بالنسبة لشركة Seequent ، فإن التحول الرقمي هو المفتاح الملموس لمثل هذه التطورات. أطلب من زملائنا التفكير في أهدافنا بهذه الطريقة المشتركة. لتذكيرنا من خلال أنظمة بنتلي بقدراتنا الفريدة ومن ثم الضرورات في ESDG في تعزيز أهداف التنمية المستدامة ، بما في ذلك الأمثلة التي أشار إليها نيكولاس أيضًا. وبينما يجب على جميع المنظمات أن تحضر ، ويتم تقييمها وتقليل أثرها البيئي داخل ESG ، بالنسبة لنا ، يجب أن تكون الضرورة الأكبر هي ESDG ، بصمتنا البيئية.

في الختام ، سأقوم بإيجاز بإثبات أن ضروراتنا الحتمية من أجل ESDG يمكن ويجب أن يتم تمكينها بواسطة التوائم الرقمية. سيكون كل من مبادرات ESDG لحساباتنا والتوائم الرقمية ، بالطبع ، موضع تركيز في عام البنية التحتية 2021 ، حدثنا العالمي لقيادة الفكر ، والذي سيكون افتراضيًا مرة أخرى هذا العام في أوائل ديسمبر ، وسيكون لدينا مرة أخرى ترتيبات كونسيرج للمحللين والمستثمرون والمستثمرون الحاضرون. ستنتهي عروضنا التقديمية النهائية للمرحلة النهائية لجوائز Going Digital وتحكيمها حتى العام في البنية التحتية. عن طريق تسريع التقدم نحو التوائم الرقمية ، من بين مئات المشاريع التي رشحها مستخدمونا مرة أخرى هذا العام لجوائز Going Digital مقارنة هنا بعام 2020 ، أصبح الثلث بالكامل الآن نمذجة الواقع الائتماني من خلال برنامج التقاط السياق الخاص بنا ، لإنتاج رقمي سياق التوائم الرقمية. 14٪ يقرون الآن iModels ، حاوياتنا الخاصة بالمحاذاة الدلالية للنماذج الهندسية ET ؛ و 11٪ يدينون الآن بخدماتنا السحابية لمنصة iTwin.

هذا العام ، سينضم إليّ أعضاء مجلس إدارة شركة سيمنز لإجراء مناقشات رئيسية ، والذين يعطون الأولوية أيضًا لما أسميه ESDG والتوأم الرقمي. عندما نفكر في شركة Siemens والاستدامة ، نعود إلى دورها المؤثر بشكل مميز في العالم من أجل كهربة البنية التحتية. على سبيل المثال ، في الجزء السفلي الأيسر هنا ، ترى ابتكارًا فريدًا من سيمنز تم إثباته بالفعل في ألمانيا ، الطرق السريعة الإلكترونية ، مع خطوط سلسة كهربائية علوية لتشغيل حركة مرور الشاحنات الثقيلة بدون انبعاثات. يمكن تطوير هندسة البنية التحتية لهذا من خلال مصمم الخط العلوي الجديد للسكك الحديدية المفتوحة ، والذي قام بدمج خوارزميات النمذجة الخاصة بشركة سيمنز ولكن يمكن تطبيقه على أي مصدر لأجهزة الخطوط الهوائية.

في الالتزامات الأخيرة بحياد الكربون من قبل العديد من البلدان مثل المملكة المتحدة ، من المسلم به أن النجاح يعتمد على كهربة مئات الكيلومترات من شبكة السكك الحديدية. إليكم تقييم شركة Siemens لأهمية هذه الهندسة والتطبيقات الجديدة لدينا ، والتي تتناول بشكل حاسم متطلبات ESDG من خلال التوائم الرقمية. MOSES ، برنامج محاكاة حركة الأمواج البحرية لدينا ، والذي كان رائدًا في السوق لتحليل منصات الطاقة الأحفورية البحرية ، وصل أيضًا إلى مستويات نمو أعمال جديدة ملحوظة هذا العام للفرص التي يقودها ESDG. لأن أحد تطبيقات هندسة البنية التحتية الجديدة لدينا في مجال توليد الطاقة الكهربائية ، OpenWindPower ، يلبي الآن التوربينات البحرية العائمة بالإضافة إلى هياكل الرياح البحرية الثابتة التي تكون مضمونة بالضرورة عن كثب.

إن سعة الرياح الأكثر وفرة وثباتًا هي 80٪ الموجودة داخل أعماق المحيط حيث تكون التوصيلات المباشرة لقاع البحر غير اقتصادية. هناك حاجة إلى MOSES لربط الهندسة لتفاعلات الأمواج مع الرياح وربط أسس مزارع الرياح البحرية العائمة. أعتقد أنه سيكون هناك العديد من الأمثلة حيث يلتقي ESDG مع ضرورات التوأم الرقمي بين الأعمال الجيدة والعمل الجيد في هندسة البنية التحتية والانتقال إلى التكنولوجيا الرقمية. في هذا الصدد ، يسعدني أن أقول إنه في وقت لاحق من هذا الشهر ، سيتم تسليط الضوء علينا كشريك Microsoft للاستدامة ، على وجه الخصوص ، لعروض نمذجة المياه OpenFlows الخاصة بنا ، والتي تشمل الآن خدمات سحابة رقمية مزدوجة لموقع المياه القائمة على Azure.

خلال هذا الربع الماضي ، تم تكريمنا أيضًا من قِبل Microsoft U.S. مع جائزة الشريك الأمريكي للعام عن الواقع المختلط Azure ، وهي فئة مهمة حقًا وتنافسية بالنسبة لنا ولشركة Microsoft. الجائزة مخصصة لإضفاء الطابع الافتراضي على عمليات تفتيش الجسور بواسطة الطائرات بدون طيار ونمذجة الواقع الواقعي حتى يتمكن المفتشون من الحفاظ على سلامتهم ويمكن للمهندسين العمل عن بُعد ، مع التأكيد معًا على أن الجسور تظل آمنة.

في هذا الرابط ، يمكنك مشاهدة العرض التقديمي الدرامي الخاص بشركة Microsoft حول هذا الاختراق في مؤتمر شركاء الإشعال ، مع المستخدمين Minnesota DOT و Collins Engineering. يعيد موضوع الجسر إلى الأذهان بأمان هذه الشريحة من الربع الأخير حول الكارثة التي حدثت في مترو مكسيكو سيتي بسبب ما وصل إلى انهيار الجسر. قد تتذكر أنني تحدثت أيضًا بعد ذلك بإسهاب فيما يتعلق بهذه المخاطر بقدرتنا الجديدة والفريدة على تنشيط الخطط الرقمية للبنية التحتية لرصد المرونة البيئية ، والتي أصبحت ممكنة بفضل عمليات الاستحواذ البرمجية الخاصة بإنترنت الأشياء للبنية التحتية الخاصة بنا في وقت سابق من هذا العام عن Sensemetrics و Vista Data Vision و تكامل برامجهم المستمر في منصة iTwin الخاصة بنا. في حين أن الأمثلة على نقاط الضعف في البنية التحتية التي أشرنا إليها مثل مكسيكو سيتي أو انهيار جسر جنوة ربما شهدت وجود أجانب وبُعد عن الولايات المتحدة ، منذ الربع الأخير فقط ، فإليك أمثلة مستمرة وربما مركبة للتهديدات البيئية الخطيرة على بنيتنا التحتية هنا في هذا بلد.

لماذا يتعطل التشفير الآن

وبعد ذلك ، منذ آخر مرة كنا معًا ، عانى الأمريكيون من كارثة خاصة بنا من انهيار البنية التحتية. لا أتطرق إلى هذا الأمر لأكون مزعجًا ، ولكن للإشارة إلى أنه كما يعلم الكثير منكم ويتابعونه أيضًا ، فإن معظم اقتصادات العالم قد ارتكبت بالفعل ما بعد الوباء ، لأننا نرغب جميعًا في التفكير في برامج الاستثمار الإضافية للبنية التحتية. معظم المشاريع لا تزال قيد التنفيذ على الأرض أو حتى في الهندسة. لكن بالنظر إلى ذلك هنا في الولايات المتحدة

لا يزال صانعو السياسة لدينا يفكرون في ما يمكن وينبغي أن يكون أولوياتنا ، لقد شكلنا تحالفًا لإثبات ضرورات التقنيات الرقمية المزدوجة لأصول البنية التحتية الحالية في بلدنا ، والتي ليس لدى الأمريكيين أي خيار اقتصادي سوى التمديد. التوائم الرقمية الحية والعميقة للبنية التحتية ، والجمع بين ET و OT هي ما هو ممكن وما هو ضروري للحفاظ على ملاءمة هذه الأصول للأغراض المتغيرة لتسهيل عمليات انتقال الطاقة وتمكين المرونة البيئية والتكيف معها. مقارنة بالإنفاق على سعة البنية التحتية الجديدة ، فإن التكاليف المالية والبيئية متواضعة أو سلبية ، والعائد على الاستثمار غير مسبوق ، بما في ذلك من أجل سلامتنا وجودة حياتنا. نعتقد أننا حصلنا على بعض الدعم من صانعي السياسة لهذا ، إن لم يكن صريحًا في التشريع كما نرغب.

لذا نشكرك على أي مساعدة من الموجودين هنا في صنع حالة السياسة العامة هذه لزيادة تسريع الانتقال إلى الهندسة الرقمية والبنية التحتية نحو TAM الواسع والإمكانات الكاملة لنا في BSY. في غضون ذلك ، لمراجعة أحدث أداء مالي وتوقعات عام 2021 المحدثة ، إلى ديفيد هوليستر.

ديفيد هوليستر - المدير المالي ورئيس العمليات المتقدمة

شكرا جريج. القفز هنا مع الإيرادات. نمت إيراداتنا في الربع الثاني البالغة 223 مليون دولار بنسبة 21٪ مقارنة بالربع نفسه من العام الماضي. بالطبع ، يأتي معظم هذا النمو من الاشتراكات التي نمت بنسبة 17.6٪ مقارنة بالعام السابق ولا تزال تمثل أكثر من 80٪ من عائداتنا.

لذلك أقدم الكثير من تعليقات عملي هنا من حيث صلتها بالاشتراكات. ساهم استحواذنا الأخير على Seequent بنحو 4 ملايين دولار في نمو إيرادات الاشتراكات خلال الربع ، وهو ما يمثل 2.5 نقطة من النمو. ساهمت الرياح الخلفية المستمرة للعملات الأجنبية بنحو 4 نقاط من نمو اشتراكنا خلال الربع. وبالتالي ، فإن النمو المتبقي في الاشتراكات ، والذي يزيد قليلاً عن 10٪ ، يأتي من أداء الأعمال.

كما ذكر جريج ، قاد أدائنا القوي في قطاع الأشغال العامة والمرافق في سوقنا الطريق في التغلب على العوائق الناجمة عن الماكرو على أدائنا في قطاع الصناعة والموارد ، حيث لا تزال بصمتنا في حسابات EPC تعاني من الانخفاضات الناجمة عن رأس المال تأخير وإلغاء المشروع. فيما يتعلق بأبعاد المنتج ، كان لبناء SYNCHRO ، و PLAXIS الجيوتقني ، ونمذجة المياه OpenFlows ، وإدارة معلومات الأصول وحلول الفحص ، مساهمات إيجابية بشكل ملحوظ خلال هذا الربع. من منظور جغرافي ، كان لأمريكا الشمالية والمملكة المتحدة وأوروبا أيضًا أرباع مواتية بشكل ملحوظ ، صافية من بعض أداء ARR المخيب للآمال في الصين مع التحديات الجيوسياسية وفي الشرق الأوسط المقابلة للتعرضات المستمرة للنفط والغاز.

انخفضت عائدات تراخيصنا الدائمة بمقدار مليون دولار عن الربع مقارنة بالعام السابق وتمثل الآن 5٪ فقط من إجمالي الإيرادات. ما زلنا نلاحظ بعض التفكيك المستمر للتراخيص الدائمة في اشتراكات الترخيص لأجل واشتراكات Virtuoso ، وهو اتجاه توقعناه ونرحب به. زادت إيرادات خدماتنا المهنية ، التي تزيد الآن عن 11٪ من إجمالي إيراداتنا ، بما يقرب من 12 مليون دولار أو 83٪ مقارنة بالربع نفسه من العام الماضي. تم تحفيز غالبية هذه الزيادة من خلال عمليات الاستحواذ التي تمت طوال عام 2020 وفي عام 2021 حتى الآن حيث استحوذنا على الأعمال الرقمية المتكاملة لشركتنا المتماسكة وقمنا ببنائها.

في حين أنني سأصنف أكثر من نصف هذا النمو على أنه نمو استحواذ ، فإن هذه الشركات ، بعد الاستحواذ ، تنمو بأرقام مزدوجة وتولد هوامش ربح منخفضة من رقمين. سأشير أيضًا إلى أن التغيير النسبي في المزيج لصالح خدماتنا المهنية له تأثير متواضع ، مما يقلل هوامشنا الإجمالية. ومع ذلك ، فقد استوعبنا تلك الموجودة في التزامنا وتقديم التحسينات في هوامش EBITDA بشكل عام. وللتذكير ، فإن إستراتيجية التكامل الرقمي الخاصة بنا لا تؤدي في الواقع إلى زيادة إيرادات الخدمات الاحترافية.

نحن نستثمر بشكل استراتيجي لسحب البرامج الرقمية المزدوجة ولإظهار نموذج أعمال جذاب في الجهود المبذولة لتحفيز نظام بيئي لمثل هؤلاء الدمجين الرقميين. رؤيتهم يجلبون مساهمات ربحية متواضعة على طول الطريق هو مجرد مكافأة. بلغت الإيرادات حتى تاريخه 445 مليون دولار أمريكي وتحسنت بنسبة 17.4٪ مقارنة بالعام السابق. وبالمثل ، تم تحسين الاشتراكات بنسبة 14٪ ، حيث يأتي حوالي 4٪ من رياح العملة الخلفية ، و 1٪ من Seequent والتوازن من أداء الأعمال.

التراخيص الدائمة متوقفة عن 1.7 مليون دولار سنويًا حتى الآن ، مما يعكس الاتجاه نحو الاشتراكات التي وصفتها للربع الثاني. وارتفعت الخدمات المهنية بنسبة 78٪ منذ بداية العام ، وهو ما يعكس أيضًا الديناميكيات التي وصفتها للربع الثاني. الانتقال إلى أداء الإيرادات المتكررة. الإيرادات المتكررة للأشهر الـ 12 الماضية ، والتي تشمل في المقام الأول عائدات الاشتراك لدينا ولكنها ستشمل أيضًا بعض الخدمات التي نقدمها بموجب خطط نجاح متكررة تعاقدية معًا ، زادت بنسبة 12.1٪ مقارنة بنفس الفترة محدودة المدة من العام الماضي.

كما سمعت غريغ يشرح وكما لخصت في وصف أداء إيرادات الاشتراك لدينا ، فقد شهد أداء إيرادات الاشتراك وأداء الإيرادات المتكررة انخفاضًا في معدل الاحتفاظ بالإيرادات المتكررة لصافي العملة الثابت الحالي ، والذي يتم تقريبه هذا الربع إلى واحد- صفر-ستة 106٪. مرة أخرى ، يرجع هذا الانخفاض بشكل كبير إلى السحب الناتج عن قطاع الموارد الصناعية لدينا وأداء حساب EPC ذي الصلة. من ناحية أخرى ، نحن نكافح من خلال هذا من خلال نمو الحساب الجديد ، والذي يمثل ، مرة أخرى ، نموًا سنويًا في الاشتراك بنسبة 3٪ في الربع. وفي حالة عدم وضوح ذلك ، يحدث هذا النمو خارج ولا يساهم في معدلات الاحتفاظ المتكررة بالإيرادات.

أسميها حوض ، لكن من الواضح أننا لا نعرف. من الناحية التاريخية ، واجهنا تأخرًا في رؤية الرياح المعاكسة الكلية ، ولكننا أيضًا تأخرنا في رؤية الراحة بمجرد أن يتضح التعافي الكلي. إنني أتوقع أن ستفيدنا أحكامنا التعاقدية الذكية E365 من خلال تقصير فترة التأخير جزئيًا على الأقل بمجرد أن يصبح التعافي واضحًا. في أقصى اليمين ، يمكنك أن ترى بعض النمو الهائل في العملة في ARR.

تحقق ARR كبير على متن الطائرة ، والذي نما بشكل أكبر حتى 30 يونيو ، ويساهم بحوالي 90 مليون دولار ونمو بنسبة 13 ٪ تقريبًا مقارنة بالربع الثاني من العام الماضي. حتى بعد صافٍ من الطلب ، فقد كان ربعًا آخر لنمو ARR للعملة ثابتًا بنسبة 10٪ بالنسبة لنا مقارنة بالربع نفسه من العام الماضي. ننتقل الآن إلى الربحية. بلغ الدخل التشغيلي لمبادئ المحاسبة المقبولة عموماً 32.2 مليون دولار أمريكي للربع الثاني من عام 2021 ، بانخفاض قدره 12.4 مليون دولار أمريكي عن نفس الربع من العام الماضي.

تعكس نتائج مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً هذه رسومًا إضافية كبيرة إلى حد ما للتكاليف المتعلقة بالاستحواذ ، في المقام الأول ، وللتعويض غير النقدي القائم على الأسهم. يوجد جدول تسوية يحدد هذه التأثيرات في ملحق المواد اليوم وفي 10-Q لدراستك. على اليمين ، يتم تعديل مقياس EBITDA الخاص بنا لهذا النشاط ، حيث نظهر بالتالي تحسنًا متوقعًا أكثر في EBITDA المعدل بنسبة 20٪ مقارنة بالربع نفسه من العام الماضي. وتعد الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) المعدلة منذ بداية العام وحتى تاريخه البالغة 152 مليون دولار تحسناً بنسبة تزيد عن 30٪ مقارنة بالعام الماضي.

هوامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك المعدلة منذ بداية العام وحتى تاريخه هي 34.1٪. في غضون لحظة ، سترى أنني ما زلت أتوجه نحو نظرة مستقبلية منقحة للعام 2021 بالكامل نحو هامش EBITDA أقرب إلى 32٪. قد تتذكر من الربع الماضي أنني حاولت تخفيف الحماس تجاه تفضيلنا الأخير في الهوامش مع استمرارنا في الخروج من بعض وفورات التكاليف غير المستدامة المرتبطة بـ COVID-19 ومع إعادة استثمار وفورات التكلفة في مبادرات النمو وإدراك تلك الموسمية لـ نفقاتنا أثقل في النصف الأخير من عامنا. لن أراجع ذلك مرة أخرى ، لكن أذكرك أنه لا يزال متاحًا للدراسة.

قد أضطر إلى الاعتراف بأن هوامش أرباح EBITDA المعدلة بنسبة 32٪ آمنة ومحافظة. كما أنه يمثل نتيجة 100 نقطة أساس مستهدفة بعناية لتحسين الهامش كل عام بمجرد أن يتم تطبيع اضطراب عام 2020. كلانا يستثمر من أجل النمو على المدى الطويل ونحقق أهداف نموذج أعمال التوسع بالهامش. أتمنى أن تقدر المقايضات التي نبحر فيها عندما نقوم بذلك.

الانتقال إلى السيولة. لقد تحسنت التدفقات النقدية التشغيلية لمبادئ المحاسبة المقبولة عموماً بنسبة 9.4٪ منذ بداية العام حتى تاريخه ، مقارنة بالعام السابق ، وتحسنت بنسبة 21٪ للربع الثاني من الفترة المحدودة المدة لهذا العام مقارنة بالربع الثاني من العام الماضي. تستمر هذه التدفقات النقدية في تجاوز الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك. نحن نركز على التدفق النقدي ونتسم بالكفاءة ، لكنني لا أمثل تقلبه ، سيئًا أو جيدًا ، على أنه أي شيء آخر غير التوقيت.

ما زلنا نعتقد أن أعمالنا ، في المتوسط ​​، ستولد تدفقات نقدية بكفاءة من العمليات بنسبة 85٪ إلى 90٪ من الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك. يعد توليد التدفق النقدي الضخم نسبيًا للفترة الموضحة هنا مواتياً بشكل غير عادي بسبب تحويل بعض عقود ELS مع دورات دفع ربع سنوية تاريخية بسبب عقود E365 ، حيث نسعى لتحصيل كوديعة الاستهلاك المقدر لمدة عام كامل في البداية من العقد. علاوة على ذلك ، فإن التوسع المستمر في برنامج الترخيص لأجل الخاص بنا حيث نسعى أيضًا إلى تحصيل عام من الاستهلاك عند الإيداع في شكل CSS قد أدى أيضًا إلى توليد تدفقات نقدية قوية. ومع نمو هذه البرامج ، فإن تدفقاتها النقدية تفوق الاستخدام التاريخي والاعتراف بالإيرادات الناتجة.

على الجانب الآخر ، كانت التدفقات النقدية للربع الثاني فقط من عام 2021 بمعزل غير مواتية بشكل غير عادي نظرًا لإدراج 12.5 مليون دولار من رسوم المعاملات ذات الصلة بالطلب المدفوعة في الربع ، بالإضافة إلى 16.7 مليون دولار تم دفعها بشكل متزايد في الربع الثاني من العام. '21 بالنسبة للربع الثاني من عام 20 لضرائب الدخل والتي تنعكس حاليًا في الضرائب المدفوعة مسبقًا لفائدة الفترات المستقبلية. فيما يتعلق بهذا ، اسمحوا لي أن أتوقف لحظة لأصف الميزة الضريبية غير العادية التي تنعكس الآن في كل من نتائج ربع السنة ونتائج السنة حتى تاريخه. تحصل الشركة على خصم ضريبي عند حدوث توزيعات مؤجلة لأسهم التعويض وعند ممارسة بعض خيارات الأسهم. الخصم الضريبي هو ميزة ضريبية منفصلة يتم الاعتراف بها فقط عند حدوث هذه التوزيعات والتمارين ، وبالتالي يخضع للقيمة السوقية العادلة للأسهم الأساسية في ذلك الوقت.

نتج عن هذه الميزة الضريبية الكبيرة فائدة ضريبية للربع الثاني والسنة حتى تاريخه بدلاً من المخصصات ، كما جعلت مدفوعات الضرائب المقدرة السابقة لدينا متحفظة للغاية. ستلاحظ في لحظة أنني أقوم بمراجعة تقديرنا لمعدل الضريبة الفعلي لعام 2021 بالكامل ليصبح أقل من 15٪. خلال الربع الثاني من عام 2021 ، نجحنا في تنفيذ عملية إيداع أخرى للأوراق النقدية القابلة للتحويل بقيمة 575 مليون دولار. كانت ظروف السوق وقبوله مواتية لنا واستغلنا الفرصة لترتيب هيكل رأس المال لدينا من خلال خفض التكاليف على مديونيتنا المستحقة وتحرير القدرة على تسهيلاتنا الائتمانية المتجددة البالغة 850 مليون دولار ، وبالتالي تعزيز المرونة من أجل استمرار النمو.

من الواضح أننا أغلقنا أيضًا صفقة Seequent في أواخر يونيو ، ودفعنا 911 مليون دولار نقدًا وأصدرنا 3.1 مليون سهم من أسهمنا العادية من الفئة ب. ومن الجدير بالذكر أيضًا أن مبلغ 69 مليون دولار الذي دفعناه خلال الربع الثاني يتعلق بالتسويات الصافية لخطط التعويض المؤجلة وتوزيع الأسهم وفرض الضرائب على عمليات خيار الأسهم. يحق للمشاركين في هذه الخطط التسوية الصافية مع الشركة ، مما يترك الشركة ملزمة بتحويل الضرائب نيابة عنهم. يتجلى بشكل فعال في إعادة شراء الأسهم.

تحدث هذه المعاملات بدرجة أقل بكثير في كل ربع سنة آخر ، ولكن في كل عام ، يكون الربع الثاني هو الأكثر تأثرًا. اعتبارًا من نهاية شهر يونيو ، بلغ صافي ديوننا 1.17 مليار دولار أمريكي ، وبلغ صافي ديوننا الإجمالية 3.5 أضعاف. إن الرافعة المالية الصافية للديون الخاصة بنا تقترب من الصفر ، بالنظر إلى أن 37 مليون دولار فقط قد تم سحبها من تسهيلات الائتمان المتجدد المضمون الكبرى بقيمة 850 مليون دولار. لا يزال مبلغ 813 مليون دولار متاحًا بالكامل للاقتراض من التسهيلات الائتمانية المتجددة.

كنت قد توقعت سابقًا أقل من أربعة أضعاف الرافعة المالية الإجمالية بعد الاستحواذ على Seequent ، ونحن في الواقع أكثر تفضيلًا في الوقت الحالي ونتجه نحو الأسفل مع المزيد من تخفيض المديونية. كما ذكرت ، أعتقد أن الرافعة المالية من مرتين إلى ثلاث مرات هي الأمثل بالنسبة لنا ، لكن أعمالنا بتدفقاتها النقدية المتوقعة والمرئية تحمل ذلك جيدًا. هيكل رأس المال لدينا في حالة جيدة للغاية وقادر تمامًا على دعم النمو المستمر والاستثمار ، وهو ما نعتزمه. كما التزمنا ، نقوم الآن بمراجعة مقاييس توقعاتنا للعام 2021 بالكامل.

أعرض هنا جسرًا لتوقعات الإيرادات المعدلة ، حيث يكون التعديل الأول الذي نجريه هبوطيًا لتأثيرات العملة الأجنبية. الرياح الخلفية للعملة التي نتوقعها في نظرتنا الأولية ، والتي كانت أساسًا أسعار الصرف في بداية العام ، قد تغيرت منذ ذلك الحين بحيث أن محفظتنا من الأعمال والعملات - تنتج دولارًا أمريكيًا أقوى قليلاً ، وهذا أقل بمقدار 10 ملايين دولار من الإيرادات المتوقعة لعام 2021 بالكامل. من هذا المبلغ البالغ 10 ملايين دولار ، ظهر 3 ملايين دولار بالفعل في النصف الأول من عام 2021 و 7 ملايين دولار أخرى نتوقع ظهورها في النصف الأخير من عام 2021 ، بافتراض بقاء أسعار الصرف كما كانت في الآونة الأخيرة يوليو في المتوسط.

بطبيعة الحال ، فإن التعديل التالي هو التقاط الإيرادات من Seequent ، حيث نتوقع أن نبلغ 45 مليون دولار من إجمالي الإيرادات ، ولكن سيتم تحديد ذلك من خلال تعديلات القيمة العادلة للميزانية العمومية الافتتاحية للإيرادات المؤجلة ، والتي نعرفها بمودة باسم قصة اقتناء مجاملة من قواعد المحاسبة. الإيرادات المتحصلة موسمية إلى حد ما بناءً على أنماط التجديد ، ويمثل النصف الأخير من السنة التقويمية الفترة الموسمية المنخفضة ، وسأعرض هذا في لحظة. العنصر الأخير الذي يجب ملاحظته هو زيادة متواضعة متوقعة في أداء أعمالنا مقارنة بتلك التوقعات الأولية السابقة المفترضة. وبالتالي فإننا نرفع توقعاتنا ونضيق النطاق ليصبح الآن 945 مليون دولار إلى 960 مليون دولار لإجمالي إيرادات عام 2021 بالكامل.

وكما ذكرنا ، إليك موسمية Seequent وملفها التجاري بناءً على الأداء على المدى القريب والسابق. نظرًا لإرثها كشركة نيوزيلندية وسنة مالية في 31 مارس ، فإن الربع التقويمي الأول من كل عام هو إلى حد بعيد ربع التجديد الأثقل ، وهذا هو الربع الأقوى من حيث الإيرادات وتحسين ARR. من المفترض أن يساعد بناء هذه الأنظمة المستقلة في موازنة موسمية تجديد نظام بنتلي للربع الرابع. أيضًا ، لأن Seequent يميل إلى إصدار الفاتورة في الولايات المتحدة.

الدولارات وتكبد النفقات بعملات أخرى ، من الآن فصاعدًا ، من المفترض أن تساهم بشكل طفيف في تحسين التحوط الطبيعي لأنظمة بنتلي ضد تقلبات العملات الأجنبية. لذلك سأختتم بتلخيص التوقعات المحدثة لمقاييسنا المالية الرئيسية. سأقول أنه عند قيادة هذا التحديث ، فإننا لا نفترض أي تغييرات ذات مغزى في ظروف الماكرو ، للأفضل أو للأسوأ ، بالنسبة لما نراه ونختبره اليوم. لقد مررت بك عبر الجسر في توقعاتنا المحدثة للإيرادات ، والتي زادت الآن إلى 945 مليون دولار لتصل إلى 960 مليون دولار ، وهو صافي قدره 10 ملايين دولار مخفض لأسعار الصرف و 5 ملايين دولار مخفض بسبب اقتناء Seequent لقص الإيرادات المؤجلة.

من المتوقع الآن أن يتراوح معدل نمو ARR الثابت للعملات لدينا من 22٪ إلى 24٪ ، والذي يشمل 12٪ إلى 13٪ من الاستحواذ ثم النمو اللاحق من Seequent و 10٪ إلى 11٪ من جميع الأعمال الأخرى. يتم معايرة الأرباح المعدلة قبل احتساب الفوائد والضرائب والاستهلاك وإطفاء الدين ، كما ذكرت ، نحو 32٪ هامش معدل للإيرادات قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك ، والذي يجب ، بناءً على توقعات الإيرادات المحدثة ، أن يتراوح بين 305 مليون دولار و 310 ملايين دولار. يعكس هذا إعادة الاستثمار المتوقعة المستمرة لوفورات التكلفة في مبادرات النمو ، والموسمية لنفقات أنظمة بنتلي الأساسية الخاصة بنا والمرجحة للنصف الأخير من العام ، كما يمتص أيضًا تخفيف الهامش في النصف الأخير من العام من Seequent نظرًا لانخفاضه الموسمي ، مثل لقد عرضت للتو. نحن أيضًا ننفق الآن أكثر قليلاً على الفائدة ، حيث نتوقع أن يبلغ إجمالي المصروفات 11 مليون دولار ، وليس نصفها في الواقع فائدة نقدية.

لقد وصفت المزايا الضريبية المنفصلة التي تؤدي إلى معدل ضرائب فعال أكثر ملاءمة ، والذي أتوقع أن يكون أقل من 15٪ لهذا العام. وستستمر تلك المزايا الضريبية المواتية المنفصلة على مدار السنوات الخمس المقبلة على الأقل ، مما يوفر أفضلية مستمرة تجاه معدل الضريبة الفعال لدينا ، والذي ، بالطبع ، يخضع لأي ضغوط من إصلاح ضريبي كبير. لقد قمنا بتحديث توقعاتنا بشأن متوسط ​​الأسهم المخففة بالكامل القائمة بسبب إصدار السندات القابلة للتحويل التي اتخذناها ونتوقع الآن أن يكون بين 328 مليون و 330 مليون سهم. وهذا لا يتوقع أي تغيير في وتيرة استثمارنا الرأسمالي ولا أرباحنا ربع السنوية الحالية.

وبهذا ، يا كاري ، أعتقد أننا مستعدون للمضي قدمًا في بعض الأسئلة.

كاري مان

بالنسبة لسؤالنا الأول ، سنذهب إلى Matt Hedberg من RBC.

جريج بنتلي - الرئيس التنفيذى

مات ، نحن لا نسمعك.

مات هيدبرج - RBC Capital Markets - محلل

حسنا. أيمكنك سماعي الآن؟

جريج بنتلي - الرئيس التنفيذى

نعم فعلا.

مات هيدبرج - RBC Capital Markets - محلل

مرحبًا ، شكرًا على الرد على السؤال ، ومبروك على ربعك القوي حقًا. جريج ، أعني ، أعتقد ، ما كان يميزني حقًا ، كان الكثير من التفاصيل الجيدة. تشعر حقًا أنك تعود الآن إلى مستويات ما قبل الوباء في الكثير من جوانب عملك. وأعتقد أنكم لاحظتم يا رفاق أن عائدات الترخيص انخفضت ، وهذا اتجاه إيجابي ، استخدام E365 آخذ في الارتفاع.

أعتقد ، أتساءل ، عندما تنظر عبر الأعمال التجارية الواسعة ، هل ترى أنماط الاستهلاك تتغير في بعض هؤلاء العملاء الذين ربما تأثروا أكثر بالوباء؟ بمعنى آخر ، هل يستفيد الأشخاص من تقنيتك بدرجة أكبر مما فعلوه قبل الوباء بسبب بعض الأشياء التي تعلموها عن التحول الرقمي ، والاستفادة من التكنولوجيا؟ مجرد نوع من التساؤل على نطاق واسع إذا كنت تشعر بأي تغيير هناك.

جريج بنتلي - الرئيس التنفيذى

أنا اعتقد ذلك. جميع حسابات E365 ، وسترى كيف ينمو ذلك ، لأن هذه الحسابات تريد برامج نجاح لعمليات سير العمل الرقمية الجديدة. أود أن أقول إنهم يتوقعون زيادة عبء العمل لديهم وهم قلقون من أنهم لن يكونوا قادرين على تنمية قوتهم العاملة إلى الحد الذي يمكنهم به - من العمل الجديد وبالتالي أساليب سير العمل الرقمية الجديدة. وبالطبع ، بالنسبة لنا ، يمكن أن يكون ذلك تطبيقًا ومزجًا مع منتجات أكثر تخصصًا ، مثل الأمثلة التي أظهرناها هنا.

أعتقد أنك محق.

مات هيدبرج - RBC Capital Markets - محلل

هذا مفيد. وبعد ذلك ، ربما مجرد واحدة أخرى. ديفيد ، لقد لاحظت أنك لا تضع أي افتراضات ماكرو إضافية ضمن توجيهاتك. أعتقد أن متغير دلتا كان في أذهان الكثير من الناس مؤخرًا.

هل هناك أي شيء تشعر به من الميدان؟ أم أن ذلك - هل ما زال من السابق لأوانه التعرف على ذلك؟

ديفيد هوليستر - المدير المالي ورئيس العمليات المتقدمة

نعم ، على ما أعتقد ، لا يزال الوقت مبكرًا. لم أسمع أي نقطة ردود فعل سلبية من الميدان حتى الآن.

جريج بنتلي - الرئيس التنفيذى

من ناحية أخرى ، يتغير كل يوم. لقد كان الطفل الملصق الخاص بنا من أجل العودة إلى العمل هو الصين ، والأخبار الأخيرة مقلقة هناك.

مات هيدبرج - RBC Capital Markets - محلل

فهمتك. حسنًا ، أحسنت ، حتى الآن ، في النصف الأول من العام. تهانينا مرة أخرى. شكرا يا رفاق.

كاري مان

شكرا مات. سنذهب إلى جيسون سيلينو من KeyBanc.

جايسون سيلينو - KeyBanc Capital Markets - محلل

مرحبًا يا رفاق ، شكرًا على الرد على أسئلتي. ربما اثنين فقط بالنسبة لي. يبدو أن توجيه ARR الضمني من Seequent يشبه 94 مليون دولار. هذا ارتفاع من نوع التعليق البالغ 80 مليون دولار الذي قدمته سابقًا.

أعتقد ، هل هناك أي أفكار أخرى حول نمو Seequent أو ملف تعريف الهامش الآن بعد أن تم إغلاق عملية الاستحواذ أخيرًا وبعد ذلك؟

ديفيد هوليستر - المدير المالي ورئيس العمليات المتقدمة

نعم ، فقط ، جايسون ، أود أن أقول مجرد تأكيد على أن Seequent ينمو مرتين أسرع من أنظمة بنتلي. نحن نرى ذلك ، وهذا مؤكد. وعلى أساس سنوي ، وصفت ملف تعريف الهامش الخاص بهم بأنه مشابه لأنظمة بنتلي. لن ترى ذلك في النصف الأخير من العام بسبب الموسمية.

ولكن على أساس سنوي ، سيبدو ملف تعريف الهامش الخاص بهم مثل أنظمة بنتلي. وسنبرمجها لتبدو مثل Bentley Systems لأننا سنواصل الاستثمار في هذا العمل لدعم هذا النمو المستمر.

جريج بنتلي - الرئيس التنفيذى

أعتقد ، سأفعل - سأطلب فقط من نيكولاس ، أعتقد أننا نقوم بالتنظيم أيضًا حتى يستمر هذا الزخم ونضيف إليه من خلال التكامل العكسي لأعمالنا الحالية في مجال التكنولوجيا الجيولوجية في المطالبة بزخم قوي ، حق؟

نيكولاس كومينز - رئيس المنتج

هذا صحيح تمامًا. لذلك نحن نحتفظ بـ Seequent كوحدة أعمال قائمة بذاتها تقدم تقاريرها إلي ، لكنهم يحتفظون بجميع وظائف أعمالهم الأساسية. التغييرات الوحيدة التي نجريها على نموذج التشغيل الخاص بهم هي إما تسريع نموها أو لأغراض الامتثال. الهدف حقًا هو الاستمرار في تنمية هذا العمل بالسرعة التي كان ينموها بمفرده ، إن لم يكن أسرع الآن بعد أن أصبحوا جزءًا من عائلة بنتلي.

جايسون سيلينو - KeyBanc Capital Markets - محلل

حسنًا ، ممتاز. شكرا لك. وبعد ذلك ، واحدة سريعة لجريج. لقد تحدثت عن نسبة TAM الأعلى بنسبة 5٪ بناءً على هذه الدراسة الجديدة وأن شركة AEC تنمو وتنفق أكثر من جانب التصنيع.

هل هناك أي - أعتقد ، ما الذي يدفع هذا الأداء المتفوق في النمو؟ هل هي استثمارات في مناطق معينة ، منتجات معينة؟ أي أفكار هناك؟ شكرا لك.

جريج بنتلي - الرئيس التنفيذى

حسنًا ، بالطبع ، ينتقل التقرير من 18 إلى 19. وسننشر التقرير في الوقت المناسب. سترى أنهم - نقيس عدد مهندسي AEC ، وعدد مهندسي البنية التحتية ، بالإضافة إلى إنفاقهم ، كما أنهم قادرون على البحث في هذا الأمر في بلدان أكثر من ذي قبل. أعتقد أن التحول الرقمي والذهاب إلى عالم افتراضي سوف يسرع ذلك أكثر من ذلك.

لكن هذه الفكرة القائلة بأن هندسة البنية التحتية كانت متأخرة ، ولكن لديها هذه الرغبة في اللحاق بالركب الآن بعد أن هناك الكثير من الأعمال الجديدة القادمة. ولا يمكننا أن ننتج في العالم المزيد من المهندسين المدنيين والهيكلية والجيوتقنية ، يمكننا أن نجعلهم أكثر موصلات ونجعلهم يتعاونون بشكل أفضل والانتقال الرقمي هو الحل لذلك. العام الماضي ، ليس ضمن الدراسة ، أظهر ذلك ، على ما أعتقد.

جايسون سيلينو - KeyBanc Capital Markets - محلل

رائعة. شكرا لك.

كاري مان

سأذهب إلى ماثيو بروم من ميزوهو.

ماثيو بروم - محلل ميزوهو لتداول الاوراق المالية

شكرا جزيلا. فقط فيما يتعلق بالتوائم الرقمية ، ربما يمكننا التحدث قليلاً عن نوع من الزخم لذلك في ربع السنة من حيث الاهتمام وخط الأنابيب ونظرًا لجهودك المستمرة لتبشير تلك التكنولوجيا. وبعد ذلك ، إلى أي مدى ترى شركاء النظام الإيكولوجي يزيدون من استثماراتهم في هذا المجال؟

جريج بنتلي - الرئيس التنفيذى

حسنًا ، نحن نعمل بجد للتبشير ، خاصة بين شركاء النظام البيئي. ويشمل صندوق مشروع التسريع لدينا جهود الدعم الفني وما إلى ذلك للمساعدة في ذلك. أعتقد أن هناك نظامًا بيئيًا موجودًا داخل تطبيقاتنا الخاصة ، حيث يتمثل جهدنا الآن في جعل النظام الأساسي يكمن وراء التطورات الرقمية المزدوجة لجميع منتجاتنا. نستخدم مصطلح iTwin والسلطة بشكل متزايد لمنتجاتنا.

وأعتقد أننا نحقق تقدمًا هناك لنرى 11٪ من المشاريع المرشحة هذا العام تشير إلى منصة iTwin الخاصة بنا ، ويمكنهم استخدام أجزاء منها فقط ، وليس بالضرورة كلها. لكننا نحاول التوسع في استخدام منصة iTwin في نفس الوقت الذي نتعمق فيه بأمثلة مثل أبراج الاتصالات التي تحدثت عنها آخر مرة والتي تمضي قدمًا. وبعد ذلك ، في النهاية ادمج كل شيء في مكان ما بينهما. لكننا نعمل على هذين الأمرين في نفس الوقت للمضي قدمًا والتعمق.

لكن ما زال الوقت مبكرًا جدًا.

ماثيو بروم - محلل ميزوهو لتداول الاوراق المالية

حق. بالطبع. وبعد ذلك ، على المدى الطويل ، هل لديك أي توقعات فيما يتعلق بمزيج ترخيص E365 بالنسبة لك؟

جريج بنتلي - الرئيس التنفيذى

حسنًا ، هناك عدد كبير جدًا من حسابات المشتركين المختارة الكبيرة التي لم تنتقل إلى برنامج ELS ، وهذه هي المجموعة التالية من الأولويات بالنسبة لنا. ذهب بعض هؤلاء الذين لديهم مصلحة أفضل إلى E365. نعتقد أن هناك كمية أخرى متساوية من E365 يمكننا كسبها هناك. وكانت ردود الفعل من E365 قوية للغاية.

تريد الحسابات مبادرات النجاح والخبراء المضمنون الافتراضيون الذين نتطور معهم. بعد أن بدأناها منذ عام مضى ، نشجعنا بشدة على ذلك. وبالطبع ، سيكون اختبار الأصول هو اختبارات EPC. لكن هذه الحسابات تريد تدفقات عمل رقمية جديدة.

إنهم يريدون القيام بأشياء مثل تغيير مزيج الأعمال البحرية إلى العائمة - للرياح ، والرياح البحرية ، والمنصة الثابتة والعائمة. كما أن الطاقة الشمسية العائمة هي أفق لهم. وشيء مثل مخطط النجاح في برنامج E365 يحظى باهتمامهم الكامل. لذا ، نعم ، نعتقد أنه على الرغم من أن برنامج ELS سوف يستنفد ذلك في غضون العام المقبل ، إلا أنه سيكون لدينا المزيد من السنوات من هذه الفرصة.

ماثيو بروم - محلل ميزوهو لتداول الاوراق المالية

رائعة. حسنًا ، شكرًا ، شكرًا جزيلاً.

كاري مان

سنذهب بعد ذلك إلى Kash Rangan من Goldman Sachs.

كاش رانجان - جولدمان ساكس - محلل

حسنًا ، أشياء رائعة. مبروك يا جريج. من الجيد رؤيتك في هذا في هذه الندوة عبر الإنترنت. لقد تأثرت بتعليقك ، حيث فرّق بين التعافي في البنية التحتية التجارية مقابل البنية التحتية المدنية.

كنت أعتقد أننا ربما نشهد انتعاشًا في البنية التحتية المدنية أولاً قبل أن نرى تجاريًا لأنه لا يزال هناك - لا يزال الكثير منا يعمل من المنزل. أتساءل عما إذا كان يمكنك توسيع أفكارك حول ذلك. وأعتقد أنك قدمت أيضًا تعليقًا مفاده أن مشغلي المالك لا يزالون متخلفين فيما يتعلق بالمشاعر المتعلقة بالمقاولين. لذلك إذا كان بإمكانك التوسع في هذه التعليقات.

وأخيرًا ، أي أفكار حول البيئة التنافسية؟ أعلم أنك حصلت على Seequent ، يمنحك TAM أكبر. نتيجة لذلك ، هل ترى منافسة أقل ، أو مزيدًا من المنافسة أو تقريبًا نفس الشيء؟ أي أفكار هناك ستكون موضع تقدير. شكرا. مرة أخرى ، مبروك.

جريج بنتلي - الرئيس التنفيذى

حسنًا ، سأبدأ بالجزء الأخير من السؤال. أعتقد أن الجميع يرى في البنية التحتية فرصة عظيمة لتحقيق تقدم كبير. لذلك أود أن أقول أن هناك المزيد من المنافسة طوال الوقت. لا أعتقد أن هذا أمر سيئ لأن هناك الكثير - إن TAM لدينا متعدد ويستند إلى ما أنفقه مهندسو المنتج بالفعل ، فقط لمواكبة ذلك.

اسمحوا لي أن أعود إلى كل قطاع وأن أكون أكثر وضوحا. إذاً ، الأشغال العامة والمرافق العامة ، لم يكن هناك تباطؤ ، إذا أردت. استمر ذلك في النمو بمعدلات مختلفة من خلال الوباء. وانخفضت المنشآت التجارية والمرافق ، وانتعشت الآن فوق مستويات ما قبل الجائحة.

في الأشغال العامة والمرافق ، ظل المقاولون مشغولين. مشغلي المالك ، بعضهم كان لديه جداول عمل تغيرت. كان لديهم إجازة للعمال وما إلى ذلك. لذلك كانت هناك تلك الاختلافات المؤسسية ، والأشغال العامة والمرافق ، والجانب المدني ، كما تقول ، بقي بشكل عام قويًا.

في الأعمال التجارية والمرافق ، نرى استجابة المالك والمشغلين بشكل أسرع. ولقد استخدمت هذا المثال للتو ، ربما مثلنا ، نعتقد أننا بحاجة إلى إجراء تغييرات في لياقة مرافق مكتبنا لجذب القوى العاملة لدينا مرة أخرى. هذا مجرد تخمين من جانبنا. لذا فإن المرافق التجارية والمشغلين المالكين يعودون عاجلاً.

الأشغال العامة والمرافق العامة ، لم يكن هناك أي شخص يتباطأ ، ولكن كانت هناك بعض الإجازات للعمل وما إلى ذلك على الجانب الآخر والتي لم تنعكس على جانب المقاول. وعمومًا ، أعتقد أن العاملين في الأشغال العامة والمرافق يتوقعون أن يأتي هذا العمل الجديد عبر العالم وفي الالتزامات التي لا تقتصر بالطبع على الطرق والسكك الحديدية ، ولكن بشكل خاص في شبكة الطاقة وشبكات الاتصالات والمياه ، كل فرص المرونة البيئية هذه حيث يتعين على المهندسين المدنيين القيام بالعمل ويكونون متحمسين وقادرين على القيام بالعمل.

كاش رانجان - جولدمان ساكس - محلل

شكرا لك. شكرا لك يا جريج.

كاري مان

سنذهب الآن تحت قيادة غال موندا من بيرينبيرج. غال ، لم نسمعك بعد. لذلك دعونا نذهب إلى جو فروينك من بيرد.

جو فروينك - بيرد - محلل

حسنا عظيم. مرحبا جميعا. أردت أن أناقش قليلاً مناصرتك هنا في الولايات المتحدة حول استثمارات أكثر ذكاءً في البنية التحتية ، لا سيما عندما نفكر في اتخاذ تدابير تحفيزية.

ما هي ردود الفعل من أصحاب المصلحة والحكومة وعملائك أثناء قيامك بتوصيل هذه الفكرة؟ وبعد ذلك ، إذا أدت هذه الدعوة إلى اتخاذ إجراء ، فكيف تتوقع أن يظهر ذلك لأنظمة بنتلي فيما يتعلق ربما بمجالات معينة من العمل أو المنتجات التي يمكن أن تملأ هذا الفراغ بالنسبة للممارسات والمعايير التي لا يتم اتباعها بشكل صحيح حاليا؟

جريج بنتلي - الرئيس التنفيذى

Joe ، التعليقات عمومًا هي أن هناك حماسًا بشأن التحول الرقمي ، خاصةً في البناء والتوأم الرقمي للمشروع من أجل سعة جديدة للبنية التحتية. لكن وجهة نظرنا هي أن هذا رائع. ومع ذلك ، فإن معظم بنيتنا التحتية في المستقبل ، 99 ٪ ، هي البنية التحتية التي لدينا الآن والتوائم الرقمية قابلة للتطبيق على الفور أكثر من خلال فحص الطائرات بدون طيار وحيث يمكنك العثور على بيانات النمذجة الحالية من خلال التوائم الرقمية واستخدامها للحفاظ على اللياقة للغرض والآن قم بتوصيله ، واجعله يعيش مع مدخلات إنترنت الأشياء لتجنب الكوارث ومواصلة الأمان. هذه فكرة جديدة.

لكن ما دافعنا عنه في التشريع الفيدرالي هو تقديم حوافز للولايات ، وسأستخدم مثال وكالة العبور بشكل خاص. ونعتقد أن هناك بعض التجاوب مع ذلك ، ولكن من الصعب تجاوز الضوضاء لكل من يضغط من أجل مشاريعهم السعة الجديدة الخاصة. نحن نقول فقط ، افعل ما بوسعك هناك ، ولكن لا يزال الأمر أقل أهمية من حيث جودة الحياة وانتقال الطاقة والسلامة من التوائم الرقمية لبنيتنا التحتية الحالية. إنها بالأحرى حاجة ملحة.

ما يترجم بالنسبة لنا هو مساعدة الشركات الهندسية على الدخول في أعمال توفير التوائم الرقمية للأصول التي قاموا بإنشائها نيابة عن المشغلين المالكين. لكننا نأمل أن تكون المترو والعبور نقطة دخول تالية لذلك.

جو فروينك - بيرد - محلل

حسنًا ، هذا رائع. وبعد ذلك ، في موقع Seequent فقط ، فإن ما فهمته هو أن Seequent ينمو بمعدل ضعف معدل نمو أنظمة Bentley الأساسية. لكن الآن لديك هذه الديناميكية حيث توجد بالتأكيد فرص اكتساب. أنت بالفعل تنفذ على ذلك.

أنت تدمج منتجات بنتلي الجيوتقنية. لذلك أتخيل أن هناك أوجه تآزر في المبيعات يمكن تحقيقها. ما الذي يمكن أن تقدمه Seequent؟ إذا كان أفضل مرتين الآن قبل أن تكتسب بعض هذه الأشياء قوة جذب ، أعتقد ، ما هو معدل النمو المستهدف؟

جريج بنتلي - الرئيس التنفيذى

حسنًا ، سأطلب من نيكولاس التعليق ، لكن ملاحظاتي هي أن كل شيء تحت الأرض ينتقل من ثنائي الأبعاد إلى ثلاثي الأبعاد ، ولا يمكنك فعل ذلك إلا من خلال محفظة علوم الأرض و Leapfrog. لذلك هذا هو الزخم لمرة واحدة ولكنه مستمر. يعد التعدين عملاً رائعاً ، كما هو مهم الآن لكهربة العالم. وبعد ذلك ، لدينا الفرصة لأوجه التآزر في البنية التحتية والبيئية.

لذلك أعتقد أن توقعاتنا يجب أن تكون عالية. نيكولاس ، أنت وفريقك ستنفذون هذه التوقعات.

ديفيد هوليستر - المدير المالي ورئيس العمليات المتقدمة

هكذا فقط سريعًا ، نيكولاس ، أولاً. إذن Joe ، توقعات Seequent وتسريعها ، هي في الإرشادات المنقحة. لكن بالتأكيد ، سيتحدث نيكولاس ببعض الحماس هنا حول أين يمكننا الذهاب مع هذا.

نيكولاس كومينز - رئيس المنتج

نعم ، حسنًا ، هناك ، نعم ، فرص نمو رائعة مع Seequent الآن كجزء من مجموعة Bentley ، عائلة Bentley. الأول والأولوية الأولى في الواقع مع Seequent جزء من Bentley الآن هو تسريع نموها في المجال المدني ، أليس كذلك؟ لدينا بالفعل عدد من العملاء المشتركين ، مستخدمين مشتركين. ولكن هناك الكثير من الاحتمالات للبيع العابر هناك ، لذا فهذه في الواقع هي أولويتنا الأولى.

وبعد ذلك ، بالعكس ، في الواقع ، ليس لدينا العديد من حسابات Seequent التي تستخدم منتجات Bentley في التعدين. لذلك يمكن أن يكون التعدين في الواقع فرصة للنمو لمنتجات بنتلي أيضًا. وبعد ذلك ، الطاقة بشكل عام. ليس لدينا الكثير من عمليات الانتقال هنا على الإطلاق في الواقع بين Seequent و Bentley ، لكننا نرى ذلك كفرصة نمو مهمة للغاية عندما يتعلق الأمر بالطاقة المتجددة ، عندما يتعلق الأمر بالطاقة النظيفة ، عندما يتعلق الأمر بانتقال الطاقة.

جو فروينك - بيرد - محلل

رائعة. شكرا جزيلا.

كاري مان

سنذهب بعد ذلك إلى Jay Vleeschhouwer من Griffin.

جاي فليشوير - جريفين لتداول الأوراق المالية - محلل

شكرا لك. صباح الخير. بالنسبة إلى Greg و Nicholas أولاً ، هناك سؤالان حول خطوط المشروع الأخيرة ومؤتمرات SYNCHRO. كان هناك بعض التعليقات المثيرة للاهتمام في كلا الحدثين.

في جلسة بمؤتمر ProjectWise ، تم الكشف عن أن حوالي 47٪ من مستخدمي التصميم لديك يستخدمون ProjectWise. لم يكن من الواضح ما إذا كان ينبغي اعتبار ذلك معدل ارتباط مرتفع أم غير ذلك. وفي مؤتمر SYNCHRO ، قيل بشكل معقول تمامًا أن تسليم المشروع قريب من تسليم التصميم. السؤال المطروح إذن هو كيف ترى بنتلي تصميمها العام أو إستراتيجيتها الخاصة بالخارج ، أي هل يمكنك التحدث عن استثماراتك الداخلية في أعمال ET ، وأهمية أو احتمالية تسريع نموك أو مشاركتك في ET كمسند للمشروع أعمال التوصيل؟ وبعد ذلك ، متابعة لديفيد.

شكرا لك.

جريج بنتلي - الرئيس التنفيذى

سأعلق فقط على معدل الإرفاق مع ProjectWise ، نعتقد أنه يجب أن يكون أعلى بكثير. الجواب والاستثمار في ProjectWise 365. تكامل تصميم ProjectWise ، العمود الفقري لمشاركة العمل هو - إنها قوة صناعية كبيرة ، ولكن هناك الكثير من المشاريع الأصغر ، والتي تتقبل التشغيل الفوري ، ولا يوجد مسؤول. وبالطبع ، هناك منتجات تنافسية جديدة هناك.

لذا فإن ProjectWise 365 ، السوق التجاري لـ Microsoft ، البراعة ، التجارة الإلكترونية للمبيعات الداخلية الخاصة بنا تنجح في تقديم ProjectWise 365. لذلك هذا هو الحل لإنهاء ذلك وإجراء ، كما تقول ، تسليم المشروع وتسليم التصميم شاملاً وشاملاً. وتكمن فرصة SYNCHRO في جعل ما تم تصميمه في 3D يصبح رباعي الأبعاد في البناء بدلاً من أن يصبح ثنائي الأبعاد في نهاية المطاف في البناء. كل ذلك يجب أن يجتمع.

لهذا السبب نقوم بتجميع تسليم المشروع والخدمات السحابية معًا. أعلم أننا نسارع في الإجابة على هذا السؤال الجيد للغاية ، والذي سنعود إلى المزيد من الإجابات بمرور الوقت. نيكولاس ، هل تريد إضافة شيء إلى ذلك؟

نيكولاس كومينز - رئيس المنتج

الشيء الوحيد الذي سأقوله أو أضيفه هو أن تركيز SYNCHRO ينصب بشكل كبير على الجوانب المدنية. هذا هو المكان الذي نبحث فيه من وجهة نظر المنتج عن أوجه التآزر بين منتجات التصميم الخاصة بنا ومنتجات مشروعنا ، للتأكد من أنه يمكننا تقديم تآزر حقيقي هنا لعملائنا في البنية التحتية المدنية.

جاي فليشوير - جريفين لتداول الأوراق المالية - محلل

ديفيد ، بالنظر إلى الوراء خلال العام الماضي ، مع الأخذ في الاعتبار الاستثمارات التي قمت بها في استثماراتك المتماسكة والاستثمارات الداخلية الأخرى وقدراتك الخدمية ، هل يمكنك أن تقول إلى أي مدى قد تغيرت هذه السعة أو نمت خلال العام الماضي؟ بعبارة أخرى ، ما مدى جودة مواردك لما تتوقعه في خط أنابيب عمليات النشر والمشاركة ، لا سيما لتسليم المشروع وتقديمك لإمكانيات جديدة مثل Greg المذكورة ، ProjectWise 365 ، والتي تستدعي أيضًا المخططات التي تبدو وكأنها عرض جديد العش؟ لذلك ربما تحدث فقط عن العلاقة بين سعة خدماتك في خط الأنابيب الخاص بك.

ديفيد هوليستر - المدير المالي ورئيس العمليات المتقدمة

حسنا حسنا. لذلك أعتقد ، حول التماسك بشكل مختلف قليلاً عن عمل التنفيذ الذي تصفه لـ ProjectWise أو تنفيذ AssetWise. أعتقد أن هذا هو المكان الذي تركز فيه. هل نحن مؤهلون جيدًا لعملنا الأساسي في تنفيذ المنتج؟ هل نحن مؤهلون جيدًا لتقديم مخططات النجاح هذه؟ وأود أن أقول إنه دائمًا ما يكون من قبيل المقايضة التأكد من أن لدينا موارد كافية على متن الطائرة لتقديم ما نبيعه ، ولكن ليس كثيرًا لدرجة أن معدلات الاستخدام لدينا تعاني.

إنه أمر مستمر ذهابًا وإيابًا ، أشعر أننا نديره جيدًا. نتحدث عن توسيع برنامج E365. وبصراحة ، فإن محدد المعدل هناك هو أننا نريد التأكد من قدرتنا على تقديم أداء جيد لتلك البرامج ، مع خطط النجاح هذه ومخططات النجاح هذه. لذلك نحن نقيس بصراحة حقيقة نمونا في E365 للتأكد من أننا نمتلك الموارد الكافية لتحقيق ذلك.

لذلك أود أن أقول إننا في مكان جيد يا جاي ، لكنه أمر ثابت جدًا ذهابًا وإيابًا للتأكد من أننا سنوفر الموارد لما نبيعه.

جريج بنتلي - الرئيس التنفيذى

أفضل إجابة هو أن يتطلب كل من ProjectWise و AssetWise موارد تنفيذ أقل. و ProjectWise 365 ، على سبيل المثال ، يتطلب واحدًا. من ناحية أخرى ، ستعمل المجموعة المتماسكة على مشاريع ثنائية رقمية تتضمن الكثير من مشكلات جودة البيانات ، والكثير من مشكلات تكامل المؤسسات مثل Maximo ، حيث يبدأ معظمها. هذا اتجاه مختلف عن تنفيذ ProjectWise و AssetWise فقط.

لذا فهو نوع من قوتين عاملة منفصلتين. أحدهما يصبح أصغر حجمًا ، وتنفيذ خدماتنا المهنية حيث أصبح المزيد والمزيد منهم بدلاً من ذلك مديري نجاح في E365 ، في حين أن القوى العاملة التكامل الرقمي في متماسكة آخذة في النمو. ولكن من المأمول أن ما تفعله هو أن تتعلم هذه الأعمال بشكل جيد وتطلق العديد من شركات التكامل الرقمية الخارجية لتحمل الركود ، بحيث لا تضطر إلى النمو بما يتجاوز ما نحتاج إلى القيام به لتعلم كيفية القيام بذلك بشكل جيد.

جاي فليشوير - جريفين لتداول الأوراق المالية - محلل

شكرا لكل شخص.

كاري مان

حسنا. بذلك ، سنختتم المكالمة. شكرا لكم جميعا.

جريج بنتلي - الرئيس التنفيذى

هتافات.

ديفيد هوليستر - المدير المالي ورئيس العمليات المتقدمة

مع السلامة.

المدة: 87 دقيقة

المشاركون في المكالمة:

كاري مان

جريج بنتلي - الرئيس التنفيذى

نيكولاس كومينز - رئيس المنتج

ما هو صندوق المؤشر مقابل ETF

ديفيد هوليستر - المدير المالي ورئيس العمليات المتقدمة

مات هيدبرج - RBC Capital Markets - محلل

جايسون سيلينو - KeyBanc Capital Markets - محلل

ماثيو بروم - محلل ميزوهو لتداول الاوراق المالية

كاش رانجان - جولدمان ساكس - محلل

جو فروينك - بيرد - محلل

جاي فليشوير - جريفين لتداول الأوراق المالية - محلل

المزيد من تحليل BSY

جميع سجلات المكالمات الأرباح



^